置小公司于死地的几个错误

    如果你有一份不该做的事情的清单，你可以把它作为一个处方，通过避免这些事情获得成功。

    从某种程度上讲置小公司于死地的原因只有一个：没有提供用户需要的东西。如果你提供了用户需要的东西，那么你很可能会安然无恙，不管你做不做其它的事情。如果你不能提供用户需要的东西，那么你死定了，不管你做不做其它的事情。那么下面是一份真正的清单，列举了导致小公司不能提供用户需要的东西的原因。几乎所有的失败都与此有关。

    1.唯一的创始人

    你有没有注意过，鲜有成功的小公司是由一个人创建的？甚至那些你以为是由一个人创建的公司，如Oracle公司，通常也是由更多的人创建的。这看上去并非巧合。

    一个人创业有什么不好？首先，这好比是没有底气的选举。这很可能意味著创始人没有人和他一起讨论如何启动公司。那相当危险，因为他的朋友们最了解他。

    即便是创始人的朋友们都是错的，公司胜券在握，他仍然处于不利地位。启动新公司对一个人来说太难了。即便你能做所有的工作，你还是需要同事去进行头脑风暴，劝你放弃愚蠢的决策，当出现问题时为你打气。

    最有一点也许是最重要的一点。新公司的承受力如此之差以至于很少有人能一个人扛过。当几个人一起创业时，团队精神以一种违背守恒定律的方式将大家凝聚在一起。每个人都想“我不能让朋友们失望。”这是人性中最强大的力量，一个人创业时则没有这些力量。

    2.位置不佳

    小公司只能在一些地方成功。硅谷优势最明显，然后是波士顿，然后西雅图，奥斯丁，丹佛，和纽约。其它的就没多少了。甚至在纽约人均拥有小公司的比例也只有硅谷的二十分之一。在像休斯顿，芝加哥和底特律一样的城市里几乎可以忽略不计。

    为什么有的地方能成为创业中心是一个很有趣的问题，但是小公司能够成功的原因似乎和其它的行业一样：那里专家云集。标准更高；人们更容易接受你做的事情；你想雇用的人想在那里工作；支持性产业在那里；你无意中遇到的人会是同行。谁知道这些因素是怎样结合起来促使让硅谷的小公司成功而让底特律的小公司失败的呢，但是从人均拥有小公司的数量来看确实如此。

    3.边缘市场

    很多向YCombinator公司申请资助的团体都遇到了一个同样的问题：为了避免竞争选择一个狭小模糊的市场。

    如果你见过小孩儿玩耍，你会发现某个年龄段以下的人怕球。有球飞来时他们的直觉是躲开。当我还是一个八岁的外场手时我没怎么接到过球，因为当有球向我飞来时，我通常闭上眼举起手套保护自己而不是去抓球。

    选择边缘项目的小公司和我当时的情况类似。如果你做的好，就会有对手，所以你要面对。你避免竞争的唯一办法就是放弃伟大的创意。

    我想这种在困难问题面前退缩大多数是下意识的。并非人们想到了伟大的创意却因为保险而决定实施不太伟大的创意。你的下意识甚至不让你去思考伟大的创意。

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