个人英雄主义恐非手机救市良方

　　昔日的“手机狂人”万明坚终于出走长虹了，但其在TCL一手导演出的市场神话还有机会在国虹通信的身上重现吗？恐怕困难。

　　时移势易，今时今日的国产手机所面临的市场环境已经不再是万明坚、李晓忠这些“手机英雄”叱咤风云时的那般情况了。“外忧内患”，这是康佳通信总经理黄仲添对目前市场给出的评价，可谓言简意赅。

　　首先，洋品牌厂商如诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等在过去几年中成功地学习了国产手机在崛起过程中创造性的渠道政策，并“以彼之道还施彼身”，利用直供、长期价保等手法笼络了大量曾经在国产手机爆发式增长中扮演过重要角色的大卖场和连锁专卖店渠道。目前，中域、协亨、迪信通等全国性手机渠道商的销售额中，洋品牌已经占到了和国产手机旗鼓相当的比例。而依靠品牌和技术优势，洋品牌在牢牢把持住中高端市场份额的同时，还在中低端市场复制了国产手机当年新品轰炸的“机海战术”。“手机英雄”们显然不能够仅仅凭借个人能力去阻挡洋品牌挟成本优势发起的进攻。

　　其次，国产手机的内部竞争也在日趋白热化。今年，发改委正式实行“手机牌照”核准制，封闭多年的手机市场大门重新打开。而在3月底和5月底的两批手机核准中，9家厂商获得了新的手机牌照，而这预计将会在今年为国内手机市场新增2500万台的产能。但是根据信产部的预测，今年国内手机市场的增长仅在1500万台—2000万台左右，巨大的产能压力无疑会导致更加激烈的价格竞争。

　　面对正在恶化的市场环境，“手机英雄”还能够像过去那样要风得风、要雨得雨吗？显然不会。李晓忠在今年初接受记者采访时就表示，今年夏新手机的首要任务就是要“活下来”；而徐立华上周到广州为波导新发布的20款手机造势的同时也发出了“今年恐怕80％的国产手机都要亏损”的忧虑。即使是万明坚本人，其在2004年下半年开始的国产手机“寒冬”中也未能使得TCL移动业务持续盈利，而这正是万明坚从TCL移动总经理位置上走下来的直接原因。

　　因此，对于万明坚进入长虹担任董事并将操盘国虹通信这件事，我们应该予以高度关注，但不能给予太多的期待。因为，万明坚之于长虹，是有加速手机业务启动的积极意义。但是个人英雄主义之于国产手机产业，则可能会有盲目冒进、跟风炒作的负面效果。

　　时至今日的国产手机，更需要的是冷静，冷静地面对市场困境、冷静地分析市场走势、冷静地作出市场决策。毕竟，国产手机的“个人英雄主义时代”已经一去不复返了。

中国品牌总网

1