厚积薄发，才子赢天下

   高瞻远瞩，才子因此而赢天下。
 
    2．品牌赢天下
 
    品牌是才子赢天下的最大的利器，从一开始才子品牌就注定了必将成为中国服装行业最令人瞩目的品牌之一。
 
    才子创建于“文献之邦”，深受传统文化熏陶，深深了解中国知识精英族群一代的内心世界。正是对中国的脊梁——文化阶层的深刻了解，才会在1990年注册“文人”品牌作为自己的第一个品牌。很显然才子对品牌的了把握远远高于大多数人，在众多纺织服装企业以普通市民阶层为消费群体，一味的强调销售数量的时候，才子就已经为自己找到了更集中的、更高端的消费群体。“文人”品牌的局限性使得才子必须用新品牌来代替，才子因此得以诞生。才子的命名可谓奇思妙想、创意无限，既不会像“文人”一样流于俗表，又能够将新时代的文化阶层一体概括。才子的标志由国粹毛笔书法演绎而来，纶带飘飘，气宇轩昂，手不释卷，含蓄凝练，尽显“知识精英族群”的儒雅、睿智、内敛、含蓄的风流本色；而笔挺的健腰、微含的前额及向前微迈的步伐则无疑向所有人展示其踌躇满志、运筹帷幄、决胜千里的独特气质。这个造型独特的标志因其符合大多数中国新时代文化阶层对自己的形象追求而受到普遍的欢迎，1990年代初期“才子挥豪篇”电视广告的播出，更是引起了社会各界“才子”们的喜爱和追捧。纵观今日才子品牌的绝大成功，与当初匠心独具的才子品牌命名及标志创作有着不可分割的关联。
 
    进入21世纪以后，时代正在飞速的转变，旧的才子理念已经无论承载起品牌传播的重任，仅仅依靠一个匠心独运的才子标志来引起消费者的共鸣已经明显的不合时宜了。才子品牌必须做出与时俱进的转变，才能继续获得市场的认可。2003年，在才子品牌创建10余年后，才子顺应新时代的趋势在品牌塑造上再次发力，这一次才子把品牌的核心理念进行了超越时代的改进和提升。才子观察到中国已经进入全球经济一体化，中国的消费也融入全球消费大潮。中国人长达数十年的宁静、闲适、平和的生活被市场经济这把利器完完全全的打破，长期以来形成的思维模式一夜之间发生天翻地覆的变化。竞争的加剧、生活的变迁、节奏的加快，让中国人对“赢”的追求表现出了空前的热忱。工作要赢，才能为自己获得更广阔的事业空间；生活要赢，才不会辜负事业上的打拼和努力。赢在这个时候，成为每一位中国人内心深处最炙热的欲望和追求。才子所面对的中国“知识精英族群”在这个时代，更需要直面竞争、直面事业和生活中的层层障碍，更需要“赢”的精神和魄力。才子为自己，更为所有的“知识精英族群”找到了新时代最适合的理念——“赢天下”，“煮酒论英雄，才子赢天下”的全新理念顺势而生。“煮酒论英雄，才子赢天下”甫一面世，就受到了所有中国“知识精英族群”的火热追捧，成为2003年度十佳广告语。依托强大的媒体投放，才子赢天下的核心理念很快传遍神州大地的每一个角落。2003年才子成为“国家免检产品”，2004年才子更是三喜临门，入选“中国500最具价值品牌”，成为“中国驰名商标”和“中国名牌”，才子由此成为中国纺织服装界为数不多的“四料冠军”，才子品牌再度成为中国纺织服装界的“焦点明星”。
 
    “才子赢天下”所带来的喝彩并没有迷蒙住才子的视角，相反，才子整个团队一直在深刻的反思。“英雄才子篇”广告投放市场后，效果的确不同凡响，但其对于才子的战略发展也埋下些微隐忧。才子原本是一个趋向于社会中坚文化阶层的品牌，“英雄才子篇”则把才子塑造成了颇具王侯霸气的成功人士专属品牌，可以说视觉效果极佳，但与目标消费群体的深入沟通则一直未能如愿。品牌长期与市场脱离势必将带领品牌走向空洞化。才子的管理团队无疑是清醒的。这个时候，梁朝伟这个公认的“儒雅、内敛、睿智、洒脱”的“才子”进入了才子男装的视野。因内涵上的高度共存，梁朝伟鼎力加盟才子，“观心知天下，不露也锋芒”的新版广告很快在央视等权威媒体高频投放，才子在品牌塑造的大道上如同冲天的火箭一般，由此一发而不可收拾。
 
    2005年底，顺应“观心知天下，不露也锋芒”的才子理念，才子正式向业界推出酝酿已久，反复论证的“锦绣时尚”概念。“锦绣时尚”概念所引发的市场震荡，更甚于早前“才子赢天下”。这一次，才子不独为自己，更为整个中国纺织服装行业继承与发展传统服饰文化和中国古典文承担起了旗手的角色。“锦绣时尚”在中国男装领域第一次大规模、轰轰烈烈的发掘了中国服饰文化经典，中国最具民族特色的印花和刺绣工艺在才子男装上巧夺天工的应用，中国国花寒梅在品牌形象塑造上的导入，让所有中国“知识精英族群”，同时也让中国纺织服装界第一次触动了内心深处那股说不出的感觉。“锦绣时尚”的旋风吹遍全国，成为2005年度中国纺织服装行业最受瞩目的焦点之一。“锦绣时尚”的产品实体配合“观心知天下，不露也锋芒”的品牌理念，深入骨髓的刻画了新时代中国“才子”们的物质追求和精神境界，才子品牌由此攀上第三次高潮，才子再次成为中国男装领域令人瞩目的传奇品牌。
 
    品牌为先，才子因此而赢天下。
 
    3．整合创新赢天下
 
    战略和品牌上的深谋远虑是才子赢天下的先天基因，整合行销的创新则是才子赢天下的后天保障。纵观才子的成功历程，我们发现才子无论是在市场行销还是在渠道发展上都独树一帜，与众不同，其“创新”的个性特征尤为明显，令人感触深刻。
 
    1990年代初才子就已经开闽派服饰风气之先，拍摄“才子挥豪篇”电视广告并进行重度投放，在当时以计划经济为主的经济形态下，此举带给整个闽派服饰极大的震撼，才子也因此顺理成章的成为福建最具影响力的男装品牌。2003年，在CHIC中国国际服装服饰博览上才子携“新正装”概念闪亮登场。10个全身涂抹着银灰色油彩的模特，穿着时尚而不失正装档次的才子男装，或持唐诗微颂，或繁忙工作，在嘈杂的环境中营造出浓浓的文化气息。借助CHIC中国国际服装服饰博览会的全国影响力，才子利用“活体展示”的形式让“新正装”的概念一夜之间响彻全国，拾回了才子在中国纺织服装领域久违的角色和关注。2004年CHIC中国国际服装服饰博览会上，才子同样以“新正装文化长廊展示”及“万人签名演绎新正装品位活动”成为整个会场的焦点，赚足了眼球。2006年CHIC中国国际服装服饰博览会才子更是高潮迭起，经过近两年的酝酿和论证，才子正式向外界正式推出极具震撼的“锦绣时尚”全新概念，扛起中国服饰经典文化传播的大旗，享誉国际的公认影视才子梁朝伟加盟才子，鼎力推广才子的“锦绣时尚”新概念。2006年的CHIC中国国际服装服饰博览会几乎成为才子男装的专场，才子由此开启了第三波的品牌传播大潮。
 
    才子在销售渠道上的创新同样令人侧目。2004年，才子推出了深谋远虑、令纺织服装渠道为之震惊的“职业经理人俱乐部”。这个俱乐部完全不同于服装行业品牌贯常的层层发展代理商的加盟制模式，而是由创业者与才子共同开拓市场，创业者持有30%股份并成为才子品牌的职业经理人，不仅可以获得丰厚的年薪，而且还能享受才子提供的良好职业生涯规划和终生职场追踪服务。这创新一举破除诸多有识之士受资金局限而无法加入到才子阵营的障碍，让其可以投身才子经营大潮，分享才子经营所带来的财富。此举不仅造就了一大批优秀的渠道代理商，更因(全球品牌网) 其立意深远而保证了才子优质的代理销售伙伴。才子的代理渠道商，一开始就远远高于大多数男装品牌的代理群体，拥有更高的市场操作能力，更先进的经营理想。才子的优质营销网络由此得以迅速扩张，专卖店的发展更是一日千里，辉煌时曾经创造了单月新开店85家的惊人记录。截止到2006年底，才子在全国已经拥有2000多家优质的零售终端，基本实现覆盖国内每一个市场的渠道目标。
 
    才子的渠道创新不仅仅体现在“才子职业经理人俱乐部”单一领域，对渠道的管理、运营，才子同样独具特色。在诸多服饰企业还停留在省级总代理模式的时候，才子已经未雨绸缪的开始规划区域代理的细分渠道模式；在诸多服饰企业单纯追求零售终端数量的时候，才子已经先人一步提出了渠道形象化与渠道赢利的课题。据才子统计，经过几年来的努力，才子的零售终端创造性的实现了南方95%赢利，北方86%赢利，单店平均经营面积85m2，单店平均营业额40多万元的行业佳绩。在大多数盲目扩张渠道终端的服饰企业正在为二成赢利、三成持平、五成损失的渠道终端无奈埋单的时候，才子已经座享庞大渠道带来的丰厚收益了。渠道为才子带来的不仅是源源不断的丰厚利润，规范的终端培训，让每一个才子的渠道终端都成为面向消费都的一个传播体，才子的产品陈列摆放合理，才子的店堂因大量导入梅花等传统国粹而富有文化气息，才子的终端导购人员更是彬彬有礼，所有消费者在终端接受到的才子信息，与他们心目中的才子如出一辙，毫无差异。需要补充说明的是，才子的终端形象更新极快，一般实现一年一更新，2007年投入到市场上的终端形象，已经是第5代了。由此可见才子扩张的速度及原创品牌的魅力。
 
    整合创新，才子因此而赢天下。
     
    “原创”赢未来
 
    在过去的3年里，才子男装成功的创造了行业的奇迹，成为中国男装领域成长速度最快的品牌。如何实现可持续发展，如何获得更大的成功，如何从中国迈向全球，已经纳入才子的战略规划。
 
    2005年“锦绣时尚”的成功让才子看到具有民族特色服饰的生命力和竞争力。继而推出的“国粹演义”更是大获市场追捧。原创的魅力让才子的战略规划越来越清晰，2007年，才子创造性的提出打造“中国原创服饰第一品牌”的战略构想，让未来才子的前进方面更加清晰。
 
    “中国原创服饰第一品牌”，就是以“才子”这个独具中国特色的品牌命名，以中国的国花寒梅作为主要元素，将印花、刺绣、青花瓷器、印章、脸谱等中国国粹导入到产品设计、运用上，让每一个喜受中华民族服饰文化的人，让每一位“才子”都能在才子男装的世界里找到自己的缩影。
 
    在未来的发展规划中，才子将承载起传播中国服饰文化的历史使命和品牌责任。才子不独要把“原创服饰文化”传遍神州大地，更要把这种“原创服饰文化”传播到世界各地，共造丝绸时代的辉煌与灿烂，让才子成为世界服饰的中国印象······。
 
 
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