中国伟哥快速启动市场的战略赢销模式之一

　　（一）、问题诊断：
 
1、公司有做世界一流品牌的雄心，却始终没有找到战略突破点。在台湾等地畅销，在大陆有其特殊的消费环境，要快速上量，靠一个点子和战术动作，已经很难起效了，必须从战略入手来，实现系统突破。
 
2、整体创新力度不够，差异化不明显，不具备自然销售力。希望靠消费者的亲身体验，来拉动销售，恐怕是一厢情愿；在整个保健行业遭遇信任危机的情况下，消费者需要的已经不仅仅是效果，是否安全，才是他们更关心的。如果不是大品牌，谁还敢放心用呢？如何增强产品的公信力，是必须解决的一大障碍！如何促动消费者首次尝试，更是重中之重！
 
3、目标消费群没有找准，现在主要面向企业高层和政府高层，提供试用来推广，而这部分人虽然需求较大，但是他们是很少会主动口碑传播的，增量无法起来，扩globrand.com张速度受限；况且这种办法已经是非常常规的营销手法了，很难奏效了。
 
4、品牌核心价值缺位，整个品牌的调性不高，档次感没有做出来，心理价值与产品品质不匹配。产品的定价相对较高，如果没有品牌势能的支撑，不能与消费者的心理价位对接，肯定销量有限。
 
5、卖点没有精炼，无法启动消费者的内心渴望。好的品质只是基础，能否让消费者感知是最好的，才是制胜的关键。“肾动力”等卖点，已经有很多类似企业在用了，力度已经很有限了。
 
　　（二）系统解决思路：
 
1、战略运筹上必须有所突破，方向简单清晰，才能走稳、走远，否则，难以避免昙花一现的宿命。
 
2、品牌必须进行战略性规划，用品牌核心价值，来统帅一切营销传播活动，否则，势能无法骤起。
 
3、产品的高附加值，必须通过包装档次升级、品牌整合营销传播等措施彰显出来，否则，高价没有支撑。
 
4、目标消费群必须深度分众，首先卖给能带来增量的一部分人，才能快速起量，否则，增量非常有限。
 
5、营销策略，必须采取非常规营销模式，从侧面灵活切入，达到四两拨千斤的效能，否则，累还不赚钱。
 
　　（三）初步解决方案：
 
　　如何出售中国伟哥？在哪里卖才能获取更多关注，更多高端人群的关注，更高利润和增量，更难得的公信力呢？
 
　　让我们来想象一下，可否开一个由国际美女来专门服务的比基尼美发厅呢？理发师都是穿着三点式的世界级美女，美发定价上千元一次，只许观赏，不许动手，肯定火爆，让她们来出售中国伟哥还有问题吗？
 
　　将国际美女的附加值导入了中国伟哥，借国际美女的形象，品牌的国际感和高档次感也自然做出来了；那么，价格高，还是障碍吗？这些人既然肯出上千元的理发费，那中国伟哥一盒才六百元左右，相比之下，价位就显得不那么高了。同时，采取类似专卖店的方式，定点销售，容易建立公信力，让人感觉跑得了和尚跑不了庙，自然比较容易放心购买了。
 
　　国人对性问题的公开讨论，还感觉很不自在；但是有关性的笑话却是男女皆宜，无伤大雅，已经成为商务笑谈的主流话题。曾经有一个学营销的名牌大学生，在开拓业务的时候，四处碰壁，非常郁闷，后在一业务高手的启发下，他学会了很多经典的暗含性趣的笑话，开拓业务的成功率大幅提升，很快就坐上了营销总监的宝座。
 
　　中国伟哥要快速启动市场，必须借助导入特殊设计、神奇元素，来提升产品的附加价值，提高顾客的心理价位；同时，要锁定最有价值的目标客户群，通过多重有效方式刺激其购买产品的强烈欲望，拉近中国伟哥与他们的亲密度，快速提升销量，获取超额利润，将获取的部分利润导入到品牌运营上来，低成本打造出一个世界一流大品牌来；实现良性滚动发展。
 
　　中国保健品营销大趋势——营销升级，将实现几大转变：
 
1、从战术营销转变为战略赢销
 
2、从单一要素竞胜转变为结构制胜
 
3、从封闭适应营销系统向自主反应营销系统过渡
 
4、从服务式营销向多接触点整合传播营销转变
 
5、从大众市场向深度分众市场转变
 
 

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