烧不死的九头鸟：雷军和他的金山软件王国

    当时，软件要想卖钱，就必须能防止被拷贝。雷军与王全国不谋而合想到了开发一个加密软件，并决定一人做一半。于是每个夜晚，两人躺在公司那张怎么睡都不舒服的沙发上，想的是“一定要写出所有机器都会用的软件”，梦想未来有一天能拥有一家自己的公司。加密软件BITLOK做完后，公司发给王全国50元加班费，他把这50元给了雷军。这是雷军写软件得到的第一笔报酬。
   
    和现在的许多大学毕业生一样，临近毕业的雷军开始了自己的创业。大四那年，他和王全国等人创办了三色公司，并用卖电脑的四五千块钱使公司开了张。然而，四五个月后，既没有社会资源，又不曾受过系统商业训练的雷军就感到力不从心，首次创业以失败告终。他感到，在电子街上靠别人吹捧萌生的那点虚荣心，转瞬崩塌了。

    雷军永远也忘不了结束创业回归校园那一天的感受：走在阳光明媚的武大樱花路上，噩梦般的日子终于结束，美好的生活又重新开始了。然而，这次创业经历也让雷军收获了很多。他更清醒地认识了自己的优势和劣势，这使他在以后的创业历程中变得更加谨慎；他对企业运作有了初步的了解，这为他日后向企业高层管理者的转型奠定了基础。第一次创业还让他体会到融资对于企业的重要作用，他深深感到，用10万块赚10万块要比用100万赚10万块困难得多。

    初入金山

    1990年毕业后，雷军被分配到航天部，尽管工作还算努力，但他内心并不喜欢那样的工作氛围。他遭遇到了事业上第一个迷茫期。

    1991年11月，在一次计算机展览会上，雷军邂逅仰慕已久的求伯君。他递出名片，上面只有自己的名字和呼机；而身着一身名牌的求伯君则递给他一张赫然印着“香港金山公司副总裁”的名片。求伯君的光环让雷军感到自己像个乡下孩子进了城：“我当时真是被震撼了，觉得这个人就是成功的象征。”随后的第2次见面中，求伯君在全聚德烤鸭店请雷军吃了一顿烤鸭，席间力邀其加盟金山。

    当晚，雷军整夜都在思考，最后下了一个结论：写程序的求伯君也是打工的，却在金山受到重视并获得成功。金山能造就一个求伯君，就会造出第二个来。

    1992年7月，抱着做“求伯君第二”的心态，雷军迈进了金山的大门。

    正式进入金山一个月后，大学毕业两年的雷军组建起金山公司北京开发部，开始招兵买马。他打出的招聘广告是：“求伯君就是我们的明天”。他希望跟自己一样有理想的程序员，都能进入这家公司大展宏图。为了广招贤才，雷军与出差珠海的王全国彻夜长谈，极具说服力地把他“拉”进金山。紧接着，雷军一大批写程序的朋友都纷纷被请进金山。
   
    带着大学时的激情与梦想，雷军在金山开始了新的旅程。可他没有料到，金山与他正面临着一场突如其来的“洪水”。

    第二章 烧不死的九头鸟

    “前有微软，后有盗版”。90年代中期，这一行业背景让金山陷入前所未有的困境。

    水漫金山

    从1988年到1995年的7年时间里，金山WPS曾凭技术领先横扫大江南北。有人曾调侃，那时金山最需要的不是管理人才，也不是战略规划人才，而是数钱高手！

    然而，1996年，金山遭到了致命的打击。

    当年，似乎就在一夜之间，中国人买电脑时，忽然发现多了一个读光盘的驱动器，640兆的容量可以装下所有想要的软件。区区20元一张的盗版光盘，精致的封面上密密麻麻地写满了当时的主流软件，其中自然也包括金山的软件。

    不仅如此，微软中文版Windows 95当时也已经正式发布，与之捆绑的，还有微软的另一个拳头产品——OFFICE系列。这一“注定成为划时代的产品”让市场顷刻发生了质变，原本占办公软件90%市场份额的WPS迅速溃败，金山技术优势荡然无存。

    突如其来的市场变故，让国内许多软件公司都傻了眼，一些公司立马倒闭。金山调动了所有资源来应对这场灾难，时任北京金山公司总经理的雷军带领员工夜以继日，全力扑向对新产品——“盘古”的开发，可惜，这个被求伯君看好的盘古，并没有给金山开辟出新的天地，由于该产品失去WPS这个用户熟悉的品牌支撑，最终也只是售出2000套，没有得到市场认可。不仅如此，金山还为之蒙受了巨大损失，200多万元的开发、宣传经费血本无归。当时，公司账上只剩几十万元人民币，员工走得只剩十几人，眼看就要关门。求伯君甚至卖掉了自己的别墅以维持公司运转。

    死里逃生

    1996年，在金山最低潮的时候，雷军发现，身边几乎所有的人都失去了信心，公司的骨干基本上都离开了，而在雷军本人面前，也有非常多的选择。他可以去IBM、微软，或者别的公司，他还可以做房地产、做保健品，他甚至还想，实在不行去开个酒吧算了。当时，即使《金山影霸》的成功也没让他的失望情绪减轻多少。在他看来，做影霸只是“养家糊口”，这与“全世界的每一台电脑都能用上自己开发的软件”的宏大理想相比，落差实在太大。

    雷军动情地告诉记者，那是他最难熬的一年，“那一年，我失去了理想。”对于一个充满激情的年轻人来说，没有比失去理想更可怕的了，更何况是雷军这样的梦想家。1996年4月，他终于提出了辞职。

    在求伯君的劝说下，雷军得到了6个月的休假。这期间，他一度情绪非常低落，但无论去做别的什么，都意味着对原有理想的彻底放弃，也意味着承认自己真的不行了。这终究不是雷军的性格，他很快投入了思考：我们到底能为民族和国家做点什么？能不能做出让整个民族骄傲的事业？难道我们就这么认输了吗？

    对雷军来说，最担心的是金山遇到灭顶之灾后，会变成一个平庸的公司，一个在中关村练摊的小公司，一个赚点钱养家糊口的公司。“这不是我要的！我觉得，金山还有机会重新站起来，重新成功！”采访中，雷军挥了一下手，坚定地说。

    雷军最终没能割舍下金山。

    他回忆说，有两个原因让他留下来：第一个是兴趣；第二个就是他要以产业报国的梦想。雷军那代人是被《硅谷之火》这样的书所激励的一代，他最喜欢的名言是“我有一个梦想”，在金山创业过程中，雷军及其追随者的梦想就是把金山办成世界一流的企业。雷军觉得，为这样的目标付出十年、二十年甚至一辈子都值得。在公司濒临死亡之际，正是这一梦想及其带来的坚定信念挽救了金山。

    那个黑色的年月，在微软和盗版的夹击下，WPS丢城失地，从巅峰跌到了低谷。当时，几乎所有人都认定，雷军从此将一蹶不振。然而，让这些人大跌眼镜的是，1996年11月1日，重拾信心的雷军再次杀回了金山！

    一起带回的，是他用6个月的时间苦苦思考的结论。他认为，“中国未来10年软件业会高速成长”，“风险投资将像洪水一样向我们涌来”，“市场占有率对金山来说比企业营业收入更重要”，“个人桌面软件的前途是价格大幅下降，要适合中国国情定价”。这4大结论后来成了支撑雷军和他的管理团队继续前行的动力。同时，雷军还提出了具体的作战方案。“怎么样才能活下去？我们提的思路就是游击战，做微软不做的领域，然后以战养战。”

    破釜沉舟，金山获得了勃发的气势。

    1997年，雷军果断提出“立足办公软件市场，全方位进军家用软件市场”的战略思想。随着国内首套商业PC游戏《中关村启示录》、VCD全屏播放软件《金山影霸》以及计算机学习软件《电脑入门》等产品的问世并取得巨大成功，人们记住了中国软件业一个响亮的招牌——金山软件。金山还相继推出了大陆第一套大型武侠RPG游戏《剑侠情缘》、广受瞩目的《WPS97》和功能强大的《金山词霸》等畅销产品，在游戏、字处理系统、工具软件领域成功地制造了3个市场热点，漂亮地打响了业界津津乐道的中国软件市场 “三大战役”。

    金山不仅逃离了死亡线，而且成了中国软件市场上最耀眼的明星。而与金山同一时代创业的一大批软件公司，则在微软和盗版双重夹击下销声匿迹。

    回忆起那段往事，雷军归纳，自己最可贵的创业品质有两点：一个是目标远大。他认为，创业者如果不能预见到十年后发生的事情，就不会有很强的自信，在微软和盗版的夹击下，大家都认为“与狼共舞”没有前途，但他仍然坚信，软件业是中国的一个支柱产业，一定还会有机会，就这样才坚持下来了；另一个是创业激情，这种激情可以吸引有着同样梦想的人聚到一起，不畏艰难险阻，为着最初的理想而奋斗。

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