厚积薄发，才子赢天下

    2003年，当众多中国男装品牌埋首圈地运动之际，才子携“煮酒论英雄，才子赢天下”一骑黑马横空出世；2005年，时隔两年之后才子“锦绣时尚”以其独创的民族服饰文化特色在中国男装界再次刮起一股旋风。所有的这些奇迹，看似全在两三年间轻易创造，殊不知辉煌的背后隐藏了才子20年建厂、15年创牌、3年崛起的灿烂而艰辛的时尚历程。
 
    传奇崛起
 
    莆田古称兴化，北宋书法名家蔡襄即诞生于此。兴化素来尊师重教、文风盛行，历朝历代人才辈出，故而又有文献之邦雅称。中国最具文化特色的男装品牌才子，即诞生于这片文化热土。
 
    1984年，年仅20出头的才子创始人蔡宗美凭借满腔热忱和执着信念，以500元资本创办了莆田县灵川工艺厂，这是一家服装辅料制造厂，主要生产钮扣等服装的辅料产品。为了推广业务，才子可谓是披星戴月、全国奔走。才子的第一笔业务来自遥远的内蒙古，这是一批50000粒钮扣的订单，业务虽然不算大，但才子追求尽善尽美的秉性和诚信经商的原则使得这批钮扣以过硬的质量受到客户的极大赞赏。诚信经营使得工厂赢得了越来越多的客户业务，才子也成功的实现了生平第一桶金的原始积累。
 
    在经营灵川工艺厂的过程中，才子慢慢了解到了下游成衣制造行业的经营模式和利润空间，才子意识到成衣行业比辅料行业拥有更广阔的发展空间和舞台。恰逢其时，才子的诚信经营和商业远见为其带来了新的机遇。当时中国最具影响力的北京“天坛”衬衫因客户推荐而辗转找到了才子，希望由其代工生产“天坛”衬衫。1988年8月，才子顺势创办了莆田衬衫厂，正式进入成衣制造行业。对品质的追求和诚信经营的原则使得才子为“天坛”衬衫加工的产品以过硬的质量获得了客户极大的认可，定单日渐扩大，才子的视野也越来越广阔。
 
    虽然当时的“天坛”衬衫给了才子算得上是不错的加工利润，但比起“天坛”衬衫自身丰厚的零售利润无异于天差地别。同样一件衬衫，贴上“天坛”品牌即可获得数倍利润，这就是品牌的魅力。准确的说，正是在这个时候品牌带给才子第一次深度冲击，他终于看到了服装制造行业更为广阔的新天地——品牌塑造。
 
    才子由此萌生了创建属于自己的品牌的欲望。由于受到“文献之邦”长期的文化感染和渗透，1990年才子创建了真正属于自己的第一个品牌——“文人”牌。凭借出众的产品质量和时尚的款式设计，“文人”牌衬衫很快成为福建衬衫市场上的知名品牌。但随着市场经营的深入，才子越来越深刻的感受到“文人”品牌的局限性。首先，“文人”品牌过于直白，不符合中国人含蓄、谦逊的性格特征；其次，“文人”品牌过于局限，特别是对于90年代整个中国社会而言，由于文革导致中国的教育在长达10多年的时间里处于停滞，真正接受系统教育，称得上“文人”的群体并不太多，对于那些受教育程度低的人群，“文人”品牌无异于设置了一道门槛；最后，90年代正是改革开放的年代，整个神州大地生机勃勃，活力四射，而“文人”品牌太过宁静，不符合时代特征。1991年发生的企业变革促成了才子创建一个真正具有前瞻性、能够满足未来企业可持续发展的自有品牌的决心。经过多方论证、反复推敲，1991年10月才子首次使用“才子”字母和图形向国家工商总局申请商标注册，才子由此正式进入中国纺织服装行业的广阔舞台。
 
    为了把才子塑造成一个强势的品牌，才子在90年代初就已经娴熟的运用了种种有效的品牌塑造工具。1993年才子推出创建品牌以来的第一支电视广告“才子挥豪篇”，开创了闽派服饰品牌传播前所未有的新格局，同时这支广告片也成为闽派服饰的第一支电视广告片。广告的投放让才子一夜成名，成为福建市场最具知名度和影响力的衬衫品牌，营销网络遍布八闽9地市、80多个县一级市场，成为中国男装领域令人瞩目的闽派服饰领军品牌。至此，才子正式揭开了品牌塑造的新篇章。
 
    品牌塑造的初步成功为才子的发展提供了源源不绝的驱动力，才子自此一日千里。1994年6月才子联合十多家知名企业组建了福建才子集团，在香港、北京、上海、福州、厦门等地设立分支机构，由此揭开了才子多元化战略的序幕。在短短的几年时间，才子集团迅速发展成为一个跨地区、跨产业的企业集团，其核心企业有衬衫厂、西装厂、西裤厂，茄克衫厂及才子大酒店、商场。与此同时，鉴于早期的才子形象过于简单，已经无法承载起传播才子集团的重任，为了顺应集团的发展需要，1996年才子集团全面导入CI系统工程，重新设计的新“才子”中文及图形商标，确立了企业标准字、标准(globrand.com)色，建立企业经营理念，并申请注册了新的“才子”商标。此次“才子”的标识采用的是中国古代儒雅的“秀才”形象，标识呈现了凝练含蓄、气宇轩昂的线条美，演绎出了稳健、踏实、守诺、智慧的新时代“知识精英族群”的形象。与此同时才子集团投入巨资兴建“中国才子服装城”，“中国才子服装城”占地面积近90亩，建筑面积45800多平方米，年生产能力达600多万件（套），是当时闽派服饰领域最大的服装城。
 
    集团的多元化扩张暂时减弱了才子在服饰领域的步伐，主营产业的偏离也使得整个1997年到2001年这五年才子集团未能再像先前那样能够抓住每一个服饰行业的商机，特别是对于1990年代末两个关系服装企业规模化发展的重要机遇缺乏足够的重视和关注。一是随着可支配收入的增加，整个中国消费开始转型，品牌消费初现端倪，传统的批发模式已经日渐式微，品牌经营、发展专卖开始兴起；二是部份服装企业开始从区域市场挺进全国，通过招商的模式建立全国销售网络，利用网络优势做大产业。这五年，才子仍然主要局限在福建一隅。虽然说才子在福建市场仍然是强势品牌，但在福建之外的其它地区，才子则仍然是一片空白。1990年代末的这两个机遇成就了闽派服饰，七匹狼、柒牌、劲霸、九牧王、虎都等一批强势闽派服饰的崛起和成功给了同处八闽的才子极大的刺激。2002年，才子重新拾回服饰产业的巨大价值，系统酝酿品牌提升与全国扩张大计。
 
    2003年，在中国国际服装服饰博览会上，才子正式向市场推出“新正装”概念，以“工作中休闲、休闲中工作”的全新理念，向才子锁定的“知识精英族群”进行一针见血的传播，由此揭开了才子品牌二次塑造工程。随着张丰毅博大、儒雅、睿智且颇具王侯霸气的“英雄才子篇”电视广告在中央电视台的播出，“煮酒论英雄，才子赢天下”为才子聚拢了无限的目光，才子重回久违的主流服饰圈，成为当年中国最令人瞩目的男装品牌之一。品牌的号角也为才子开创了新的战略格局，才子全国市场的扩张进行得如火如荼，专卖店、商场专柜的数量迅速跃升至800多家，初步完成了全国市场的战略布局。
 
    2005年，经过长达两年的酝酿、思考和论证，才子整合优势资源，第一家旗帜鲜明的运用中国古典元素，推出令业界振荡的“锦绣时尚”男装，进行第三次品牌提升，由此掀起了中国男装领域声势浩大的“原创革命”。国际影星梁朝伟的加盟则为这场“才子原创革命”添加了更多的驱动力。才子“锦绣时尚”男装对中国古典元素印花、刺绣的运用可谓巧夺天工，对中国国花梅的导入则更显才子对“中国知识精英族群”的把握已经深入骨髓。梅花那种冰肌玉骨、独步早春、凌寒留香的品性历来深为中国“才子”们所钟爱，而梅花同时更代表了现代中国“才子”们不屈不挠，不畏寒雪的精神境界。需要特别说明的是，梅花的傲骨凌霜、坚韧不屈的精神与现代生活中那些为事业成功奋斗拼搏的男人极尽相似。“锦绣时尚”独特的原创服饰文化让中国的“知识精英族群”在内心深处获得了极大的慰藉，引起了强烈的共鸣。随着“锦绣时尚”男装的推出，才子终于找到了与自己最相吻合的品牌理念，真正步入了属于自己的品牌殿堂，才子的品牌塑造也因此成功的实现了第三次提升，行销网络迅速遍布大陆32个省、自治区、直辖市，在全国范围内建立2000多个标准零售网点，年产男装1000万件套，实现年产值10亿元。才子，成为中国男装的典型代表，也将因此逐渐步入世界男装的品牌阵列······。
 
    才子，因何赢天下？
 
    “才子赢天下”是才子男装的品牌核心理念。看似才子男装赢取天下仅仅用了3、4年的时间，这背后其实隐藏了才子20年建厂，15年创牌，3年崛起的一个厚积薄发的历程，才子因势利导，顺势而起，利用2003年至2006年这短短的3、4年抓住发展机遇，厚积薄发，一举实现了从边缘到主流，从区域到全国，从同质到原创的辉煌历程。
 
    2003年至2006年其实是中国男装竞争进入关键环节，竞争环境最为艰难的阶段。在这个阶段，原有的规模品牌诸如雅格尔、杉杉疲于巩固日渐式微的市场，后起之秀如七匹狼、劲霸等则大举圈地市场扩张。应该说，在这一阶段崛起的成本远远高于其它阶段。为什么才子成功了，为什么才子在如此艰难的竞争环境中不仅实现发规模扩张，更在规模之后实现了难能可贵的“自主原创”？在所在奇迹的背后，是才子对发展战略、品牌及创新行销的深刻把握。
 
    1．战略赢天下
 
    早在才子创建之初，其战略意识和战略高度就已经初露端倪了。才子在经营辅料不到两年之后就意识到下游成衣制造行业的巨大潜力，转而创建莆田衬衫厂并为当时的知名品牌北京“天坛”衬衫贴牌加工生产。之所以选择“天坛”，在于才子不仅希望获得正常的商业利润，更希望通过为权威品牌OEM来深入了解一流的成衣设计、制造流程，以便打牢根基，为日后条件成熟时创建自有品牌做前期准备。在为“天坛”衬衫OEM加工一年多后，才子成功“偷师”。1991年才子携衬衫制造优势，正式注册才子商标，开始经营自有品牌。依托一流的产品设计和严格的质量管理，才子很快就将“天坛”衬衫逐出福建市场，并取而代之成为当时福建地区最具影响力的衬衫品牌。在衬衫取得成功之后，才子顺势一鼓作气相继推出T恤、茄克、西裤等系统男装产品，把男装产业的产品线在闽派服饰行业内率先做到极尽丰富。
 
    1990年代初的成功并没有让才子停下发展的脚步，为了探索新的成功之道，1994年6月才子又率先在福建纺织服装领域牵头成立了福建才子集团，开始了当时纺织服装企业极为罕见的多元化，大举进军酒店、超市等领域，尽管现在已经证明当时的多元化在时机选择上略显过早，分化了在主营业务即服饰行业的资源，影响了服饰行业的竞争力保持，但此等气魄在当时的环境下无异于石破天惊，令人耳目一新，由此亦可见才子创建之初的战略意识和战略思维已经胜人一筹。
 
    1990年代后期，东南亚发生的金融危机严重波及闽派服饰。由于福建地处沿海，又是国内最实行改革开放的区域，大多数纺织服装企业以出口加工为主营业务，受金融危机打击，一时间风声鹤唳，人人自危。正是在这个时候，才子以超人的远见意识到中国逐步融入世界经济一体化的大潮及国内消费力量的崛起，想常人所不敢想，做常人所不敢做，于1997年头顶压力以超人的气魄签约了占地80亩、建筑面积6万多平方米的“中国才子服装城”并筹资兴建。事实证明，庞大的生产规模、规范的生产管理为今天才子赢取天下提供了最有力的基础支持。生产的规模化很快让才子成为福建纺织服装领域的第一批“福建名牌产品”和“福建著名商标”，也让才子在1998年就成功入选“全国服装行业销售收入百强企业”，成为闽派服饰的领军企业。
 
    2002年，在中国纺织服装行业如火如荼的展开品牌鏖战之际，才子显得悄无声息。才子并非对国内日愈兴盛的消费需求熟视无睹，只是才子一直在潜心等待机遇，等待战略清晰的那一刻。其时中国男装行业左有雅格称、杉杉等正装品牌，右手七匹狼、劲霸等休闲品牌。这个时候才子无论选择哪一个领域谋求发展都显得困难重重。拾人牙秽不如开山立派，2002年，经过多方论证之后才子终于为自己找到了清晰的品牌定位和消费群体，才子找到了“新正装”这个“工作中休闲，休闲中工作”的“第三个”男装市场，这是一个尚未被发现的细分市场。“新正装”成为才子品牌二次塑造的突破口，日愈成为中国社会主流中坚力量的“知识精英族群”顺理成章的纳入才子的主流消费群体。在本次品牌塑造大潮中，才子被塑造成一个“博学、儒雅、睿智、内敛”的知性品牌。随着张丰毅代言的“英雄才子篇”广告的投放，才子这股熊熊烈火把中国纺织服装行业烧得如火如荼，才子终于凭借厚积薄发之势，后来居上，再次成为中国男装领域最具影响力的品牌之一。
 
    在“新正装”大获成功之后才子并未就此止步于前，战略的紧迫感促使才子在2005年一气呵成，顺势推出令业界耳目一新的“锦绣时尚”概念，战略性的将原本已轰轰烈烈的才子品牌塑造运动推向了第三次高潮。对中国服饰古典文化的继承和发扬，对梅花这种最能引发“才子”们共鸣的国花的导入，无不显示才子对男装战略高度的把握，这种战略高度为才子的快速发展装上了“加速器”，才子以年增长超100%，单季零库存的巨大成功创造了服装行业新的神话。
 
 

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