创业者成功的三大方法

    势单力孤的小投资者、初创业者要尽一切手段快快长大，尽速度过危险期，而学习寄居蟹，寻找保护伞，是其中的一条捷径。这里面的道行很深，而运用之妙，存乎一心。有心的读者不妨自行揣摸。

    初生的婴儿十分脆弱，所以需要母亲的庇护。刚开始创业的小投资者一样脆弱，却难得有人来替他们遮风挡雨，所以他们需要自己想办法。向寄居蟹学习是一个好办法。寄居蟹的特点：身单力薄，但行动灵活，正和初创业的小投资者差不多。寄居蟹聪明地找一个厚“螺蛳壳”寄居进去，就完全遮饰了自己身单力薄的缺点，而突出了自己行动灵活的优势。聪明的刚踏上创业之路的小投资者，也要懂得去寻找这样一个属于自己的“螺蛳壳”，以增加护甲的厚度，增强抗打击力，度过创业危险期，迎接成功黎明。

    下面介绍几个运用这种方法走入成功的事例，可以说他们都成功运用了这三种方法，否则不会取得这样的成功!

    青梅竹马型

    小投资者寻找“螺蛳壳”的方法有三种，一种叫青梅竹马，大家相伴成长。找一个有潜力的伙伴，和他一起搭伴走，借他的肩膀为我们挡风雨，可以极大增加生意的安全系数。判断一个伙伴是否属潜力伙伴的标准有三条，第一，背景；第二，实力，主要是资金实力；第三，雄心壮志。在这方面，湖北的鄢维斌可以做我们一个榜样。中国人从汉朝开始吃豆腐，全国做豆腐的人何止万千，能将一门小小豆腐生意，做到年产值上千万的又能有几人？除了鄢维斌，可能绝无仅有。而鄢维斌创业，是真正属于赤脚上岸，白手起家，一点根基都没有......

    鄢维斌的老家在湖北钟祥市石牌镇，素有“豆腐之乡”的美誉。鄢维斌7岁丧父，靠着和哥哥、嫂嫂一起做豆腐、卖豆腐勉强维持生计。

    1988年的大年初三，18岁的鄢维斌听到从外地回来过年的老乡说，甘肃兰州的豆腐好卖，他就动了心思。鄢维斌一直想到外地去发展。他把自己的主意向哥哥一说，哥哥说：“要是咱们兄弟一起去，老娘怎么办？家里的地怎么办？”鄢维斌只好一个人到了兰州，随身带有500块钱，这是他全部的本钱。

    本钱不足，鄢维斌到兰州只能开一家10平方米小店，起名叫“石牌豆腐店”，打的还是自己“豆腐之乡”的旗号。但是在兰州折腾了一年，鄢维斌赚的钱仅够房租和维持生活，发财是远远谈不上，连小康都是奢望。至于他的老板梦，只好深埋心底。

    这以后，鄢维斌为了做豆腐，到过北京，到过厦门，到过福州，到过长沙……好像鲤鱼撒子一样，豆腐店一路开过去，种子一种撒下去，可就是不见开花结果。

    1997年，鄢维斌28岁了，在外面漂泊了整整10年。他想自己的老板梦大概是没戏了，不如回家吧。这样，他回到了自己的老家湖北，但是没有回钟祥，而是落脚在武汉。他真的不甘心，还想再搏一把。

    鄢维斌在武汉杨园开了他此生的第N个豆腐店。这回他决定从品种上创新，从创新上寻找突破口，做武汉人没吃过的豆腐。鄢维斌想到就做，从此天天跑图书馆，研究豆腐知识，又四处拜师求艺。两个多月里，先后推出了6个品种的“新”豆腐。这使他的生意好了许多。同时他改变过去那种“雷锋式营销法”，开始与“下线”以利益挂钩，通过利益结合，让大家站到一条船上，这使他的豆腐店很快止住了亏损的局面。

    不过，不亏是不亏了，但赢利也十分有限，生意总是那么不温不火，不死不活。

    事情的彻底转机发生在鄢维斌与武汉中百超市一位买手的偶然相遇上。现在的武汉中百已经是中国最大的连锁超市之一，也是国内少数几家A股上市商业股份之一，但是在1998年的时候，武汉中百也才刚刚起步，虽然实力雄厚，但知名度有限，很少有人想到它会发展得这样快，发展到今天这样大。

    在武汉中百这位买手的介绍下，鄢维斌开始将自己的豆腐店送入超市。从此以后，鄢维斌的事业才像真正坐上了磁悬浮列车，风驰电掣，发展速度惊人。从1998年至今，中百先后在武汉开了20多家连锁店，随后又在省内二、三级城市开了众多分店。中百超市开到哪里，鄢维斌就跟到哪里，中百超市吃肉，他就跟着喝汤。随着中百超市的迅速壮大而壮大，迄今公司已发展到拥有员工近200名，拥有自己的注册商标“豆香聚”，拥有总资产近500万元，年销售额达1000多万元，拥有武汉豆腐市场近1/3的份额。可以说，没有中百的发展，就不会有鄢维斌的发展。鄢维斌在10年的摸索过后，终于为自己找到了一个最好的螺蛳壳，为自己找到了一把最好的保护伞。

    骑大老虎

    小投资者为自己寻找“螺蛳壳”的第二种方法，可以叫做骑大老虎。

    大老虎因为其大，毛色斑斓，吼声震天，所以吓人，不好接近，但是一旦你把它驯服了，或者它把你认做了朋友，那就不是一般的管用，而是非常有用，借助它的力量，你可以很方便地打倒你的竞争者，让自己脱颖而出。台湾小投资者、小业主对这一套把戏运用非常熟练，你看，往往一个台湾大厂如宏基、华硕到祖国大陆投资，办一个厂，就会有一大堆台湾小厂相随而进，在周边跟着投资。内地投资者对这种“小弟傍大哥”似的投资方法运用还不太熟练，不过已经有很多人在潜心研究，并从中受益了。

    在江苏太仓有一家叫做春竹毛

    衫的服装厂，其创始人名叫陆云娥，是一位纯朴的劳动妇女。先前陆云娥办过尼龙衫厂、做过漂染厂，但都不成功。后来她承包当地浏家港镇的一家针织厂。这是一家破落的乡镇小厂，陆云娥交出12万元的承包费，得到的是几间破烂不堪的旧厂房和几十台同样破烂不堪的旧织机。面对这样一副烂摊子，陆云娥知道仅仅靠自己一个人的力量和手里20万元的银行贷款肯定没有出路。她想到的办法就是找一只大老虎给自己做依靠。她找到的是上海春竹羊毛衫厂，这是当时上海服装行业的一家名牌企业。陆云娥先从给春竹做代工做起，先解决了工厂名气不足，设备落后，接不到活，工人无活可干的麻烦。代工的利润虽薄，却足以养活陆云娥自己和工厂四五十个工人。经过一年的代工，取得了上海春竹厂的足够信任，陆云娥的工厂发展成上海春竹厂的下游配套企业。又过两年，陆云娥积累了一定的资金，于是投入180万元，与上海春竹合作组建了太仓春竹毛衫有限公司，由陆云娥任副董事长、总经理，公司的技术、销售和咨询由上海春竹厂负责。这种合作方式，最大限度地弥补了太仓春竹厂作为一家地方性小企业资金薄弱、名气不足、人才短缺的短板。又过了两年，双方又合作组建了苏州春竹羊绒制衣有限公司，同时，与一家匈牙利大企业合作组建苏州怡成服饰有限公司。这是2000年的事。到2003年，陆云娥翅膀硬了。这一年陆云娥独立投资5000万元，完全拥有了一家只属于自己的大型毛纺企业，2004年她又拥有了一家完全属于自己的大型印染企业。如今，陆云娥名下企业每年的销售额已经达到了2个亿，而这一切都是从当初借来的12万元起步的，其间只经过了短短的12年。陆云娥寄着她自己找到的那只大老虎，平步轻云迈上了常人看来高不可攀的财富峰巅。

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