香之豆：新产品推广的“影子营销”

　　还没等到上午八点开场，前期在各个社区选拔的参赛选手就已经身穿公司精心赞助的个性服装，轮流进行才艺展示，争取让观众认识他们，在投观众票的时候占点优势。同时现场仍然不断找到组委会嗔怪宣传力度不够，没有参加前期预赛，于是现场临时增加一分钟看你能吃多少的选拔赛，满足了一部分娱乐放松和起哄休闲的要求，场面一度不亦乐乎。 

　　在地处松花江畔的斯大林公园，树木刚刚泛绿，丁香花也开的郁郁芬芳，聚集不下万人的敞开式公园，人流熙攘，十分热闹。“给你五分钟后，冰上你的魅力”把整个活动带到一个小的高潮，经过预赛的120名选手经过几轮吃冰淇淋的淘汰赛，最后剩下8名进行角逐最后的冠亚军。每一次在拉拉队的加油声中，选手每吃掉一只冰淇淋，台下几千个固定的观众不下万人都象看粉丝看见刘德华一样发出尖叫，引起流动游玩的人好奇的驻足停留和不断的往里拥挤。每一次观众投票都很有意思，把工作人员发放的各色气球松手发到空中，然后让几个童真的孩子说什么颜色的气球多。最高潮处，主持人宣布给现场所有的观众一只蜜之豆冰淇淋，共同体验冰爽的美味感觉，在一片欢呼声中，几十个服装整齐的工作人员发放冰淇淋，场面蔚为壮观。整个过程洋溢着欢乐和祥和，即感到放松，又让人很容易的对娱乐的主角“蜜之豆”产生深刻的品牌记忆。

　　喜剧看点：绝处又逢生，对手来帮忙 

　　眼看着华义的蜜之豆已成燎原之势，一切都顺水顺风。可就在这时因为华义在广西印制的包装因为对方不断的停电和工人短缺而导致断货，刚刚经过肉搏得来的短暂优势马上又被蜜香豆覆盖了，不管这件事情如果处理，总之市场确实是实实在在断货了，在那个最热的4月下旬，用来解暑接馋的蜜之豆断货了，而且一断就是十天。 

　　让人颇感戏剧性的是：可是不知道什么原因，有人说是设备检修或言其他，总之在华义断货第七天的时候，宏宝莱的蜜香豆产品也整整连续断货了四天。而第四天，蜜香豆上市的时候搞了个5搭一政策，但效果不是很好，因为正赶上华义出台冰柜免费投放政策的时候，前期的双方此消彼长的销售拉力战中，就好像各自捂着自己漏气的气球一样，大伤元气之余都慢慢失去了往日的底气和势头。 

　　对手反击：校园美食大赛 

　　在已经积累一定市场根基的宏宝莱蜜香豆，前期面对蜜之豆的咄咄逼人显得有些无奈，既不想放手一博，拿稳定的份额和利润去火拼，但又担心市场在华义的强攻下优势被瓦解。就在不断的犹豫和观望之时，蜜之豆已经站稳了脚跟。这时宏宝莱才下定决心挽回失去的份额，于是新一轮的反击开始了。 

　　可能宏宝莱也没有想到，他们在黑龙江几所大型高校赞助搞的“清爽美食节，我的蜜香豆世界”大型露天卡拉ok大赛如此火爆，从海选到复赛乃至到决赛，仿佛一个校园超女比赛，只是多了很多帅哥的身影。一时间大学校园里，到处是弹着吉他恋歌的大学生，到处是吃冰淇淋的学生。宏宝莱在校园内控制的冷饮厅则生意火爆的要命，不管是刮奖还是赠送汽球，大学生们都不在乎，蜜香豆几乎垄断了冰淇淋的销售，怪不得他们整整搞了将近一个月。看来文化营销和主题促销远远比产品降价和刮奖来的更有能量和厚度。 

　　宏宝莱轰轰烈烈的校园促销活动给华义渠道一个很大的震动，虽然华义控制了公园和旅游场所，但宏宝莱却在校园卖点内开了花，双方可谓势均力敌，伯仲之间。 

　　兵势水形：秋季告知结果，一切皆有可能 

　　为了更好的压制蜜香豆的势头，扭转渠道的产品压力，华义又发起了新一轮的攻击。在哈市和长春各大社区、展会、步行街、公园等处联合举办以“美味夏天的诱惑”为主题的盛夏清凉晚会。无论是中午举办的步行街消夏晚会还是社区晚上举办的社区晚会，都是熙熙攘攘的人流和火爆拥挤的场面，使得现场与美国的反战游行一样，混乱而又显得壮观。

　　与之相配合的是收视率极高的交通广播电台每天都兴高采烈的播放着“蜜之豆”消夏晚会信息以及产品广告，坐上出租车超过十分钟你就能听到蜜之豆的信息。 

　　虽然面临宏宝莱的蜜香豆的攻势，蜜之豆的压力还是相当大的。但伴随着蜜之豆的宣传和推广活动，蜜之豆的市场份额却一直在节节的增长，目前销量已经突破了50万箱，销量直逼蜜香豆在北方的市场份额。

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