新华联总裁傅军：脱去红顶做商人

    他并不掩饰自己的进取心或者说野心：“人生不过百年。我们来到这个世界上，不只为了吃饭，穿衣……爱情。家庭固然不可或缺，但是没有事业的增光添彩……

    提起新华联集团和它的总裁傅军，人们总要经历一个由茫然到恍然大悟的过程。很少有人知道新华联集团其实就是大名鼎鼎的“金六福酒”、“香格里拉藏秘”、“华联陶瓷”、“猎豹越野车”等诸多品牌的缔造者。

    傅军，这个拥有近50家公司，总收入超过百亿，产业覆盖房地产、化工、汽车、金融、矿业等领域的大企业家却鲜为人知。尽管在2002年的中国富豪榜上，胡润把他“挖”了出来，但还是弄错了照片。

    采访傅军颇费了一番周折，他一见面就笑着解释：“我们湖南有句老话‘木秀于林，风必摧之’，在中国还是含蓄的做事比较好，对自己是一种保护。”低调做人，高调做事，似乎成了新华联的一种文化。

    下海立业报国    

    穿一身深蓝色运动服，球鞋，头发已经有点稀疏，傅军没有我想像中“红顶商人”应有的气派，骨子里的豪爽利落倒是让他显得很“江湖”。

    1990年，时任湖南省外经委处级干部、仕途大好的傅军忽然决定“脱去红顶做商人”。为官多年，傅军清醒地认识到，要改变中国，只有靠振兴经济。智者从不人云亦云：“中国不缺搞政治的，但非常缺搞经济的。中国的强盛必须靠经济的强大，而经济的强大则要靠一大批优秀企业的崛起。有能力的人应该直接去创造财富。”

    下海之初，傅军就怀抱着一个不同寻常的梦想——实业报国。从马来西亚掘得第一桶金后，傅军已经在国际市场积累了一定的经验。他决心回国大展拳脚。

    新华联做响的第一个品牌是“金六福酒”，但即使喝过金六福的人也未必知道，其实它做的是五粮液的OEM(贴牌生产)。

    上个世纪90年代，OEM模式在国内方兴未艾，敢于创新的傅军仔细研究了耐克的模式，觉得完全可以拷贝到酒业，于是果断决定寻求国内最有品质保障的白酒厂家贴牌生产。当时，刚入行的新华联还不能攀上“五粮液”的高枝，但傅军和助手吴向东没有放弃，找到了五粮液下属的一个品牌“川酒王”做代理。短短一年，新华联就把这种酒做成了湖南白酒的第一品牌。终于，在硬梆梆的数字面前，五粮液“芳心暗许”。当时五粮液每年有10万吨的巨大产能空置，正在寻找新品牌来弥补这部分产能。双方的互补造就了湖南白酒业的一个奇迹——“金六福”。

    新华联在塑造品牌方面理念超前。吴向东说：“品牌要有思想，没有文化的品牌就是个小品牌。”金六福卖的其实不只是酒。它超越同行的地方在于，不把品牌当作一个冷冰冰的名字，而是通过它寄托了一个美好的愿望和祝福，让它具有了中华民族喜庆文化的附加值。

    傅军说，自主创新是新华联最大的竞争力。创新不仅体现在产品研发上，还体现在管理理念、经营思路和制度流程等诸多方面。

    在这方面，华联陶瓷是一个很好的例子。

    湖南醴陵是有名的“瓷都”。

    1994年，傅军控股了老家醴陵的一家乡镇企业，组建了湖南华联瓷业有限公司，进军制造业。China的双重含义让他看到了海外商机，西方人痴迷瓷器，因为他们象征着神秘的东方文化。

    傅军决定让企业一开始就站在国际化的起点上。除了投钱，他还要给企业“洗脑健身”：“项目投入以后，我们及时跟进管理，也就是我们派人来参与管理。如果钱投进去了，不能把自己的理念和经营思路整合进去，这个项目就会失败。”

    经过一番大改革，华瓷研制出了有自主知识产权的产品，并拥有了自主品牌，同时也成为国内最早的ISO9000认证的陶瓷企业之一。后来的一次竞标，华瓷顺利拿下万宝路70万美元的订单，关键就是他们是唯一通过此认证的竞标企业。而这与傅军国际化的视野和超前的意识是分不开的。

    如今，华联陶瓷已经成为中国日用陶瓷业的老大，2006年创汇近5000万美元，成为行业唯一获得2008北京奥运授权的企业。

    目前，傅军旗下的新华联集团已拥有酒业、地产、化工、陶瓷、矿业、城市燃气等多个产业板块，年营业收入超过百亿，并连续三年跻身中国企业500强和中国民营企业100强，被国内媒体誉为“多元化路标”。

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