修庆生：“2元钱”打下“商业帝国”

    修庆生，修记百货连锁总经理。他19岁只身闯保定，在商海里摸爬滚打，屡败屡战。不到20年的商战历程中，他大半时间几乎一文不名。落魄时，他转战济南。随后的4年中，凭借着独创的“2元店模式”，他一举开出百余家连锁店，遍及山东17城市，市场占有率高达九成以上。如今，成为业界翘楚后，他又将事业的矛头高调指向全国市场。

    常言道，“广东人革命，福建人出钱；湖南人打仗，浙江人做官。”而就在现在，我们要为大家介绍这么一位福建人;他19岁只身闯保定，在商海里摸爬滚打，屡败屡战。不到20年的商战历程中，他大半时间几乎一文不名。落魄时，他转战济南。

    随后4年中，凭借独创的“2元店模式”，他一举开出百余家连锁店，遍及山东17城市，市场占有率高达九成以上。如今，成为业界翘楚后，他又将事业的矛头高调指向全国市场。

    记者：他就是被誉为山东“十大平民创富英雄”，修记百货总经理修庆生先生！修老师，欢迎你。

    主要从商经历

    修庆生：观众朋友们，大家好。

    记者：修老师，在“修记2元超市’”成功之前，你从事过各种行业，有哪些事情令你记忆犹新？

    修庆生：很多吧。我是福建龙岩人，来到济南已经5年多了，但我的商海生涯却已经有17年了。早在19岁，我就已经开始做生意了。我出生于上世纪70年代，今年36岁，当时家里有四个姐姐、五个哥哥，而我是年龄最小的一个。由于当时家里经济条件不是很好，我读书读到初中就被迫告别学校了，这也算是彻底告别了求学生涯。1990年，当时我19岁，一个人背了一个麻布口袋去河北保定，我的舅舅在那里，当时的想法很简单，就觉得有熟人在那里，就可以在那里闯出一片天地。

    但实际上现实与梦想是两回事。在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄惨来形容。在当地，我几乎在各个行业都做过，做服装零售、开小餐厅、做小百货，但结果都是无功而返，甚至连温饱都成问题，根本就没能改变自己的经济困境。

    记者：回忆当初的困境，再看现在自己的公司规模，仅总公司就有近百名员工，修老师肯定要感慨万千了。

    修庆生：是的。那时候总是刚挣了点钱，没多长时间就又赔了。每次都是这样，甚至我对生活都绝望起来了。

    屡败屡战积累丰富经验

    记者：那段特殊的经历，为你以后的创业积累了哪些经验？

    修庆生：最大的收获，就是让我明白了什么叫“屡败屡战”吧。

    记者：那最后这种情况是如何转变过来的？或者说你又是如何克服的呢？

    修庆生：我就想，活人总不能被尿憋死吧？树挪死，人挪活。后来我就准备向别的城市转移。那时候泉城济南给我的感觉不错，觉得可能有发展的机会，就决定去看看。我记得应该是2001年9月，我来到济南时身上只有2000多块钱了，不过我有“宝贝”，什么“宝贝”？就是我那十几年都没有成功的经验。当时我其实也没想太多，就是来碰碰运气。大不了重头再来。刚开始，在济南我没敢大来，心里还是有点紧张。我先用了一小部分本钱，在西市场盘了一个小摊位，做服装生意。

    记者：对的，先试试水深。

    摈弃传统业转行新兴行业

    修庆生：呵呵，一般来说，服装行业最大的特点就是要保持资金的正常流通，以不断补充新款。服装经常积压，导致资金无法正常运转则是行业大忌。服装业的季节性经常造成压货，风险也就比较大。我做了一年多的服装生意后，尽管没有亏，但也实在没什么利润，既然没有什么起色，就决定再次转行。

    记者：真有诸葛亮六出祁山的风范啊。

    修庆生：我这才几出啊，姜维还九伐中原呢。济南“首战”告败，我开始从根本上分析自己的经营理念。经过一番思索，我觉得，自己在外地积累的经验，未必就适合具有明显地域特点的济南。一番思考后，他决定抛弃自己对服装、餐饮等传统行业的“偏好”，把新兴行业作为突破口。要说这十几年来，我这时才是找对了突破口。经过考察市场，我发现，在南方有人做的那种1元店。做的人不多，生意还不错。可是，1元店存在的最主要的一个问题是，里面的东西虽然便宜，但受制于一元钱价格的局限，质量难以保证。

    记者：看上去风险很大。

    修庆生：是的。不过，好不容易找到一个突破口，能就这么放弃吗？当然不行！于是，我想到了，如果把1元店模式改造为2元店，就可以大大提高产品的质量，同时由于产品更加丰富，消费者也更能接受。

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