创业者成功的三大方法

    蚂蚁搬家

    小投资者为自己寻找“螺蛳壳”的第三种方法，可以叫做蚂蚁搬家。再大的蚂蚁，单从个体来看，在人们眼里都是渺小的，不足以重视，但是如果一群小蚂蚁纠合在一起，它们表现出来的力量，展示出来的声威，是否足以让你动容？所以有一部电影就叫《蚂蚁雄兵》。称蚂蚁为雄兵，委实不是谬誉。对小投资者来说，可以从蚂蚁身上学到许多东西，领悟到很多投资的道理。如果你一时找不到属于自己的大老虎，那么，你不妨去寻找一下小蚂蚁，学一学蚂蚁搬家，或许会有令人意想不到的收获。

    孙俊武是西安的一名下岗工人。下岗之后的孙俊武做过很多门小生意，但不是因为资金不足，就是因为经验不够，都没有取得成功。眼看着日子一天天过去，全家人都眼巴巴地瞧着自己，这使孙俊武既尴尬又焦急。一个偶然的机会，孙俊武在西北地区医疗器械展览会上看到了一种用于家庭救急用的小型制氧器，听着厂家的宣传：现代人如何缺氧，补氧市场存在多么大的空间……孙俊武动了心。这东西投资小，市场大，又是个新鲜玩意，做的人不多，市场空白大，自己为什么不做起来试试？

    这样想着，孙俊武就花2000多元买了10台这种小型制氧器。但是交完款，把设备提回家，孙俊武却看着这一堆设备犯开了傻：设备提回来了，怎么办？是开店，还是将设备出租？开店，自己哪来开店的钱？出租，租给谁，谁会租？一连几天，孙俊武想得头痛欲裂，却还是想不出一个稳妥的办法。他这才发现自己当初太冲动了。

    孙俊武在彷徨中过了一段时间。有一天，闲得无聊的他站在街头报摊上，一边听人聊天，一边“蹭”人家的报看，忽然在报上读到一条消息：上海、北京等地时兴氧吧，白领阶层忙于补氧。孙俊武一拍大腿，对呀，氧吧，这不是和自己正对路吗？自己那些制氧设备有出路了！

    孙俊武开始在西安大街小巷到处寻找，四下打听哪里有氧吧。但西安比不了北京，氧吧这样的新鲜玩意实在少之又少。好不容易在一条偏僻小巷找着一家氧吧。老板一听他的来意，拉着他的手就要把氧吧转让给他。孙俊武悄悄一打听，才发现这家氧吧开张两个月了，顾客加起来总共可能还不到10个人。

    慢慢孙俊武发现他买的不是10台小型制氧机，而是10个大秤砣，挂在他脖子上，压得他直不起腰来。直到一个开浴房的朋友看不过眼，说：“你把你的制氧机搁我那儿吧。我那儿客人多。很多人闲得没事一呆就是半天，我想办法让他们吸吸氧。”孙俊武迟疑地说：“那能行吗？”朋友说：“试试看吧，反正你不也没办法吗？”孙俊武说：“那就试试吧。”两人很快谈好条件，朋友的洗浴中心一共有5个包房，每个里面放两台，3天结一次款，两人三七分成，朋友三，孙俊武七。2003年8月，孙俊武将他的10台小型制氧机放进了朋友的洗浴中心。

    没想到一炮打红。和长春、沈阳一样，西安也是中国有名的“水城”之一。“水城”的意思，不是说他们的水多，河流多，而是指这些地方开浴房、浴场的多，洗浴业发达。自助氧吧新鲜，干净卫生，再加上浴场这种特殊的环境，经过热水折腾的人，大多会有一种缺氧的感觉，这时候吸吸氧，人会感觉非常舒服。而且上得起浴房的人，大多经济实力不弱，根本不在乎吸氧的这点开销。所以，孙俊武开设在浴场包房中的“自助氧吧”大受欢迎。顾客每吸一次氧收费10元，多的时候一台机器每天会有十几个人使用，刨除成本和给朋友的分成，第一个月孙俊武就赚了4000多元。孙俊武从来不曾在一月之内赚到这么多钱，这使他激动不已。

    孙俊武由此受到启发，开始将他的“自助氧吧”大举打入西安的洗浴业，在浴房浴场开设店中店。由于这是一件双方得利的事，孙俊武开店的过程很顺利，洗浴业主很乐意提供配合。现在，孙俊武每月的收入能达到五六万元。虽然由于进入门槛低，这一行的竞争日趋激烈，但至少从现在看，孙俊武是赚着钱了，而且赚得还不少。

    孙俊武赚钱的方式，就是蚂蚁搬家。蚂蚁的力气虽然很大，但单个蚂蚁的力量总归是有限的，但一堆蚂蚁聚在一起，就可以做出许多令人瞠目的事情。同理，对于孙俊武来说，每一单个浴房贡献的收入虽然都是有限的，但是几十个浴房加在一起，收入就非常可观。这就叫聚沙成塔，集腋成裘。

    运用之妙，存乎一心

    上海的创业者周黎红也有同样的体会。她发明了一种织锦相框，和新人的唐装纪念照相配合，非常和谐，效果比一般的西洋镂金相框或普通木制相框好得多。但是当初她自己开店销售这种织锦相框时，业绩却很不理想。后来她改变思路，与上海一些有婚纱摄影业务的影楼合作，在这些影楼里开设专柜，作配套销售，情况顿时得以改观，生意一下就火爆起来。

    小投资者因为身单力弱，所以需要寻找庇护，需要借势，寻找保护伞。小投资者当然也可以自造螺蛳壳，自制保护伞，不过有一句歌词不要忘了，“蜗牛背着那重重的壳呀，一步一步地往上爬。”蜗牛爬得慢，是因为它自造的壳太重，如果是借别人的壳，就没有问题了。作为一个势单力孤的小投资者或创业者，在竞争激烈的生意场上，如果爬得太慢，很容易就会被那天上的老鹰啄了去。这样的例子屡见不鲜。所以，小投资者、初创业者要尽一切手段快快长大，尽速度过危险期，而学习寄居蟹，寻找保护伞，是其中的一条捷径。你看，默默无闻的刘琼，借了鼎鼎大名的陶红和一部电影《生活秀》，不就把一个武汉地方性的产品“久久鸭脖子”一下子做得红遍大江南北了吗？这是另一种形式的“借壳”。这里面的道行很深，而运用之妙，存乎一心。有心的读者不妨自行揣摸。

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