苏宁重资打造PC零售第一渠道，国美步步紧跟

    国庆前的两场大戏，标志着“美苏争霸”战火正从传统的家电领域燃向PC零售。

    9月12日，苏宁在南京举行了规模盛大的中国PC行业发展高峰论坛，并在论坛上高调发布要在年内问鼎中国PC零售第一渠道的战略。为此，苏宁与联想、惠普、TCL等十五大品牌签署联合采购协议，在春节前砸下40~50亿元重金采销80万台PC冲击专业卖场。9月16日，苏宁又与微软达成战略合作，将通过全球标准化的采购模式，向市场全面推出预装有微软正版操作系统的PC产品。

    黄光裕从来不会让竞争对手独领风骚，国美方面立刻作出反应，宣布与微软的合作事宜也纳入议程。9月24日，他们又与戴尔公司宣布双方结为战略合作伙伴。国美50多家门店正式从“十一”开始销售多种型号的戴尔PC产品。双方称，将会有更多型号的戴尔产品进入更多的国美门店，同时，戴尔的工程师也会在门店现场帮助消费者进行选购并提供相关技术支持。这无疑是对“国美卖PC”概念的最好宣传。

    随着国美的压进，苏宁大动作带来的行业影响力受到挑战，其在年内问鼎中国PC零售第一渠道的目标成为双方新的竞争焦点。

    国美忙卡位

    从2002年始，国美也开始布局PC零售。今年2月，国美总裁黄光裕表示：“PC零售是国美下一步要发展的主要内容。”

    国美新闻发言人何阳清告诉《IT时代周刊》，国美与戴尔合作谈判已久，更多属于国美PC战略的一部分。据了解，国美进行PC零售已经有五年历史，同戴尔的合作是国美开拓IT业务的一个重大进展。目前，国美进军IT领域的脚步正在加快。在国美最近的机构调整中，3C已经成为独立部门，IT、通讯等产品在卖场中的销售位置将超越家电产品。国美副总裁王俊洲甚至提出，要在未来2年内取得PC渠道的绝对领导权。

    目前国美经营惠普、IBM、东芝、三星、华硕、联想、方正、同方、海尔等国际、国内一线品牌，现在又新增了戴尔，品牌更加丰富，消费者选择更加多样。

    值得关注的是，在苏宁与微软达成合作协议后不久，国美也步其后尘，与微软建立起类似合作。9月26日，双方在北京签署合作备忘录，将在全国范围内销售电脑的国美集团各连锁店内，联合推广预装正版Windows系统的电脑和其他微软产品。

    眼下，国美与戴尔的合作多少让苏宁有些措手不及。苏宁市场策划部相关负责人告诉本刊记者，合作总是会有先后的，苏宁和微软的战略合作就抢在了前面，目前苏宁也正在和戴尔进行合作谈判。而三星电脑在中国第一家直供合作伙伴就选择了苏宁。

    但业内传闻，戴尔公司全球消费者业务部市场营销副总裁迈克尔·戴德迈在发布会上宣称“我们和国美的合作是排他的”。尽管戴尔官方对此否认，但一位业内人士指出，戴尔不可能在短期内引入多个3C合作伙伴。否则，不仅会打消3C卖场对经营戴尔产品的热情，甚至可能出现价格竞争的情况，这会违背戴尔直销价格统一的初衷。他认为，即使苏宁戴尔合作成功，在PC厂商资源的争夺战中也已经落后了一步。

    对于国美跟戴尔的合作，业内焦点更多地集中在戴尔在中国的销售策略上。但一位零售业资深顾问道出了另外的关注点，这次合作对苏宁PC零售冲击很大，“可以说国美成功地卡了位”。他同时也指出，苏宁并非没有机会，如果能更加细致地研究国美与戴尔合作中存在的种种问题并迅速加以解决，那它也完全具备后发制人的条件。

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