阿尔卡特手机回归仍面临市场风险

　　最近中国手机市场因为诺基亚份额拉升、手机牌照放开、中小品牌大量涌现使得市场内部竞争环境日趋恶化，特别是夏新、波导两大巨头本季财报亏损更加显出国产手机生存的艰难。在如此恶劣的生存业态之下，阿尔卡特手机却在中国沉寂二年后重新启动，其未来在中国市场前景如何成为业界关注的焦点。

　　TCL通讯扭亏的功臣

　　缘何要蛰伏两年之后在中国市场重新启动阿尔卡特品牌，在过去的两年间阿尔卡特手机经历了哪些鲜为人知的故事呢？

　　2004年，原法国阿尔卡特集团将阿尔卡特手机业务卖给TCL后，这项收购给TCL通讯造成了巨额亏损，并在2005年拖累TCL通讯一度陷入了经营困境。当时TCL集团董事长兼总裁李东生希望TCL通讯能够在18个月内完成扭亏这一重要使命，并将其规定为一个硬性指标。

　　当时CEO刘飞上任后顶着压力换了一拨管理层，并且思路清晰地制定了一个“要专注打市场”的战略，即在2005年起TCL品牌主攻中国市场，而阿尔卡特品牌则主打海外市场。

　　在接下来的将近两年中，阿尔卡特在海外市场主要走运营商定制的模式，从欧洲到中东，从非洲到拉丁美洲，乃至去年进军美国市场，两年间一切运营稳定，特别是去年阿尔卡特手机全球销售1000多万台，比TCL并购阿尔卡特手机之前翻了一番。并在去年使得阿尔卡特手机品牌全球排名从原来的第9位上升到第7位。

　　“阿尔卡特的良好表现不但反哺国内TCL手机实现了扭亏格局，完成了集团制定的阿尔卡特18个月扭亏的承诺目标，而且使TCL通讯在过去的六个季度内上市公司财务报表实现赢利，基于上述考虑公司决定在中国市场重新启动阿尔卡特品牌。”TCL阿尔卡特业务部执行副总裁王国聪向《中国电子报》记者说。

　　根据刚刚出炉的2007年Q3财报显示，TCL通讯在7月～9月期间营业收入达13.54亿港元，赢利4022.1万港元，这是TCL通讯连续六个季度赢利。同时，今年第三季度公司总计售出360万部手机，同比增长30%，其中120万部销往欧洲、中东及非洲地区。TCL预测，今年第四季度TCL通讯的手机销量将再度增长44%，2007年的年销量将达1200万至1300万部。

　　“现在，阿尔卡特品牌回归中国正是时候。”TCL阿尔卡特业务部执行副总裁王国聪表示，“中国市场占全球份额的12%，毛利率高于其他任何国家和地区，况且目前中国手机市场存在着巨大的空白市场，对阿尔卡特来讲蕴藏着巨大的市场机会。”

　　与TCL品牌定位区隔

　　“品牌、产品和渠道将成为阿尔卡特重启中国市场的三板斧。”王国聪认为，过去两年间海外市场运作经验使得阿尔卡特手机在产品质量、品质管理和运作经验上都有了大幅的提升，获得了海外运营商和消费者的认可，因此对阿尔卡特在中国的未来充满信心。

　　对于品牌定位，王国聪介绍说，阿尔卡特刚获得了阿尔卡特—朗讯的许可，将阿尔卡特品牌使用权延长十年，至2024年。未来阿尔卡特品牌将定位在时尚人群，走中高端路线，并且与TCL的中低端品牌定位形成区隔。

　　据了解，阿尔卡特年底即将上市的主打产品有两款：一款是阿尔卡特-朗讯和RIM公司合作在中国经销的黑莓手机8700，由阿尔卡特具体负责销售；另外一款产品则是由阿尔卡特及法国时尚杂志《Elle》合作开发的高端手机N3。

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