顶级运营官黎勇劲：VC顾问变形记

    我们不得不佩服这个38岁的运营官。

    这个创立短短2年的公司，一天可以卖掉1万件衬衫。

    而中国衬衫销量第一的雅戈尔，每天大约卖掉1.3万件。

    加盟PPG之前，他是一名成功的风险投资顾问。他共出手了七次：

    他的第一个投资企业是做太阳能的，一年后上市，为公司赚了7倍；

    第二个投资企业是做音乐无线网络服务的，预计明年在香港上市；

    第三个投资企业是做大卖场视频的，近日会在美国上市；

    第四个投资企业也是太阳能，刚在美国上市，8个月为公司赚了10倍；

    第五个投资企业是土豆网，已经网人皆知了；

    第六个投资企业是做手机镜头的，估计明年上市；

    第七个投资企业就是PPG，他干脆就直接上阵了。

    他谦虚地说：“我还年轻，应该不断学习，踏踏实实做事，这是最重要的。”

    人物简介

    黎勇劲   

    现任PPG首席运营官。在加入PPG之前曾任集富亚洲（JAFCOASIA）董事。主要投资项目包括CanadianSolar(NASDAQ:CSIQ)、A8、Madhouse、土豆网和PPG等。具有多年丰富的投资管理经验。

    同时，黎勇劲也是IT界的资深人士。先后在福邦控股有限公司、JARDINEMATHESONGROUP集团控股有限公司担任重要职位，积累丰富的投资与管理经验。

    黎勇劲2003年在美国麻省理工学院史隆管理学院获得MBA学位。1993年在香港大学以一等荣誉身份获得电脑工程学士学位。同时，他还是澳大利亚注册会计师协会会员。

    就靠在报纸上投放大量广告，这个看似“土的要命”的销售模式，现在居然每天能卖出1万件衬衫，对于衬衫老大雅戈尔通过传统门店每天销售1.3万件的业绩，他们似乎并没放在眼里。因为照这样的势头下去，超越是自然的事情，老大的位子也是早晚的事情，但他们的目标远不止于此。

    男装、报纸、直销……这些看似毫不相干的元素结合在一起后，一个服装业的销售奇迹出现了，在报纸上卖衬衫，PPG开创了先河，这种“前无古人”的销售模式，让同行业及营销界刮目相看，“后来者”于是也趋之若鹜。

    人们在惊叹的同时，也对这种平面直销模式提出了种种疑问，难道这仅仅是营销史上的一次偶然现象吗？PPG成功背后的神秘面纱到底是什么？

    2007年，PPG的年销售额预计会达到10-15亿元，但在两年前，这家公司正在刚起步阶段，公司总部办公还是设在工厂里面，一个月的营业额100万不到，规模非常小。

    这个时候，黎勇劲，一家香港风险投资公司（VC）的投资顾问大胆地决定投资PPG。

    我们不得不佩服他的独到眼光。

    近日，这个帮助PPG创造“神秘奇迹”的“神秘人”接受了本报记者的专访。

    慧眼识金投资PPG

    PPG的工厂位于上海市西郊的徐泾工业园区。很难想象，这家每天要卖掉近一万件衬衫的行业“大户”，居然至今还和别的公司共用着同一个门牌号码。黎勇劲带着一如既往的招牌式笑容，一身悠闲地出现在记者面前。

    黎勇劲与PPG的结缘，最初还要追溯到他担任集富亚洲VC顾问的时候。

    “在创业早期，PPG的库房只有不到300平方米，库存时间长达20多天。”然而就是在当时那间阴暗潮湿，并不时伴随着苍蝇嗡嗡作响的小仓库里，黎勇劲却被CEO李亮提出的新颖商业模式所打动。在随后两年不到的时间内，以黎勇劲为核心的VC团队的努力游说，成为了集富亚洲决定联手TDF和KPCB两家国际性风险投资公司，两次注资PPG近5000万美元的主要原因。

    也许正是因为见证了PPG创业时期的艰难，以及历经混沌、重重突围后所带来的事业的高速膨胀，使得黎勇劲对他曾经所操刀的这个投资项目给予了更高的热情和更全面而清醒的认识。也正是出于此，在PPG创始人李亮盛情邀请他加盟的时候，他也毫不犹豫地答应下来。

    “我们必须清楚VC到底代表着什么？它能给创业的企业和项目带来什么？”谈到老本行，梁勇劲显露出资深人士所独有的那份专注和自信。对于风险投资带给PPG的巨大帮助，他毫不讳言。“一般来讲，VC顾问的作用体现为两部分：一是资金，另一块指的是他能带给企业的关系网络和资源。”黎勇劲表示，前几年，进入中国的VC比较少，资金也比较少。但随着国内经济格局已发生很大的变化，资金不再成为企业所需要的最重要问题。因此，好的VC顾问的价值主要就体现在能否为企业带来急需的资源和关系，从而促成好的合作，并且通过VC，帮助企业在股票市场的发展。

1 2  下一页