中国鞋美丽起舞

　　从以上目标中我们可以看到，国家也在努力为提升国产鞋的品牌附加值而努力。但当前，中国制鞋业至少面临的以下几大挑战：世界前沿资讯及时尚信息的缺乏、精湛工艺及科技研发的能力缺失、原材料价格的上涨、欧盟对中国皮鞋类产品实施的反倾销措施、熟练技术工人的严重缺乏等等。同时，中国鞋业品牌长期以来在虽网络上努力拓展，靠俗称的“跑量”为主要手段，大量终端促进大量销售，大量销售促使大量生产，企业规模随之越来越大，但在信息及技术上的缺失，长期靠模仿、抄袭、尾随国际日韩时尚，产品价格低、附加值低，使得管理成本越来越高，利润越来越低、经营风险越来越大，由次引发发展难题。
 
　　随着中国国内消费市场的逐渐成熟，市场经济特征越来越明显，顾客对产品提出了更高要求，对时尚的理解和把握也开始同国际接轨，但我们的供应商们（鞋业品牌）却在时尚产品供应上严重滞后于消费需求，矛盾不断涌现。导致这几年国际品牌在中国热销，抢占了大量本土品牌市场。如果中国鞋业不能在此方面有所突破性作为，我们将很可能导致中国制鞋业的毁灭，一同目前的中国手机市场，国产品牌几乎消声灭迹，而国外品牌却横行天下。
 
　　众多业内人士都认为，中国鞋业发展的瓶径主要在于：缺乏实际意义上的科技研发和科学的独特的品牌运营，特别是对时尚信息的把握几乎是零。因此，红蜻蜓的此次举动，不但对企业来说越过了又一道突破性发展的坎，同时也将带领中国制鞋业再次突破产业发展瓶径，进入新的发展圈。
 
　　红蜻蜓美丽翩翩起舞
 
　　红蜻蜓将要做的是，像医药终端零售商那样，抛开中间医药代表的环节，直接从厂家进货，把最便宜的药卖给消费者。红蜻蜓是省去时尚、产品、展会、市场、工艺等信息的周转、过滤、变型、添加等诸多漫长、不必要甚至错误的环节，直接将欧洲最前沿的时尚理念与资讯，直接吸收并应用（有时也会适时添加一些中国传统文化元素），转化为具有红蜻蜓品牌特色的当今世界最时尚潮流的产品。让全球顾客分享世界最前沿的时尚精神和体验，特别是让中国地区的顾客与世界同步享受前沿的时尚、精湛的工艺、尖端的科技带来的美好生活。这样真正体现红蜻蜓“品牌让生活更美好”的理念。
 
　　目前，红蜻蜓已经率先实现在中国地区的鞋类制造上，在面料与跟型及饰品都能做到与全球前沿的时尚同步，但在楦型（主要是欧洲人与东方人的生理特征不统一）还没有统一。意大利红蜻蜓研发信息中心的设立，将直接填补目前红蜻蜓在信息及设计工艺上的短板，依靠意大利的优势搜集红蜻蜓所需要并且适合的各种信息：如产品成品流行信息、材料流行趋势信息、产品设计制作工艺信息、时装发布信息、展会信息、欧洲市场信息、原材料市场及供应商信息。同时培养国际化的人才团队，包括成品采购、材料采购、设计及信息搜集人才。从而使红蜻蜓品牌真正实现高附加值，成为中国民族走向世界的榜样。
 
　　然而，一双鞋只卖三四百块人民币显然没有完全体现品牌价值。怎样才能提升品牌附加值（提高产品价格）呢？对于一个年轻的中国品牌来讲，没有颠覆性的创新，显然难以实现这一梦想。红蜻蜓多年前就开始摸索并在今天率先取得初步效果。
 
　　此次，红蜻蜓股份公司高层欧洲考察回国后，经过反复研究、讨论、论证，结合品牌诉求和企业需求，红蜻蜓决定在意大利设立“红蜻蜓意大利研发信息中心”，同时在意大利和西班牙两到三家品牌建立全面的战略合作伙伴关系，共同开发红蜻蜓的国际市场以及国外品牌在中国的生产及销售。这样一个看似毫不起眼的、企业内部的“小动作”，消息一发布，立即引起在国内外业界极大关注。个中原因，因角度不同观点自然也不一样。但有一个背景我们需要了解：在中国鞋行业进行全球化战略的浪潮中，许多中国鞋业品牌的国际化（主要指品牌经营）尝试都处境艰难，一些品牌在国外开店基本亏损。红蜻蜓要向全球输出品牌的心理当然也很急切，特别是在如今这样明显又复杂的国际国内鞋业竞争环境下，红蜻蜓的努力在外界看来都是最谨慎、最现实、最稳健的，红蜻蜓也因此而被认为进入全球市场是最有机会成功的中国鞋业品牌。
 
　　红蜻蜓集团从2005年成立国际事业部以来，经过两连来在国际市场上的探索和努力，目前正式进入实质性操作阶段。这个实质性的操作与中国其他传统性的鞋业品牌不同，红蜻蜓没有采取直接的铺张终端的模式，经过反复论证，红蜻蜓发现国外市场，特别是欧洲市场与中国大陆市场有很大的差别，不能仿照在国内已经做成营销样板的广泛铺张店面的模式，并且，一些同行在国外直接开店欲唱响品牌的做法已经证明了艰辛和无望。所以，红蜻蜓认为，必须有一种全新的、创造性的、前瞻性的操作模式，来把中国民族鞋业品牌在欧洲市场真正做起来。 
 
　　红蜻蜓选择了先期输出资金、管理和人才的方式，尔后选择各种合作与共赢战略。“在当前经济全球化和行业发展瓶径中，红蜻蜓的这一举措是一种战略智慧的体现，是企业家睿智的充分表达，在这个过程中，我相信红蜻蜓不但会使自己得到成长，同时也会给国内鞋行业甚至更多的行业品牌予以启示。”复旦大学一位长期研究中国品牌全球化的教授如此评价。
 
　　根据红蜻蜓对“意大利研发信息中心”以及“西班牙采购中心”这两个新机构的职能定位及描述，红蜻蜓将开启 “同步全球顶尖时尚·融合世界潮流信息”未来发展新蓝图，同时也将彻底结束中国鞋长期以来依靠复制、模仿、变型等尾随战略的发展模式，真正使中国鞋第一时间同步于国际时尚资讯与潮流，第一时间将时尚理念转化为切实的、中国品牌的时尚产品。
 
　　浙江红蜻蜓股份公司国际事业部总经理钱东晓说：“我发现欧洲鞋业市场与中国鞋业市场的最大区别在于一个“剪刀”的概念，实际上就是一种小于号：目前，意大利的企业站在“∧”符号的底端，往上爬因为现在他们生产等成本越来越高，无法在成本上和中国等发展中国家的企业竞争，他必须走高端。我感觉在这种较量中，意大利等高端鞋企的动作是在防守我们中国鞋业而不是直接的进攻，只不过他们的防守是一种带有进攻性的防守。这两年，意大利有许多制鞋企业来到中国，主动找我们红蜻蜓合作，一方面他们希望借助于我们强大的、低成本的制造优势，另一方面也是想开拓中国市场，同时能在全球市场上降低成本取得成功。”
 
　　红蜻蜓这次美丽起舞，并非是一次简单的“交谊舞”，正是基于以上分析的、根深的产业背景考量和前瞻的品牌战略诉求。当然，红蜻蜓多年来积累的时尚性情、科技实力和文化品位也是特有的品牌气质和实力。
 
　　时尚成为红蜻蜓品牌特征
 
　　作为时尚产品供应商，红蜻蜓多年来致力于引导中国鞋业消费的时尚趋向，秉承“从距离中寻求接近”的企业文化核心理念，以及“支持就是爱”的品牌主张，红蜻蜓时刻紧贴经济社会发展趋势，坚持以“品牌开路、文化兴业”，实施经营集团化、技术国际化、管理人性化的战略方针，将文化品牌的概念深入红蜻蜓的骨髓血脉之中，追求给顾客最好的服务，为消费者提供最体贴的时尚。作为行业领军性品牌，红蜻蜓主动承担起行业发展的责任，在时尚产业作出自己富有成效的努力。
 
　　目前，红蜻蜓在意大利、德国、韩国、中国、中国香港等国家和地区雇佣了200多名顶尖鞋类、皮具、服装设计师。努力追求持续、创造性地为顾客提供目前最前沿、最经典、最唯美的时尚产品；每一个创新灵魂所感悟出来的时尚理念，被传输到红蜻蜓在中国的温州、上海、广州、重庆、永嘉五大生产基地，这里有目前全球鞋业制造业科技化程度高、操作流程科学、人性化管理体贴的流水生产线。
 
　　在全球近5000家销售终端，顾客都可以直接体验红蜻蜓及其旗下品牌的时尚产品和服务。截止2007年7月1日，在红蜻蜓顾客档案中登记的忠诚顾客已拥有百万之众。他们为时尚而来，更为红蜻蜓喝彩。
 
　　目前，红蜻蜓的男鞋主要以功能为主要特征，有运动皮鞋、缓步减震鞋等为代表；女鞋以时尚为主要风格，以高端的设计师，在色彩搭配、原材料选择、款式设计上都非常有考究，红蜻蜓终端店面的女鞋比例，从最初的10%比例提升到现在的40%以上，显示出红蜻蜓女鞋日趋受到消费者的欢迎。同时，搭配以红蜻蜓品牌风格的红蜻蜓女装、红蜻蜓皮具、红蜻蜓配饰，使消费者充分享受一个美丽品牌带来的全面美好生活。
 
　　2007年3月，红蜻蜓突破中国鞋业品牌历史，首次在中国内地举行大型的时尚发布秀，吸引了全球设计、时尚、娱乐、媒体等多行业的精英人士关注，同时也得到了同行以及顾客的爱慕和追求。

　　同年6月，红蜻蜓又在时尚大都会上海举行服装发布秀，同时宣布正式进军时尚服装领域。服装，一直以来就被公认为最能体现时尚前沿、时尚观念、时尚体会的高层领域，能进入这个领域的企业，必须具备非常扎实并富有个性的时尚操控和追求能力。红蜻蜓的进入，彰显了其非凡的实力和信心。到2010年，红蜻蜓将在全球开出第1000家时尚女装专门店。

　　2007年9月29日，红蜻蜓与国际知名时尚女性、著名影星、歌星莫文蔚小姐签约，莫文蔚成为红蜻蜓品牌形象代言人。
 
　　时尚，已经成为红蜻蜓品牌和产品的主要特征。
 

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