皖系白酒品牌出路思考：战略观

    第二、培养强势大品牌，通过品牌整合市场，使经销商有产品认知走向品牌认知，实现大品牌统领大市场。对于区域差异比较明显的市场采取针对的市场行动，突出市场对特定区域市场推动作用。

    第三、通过细腻的渠道通路策略实现区域市场的连遍经营。具体说就是弱化区域通路策略，强化深度分销体系的建立。未来我们会在安徽白酒企业的通路战中描述安徽白酒在未来通路策略中需要规避的问题以及策略思考。

    第四、通过超级价格战实现市场的片状经营。

    市场实现从点状向面状转移对获得更加优势的市场资源、对于建立更加强势的深度品牌、对于弱化市场风险、对于树立行业强势地位都具有巨大的作用。因此，市场从点状向面状的迈进不仅是战术性问题更是长久的战略性问题。

    战略观2、策略预测与战略规划

    我们在服务、接触安徽白酒企业中还有一个普遍的感觉，安徽白酒企业在战略预测与战略规划上前瞻性不强。除古井贡酒这样全国性品牌在某些领域有一些战略性思考外，安徽的绝大多数白酒品牌缺少这样的行业前瞻性思考眼光。

    策略预测是基于企业对市场元素的准确判断以及行业趋势的策略性思考。安徽白酒企业对资料与信息的收集、使用几乎是一片空白。当我提出来想看一看广州时代、广州智洋、北京中企等资料公司的行业信息时，不仅是企业，即使是服务企业多年的智业公司也显得一脸茫然。对行业的盲目何谈对行业战略性预测。

    战略规划是基于企业对行业掌控而采取的规避性战略调整。没有行业预测，对行业战略规划只能是纸上谈兵。

    安徽白酒企业在行业认知上的盲目是安徽白酒企业即使是抬头看路也只能是一抹黑。

    比如，安徽白酒行业普遍认为中国白酒行业依然是产品竞争时代，品牌时代还是遥远的梦想。这种判断对于安徽白酒企业简直是一种自杀行为。除非安徽是WTO市场环境外的一个区域，否则谁也阻挡不了白酒品牌进军安徽的脚步。

    安徽企业的区域市场通路策略我称之为豪门游戏。终端大战只是安徽白酒面向策略竞争市场的回光返照，因为低端白酒企业正在走向平均利润时代，平均利润时代需要白酒企业有更加精准、集约化市场资源投入方法。因此，掠夺性使用终端资源只会自身恶果。

    战略观3、竞争趋势与企业整合

    自从外来资本进入白酒行业以后，资本在未来中国白酒发展的角色定位就成为了一个令人注目的话题。对于安徽白酒企业来说有没有意识到中国白酒业竞争的趋势与企业未来的整合。这个问题同样是决定安徽白酒企业未来生存方式的战略性问题。我们知道，中国啤酒业已经实现了寡头垄断的市场目标，未来安徽白酒业是否会出现资本整合的大戏？我以为安徽白酒从发展眼光看，一定大品牌愈强愈胜的时代。

    对这种观点持否定态度的人认为，白酒是一个纯粹中国化的产品，外资对于中国白酒知之甚少，因此外资介入中国白酒的可能性不大。我们认为，着依然是一个自欺欺人的愚人之谈。我不知道国家对白酒行业是否有竞争性保护策略，如果按照一般的产业政策来看，中国白酒行业未来真的是非常不明朗。为什么？资本的特征是“嗜血”，只要有血腥的地方就一定有资本的影子。

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