修庆生：“2元钱”打下“商业帝国”

    大事业从“２元店”开始

    记者：这就是你事业风生水起的开始？

    修庆生：算是吧。2003年，我把我的第一个“2元店”开在了济南西市场。当时的面积仅14平方米，至于员工，加上我和我妻子，一共才三个人。其实创业没那么简单。万事开头难。经营初始，小店面临的最主要问题是货源少，虽然社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种，但货源却分布在全国各地，零散而难找。为了寻找货源，我经常在广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间跑来跑去的，因为从源头拿货，才能保证价格的优势。

    那段时间，哪里有货源，我就到哪里订货。刚开始时，由于我的进货量不大，很多厂家都不愿供货。幸好我能缠，不断地与厂方谈，同时也找了一些批发商供货，小店的经营状况才慢慢好了起来。

    记者：的确不容易，看来市场定位非常重要。

    修庆生：是的。在“1元店”商品质量受到质疑的背景下，我薄利多销的“2元店”很受欢迎。第一家店开了仅一个月，就开始有人来找我洽谈加盟合作。我起先觉得尚未站稳脚跟，就一概予以婉拒了。直到2003年“非典”过后，“2元店”才全面打开市场，两个月后，第二家直营店开业。随后的2005年，我们的连锁店开到7家，并开始进入山东其他城市。

    这一点，我觉得最大归功就是以前积累下的一些很好的择址经验和经营理念，每一个连锁的“2元店”人气都很旺。甚至在人口相对稀少的东营，我们的西城百货分店年终盘点时，年纯利都有十几万元。

    两年占据9成市场分额的秘诀

    记者：仅仅两年时间，修记“2元超市”就占据了山东90%的市场，目前全国发展到了400多家，创造了小本投资行业的奇迹。

    能取得如此的成功，一定与你的经营模式、赢利模式密不可分，谈谈你的发展秘诀吧。

    修庆生：秘诀就是薄利多销。一个头花，一个赚一毛钱，但我要是论卡车买呢？这利润就大了。现在我们有时候，一上午就有十多个电话打来要合作。几乎每家连锁店的经营状况都有不俗表现，单店日营业额大多维持在两三千元。其中，长清大学城分店刚开业时，一天营业额达到7000多元，而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。

    我觉得2元店之所以能稳定获利，很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道，直接从厂家进货，省去了中间环节。其实在这一行，对很多商家来说，比拼的不是谁的销售利润高，而是谁进货的价格低。简单点说，就是“利润是买进来的，不是卖上去的”。比如，他们已和很多厂家形成稳定合作，并且进货量巨大，厂家给其他经销商1.8元的货，我们1.6元就可以拿下来。这个时候，个体超市零售价是3元，而我们的价格仍保持为2元，优势就不言而喻了。

    记者：这种模式可能商家的复制，你是如何克服的呢？同时，发展如此多的加盟店，你又是怎样保证的服务质量和商品质量的呢？

    修庆生：你问的正是我们目前正在实施的品牌升级战略。现在，我们的“2元店”在山东有150多家连锁店，仅济南市就有20多家。生意做得越来越大，一些企业也开始模仿我们“2元店模式”，所以我们必须对事业进行升级和提升。前几天，我刚把分店都交给其他经理人打理，我只经营西市场和东门的两个批发店。主要就是想腾出更多的时间来琢磨市场优势如何保持。

    我现在琢磨着，光丰富小商品品种是不够的，还要加以科学细分。根据消费群体的不同，我把小商品分学生用品和百姓生活用品，在为连锁客户供货时，做到更有针对性。并且，我们现在已经注册了网络域名，开通了企业网站，并专门聘请企业设计了店面标志，准备向更高的层次发展。下一步我们将向全国发展，今年5月以后，“2元超市”已经以电子商务的方式向全国推广。同时，我们已经开始在义乌、广州这两个小商品生产集散地筹建采购中心，以方便以后向各地配货。

    成功的信条：诚信

    记者：从“小”做到“大”，修记“2元超市”走过从商酸苦路，你总结成功的信条是什么？

    修庆生：诚信。现在很多厂商对我很放心，先发货，后结账。有的货发出两个月也不会催款，这样就解决了资金的问题。同时，我们对连锁加盟的客户也有一套独创的政策：无论时间长短，只要卖不完就原价退换货。总的来说就是，你给客户的实惠多，回头客自然而然就多了。做人做事，其实都一样。

    记者：你曾经说过一句话，“勿以小而不为”。现在又有网友问你，他是一个服务员，但是又想赚大钱，怎样解决这个理想与现实的矛盾冲突？修老师可不可以就这位网友的职业与理想谈一谈你的看法，给网友解一下迷惑？

    修庆生：从浅一点的概念上来看，这一点都不矛盾。法国巴黎百富勤曾显示，服务业将成为制造业之后中国最具有增长潜力的领域。目前中国已经成为世界第六大经济体系，第三大贸易国，以及外商直接投资的第二大国，该公司对中国经济非常乐观。预计到2020年，中国目前的经济增长将不会减退，到时候中国的GDP会是2000年的4倍，这意味着在未来的13年里，会有6%至8%的年增长率。

    如此大的市场，你怎会赚不了大钱？

    而从深一点的角度来看，你的眼光不够长远。我觉得，即使是服务员，你也应该用一个老板的眼光来做服务员。我对我的员工说，你们不可能在我身边打一辈子工，总有那么一天你们会出去，说不定你们会比我做得更好。所以，我希望你们能做好今天，站在我的角度来做好今天，为什么呢？因为你们出去以后，你们以后的就业单位，或者自己创立的单位，都会显示出你现在的成绩，大家会看到你们现在，看到你们是怎么完成最初的工作的。不要从名字来分析工作，做好当前的事才是最主要的。

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