押宝直营，连卡佛内地市场能否翻身

　　尽管受到外界对其“三进三出”内地市场的颇多诟指，但香港连卡佛百货仍以登陆北京市场的高调践行，来表征这个拥有157年历史的商业坚韧度。

　　日前，香港连卡佛百货集团主席吴宗恩对记者表示，上海、杭州、哈尔滨市场的退出的直接祸因是特许经营模式并不适合连卡佛的内地市场拓展，连卡佛将由核心团队全线自有直营重振内地市场。

　　重回内地市场北京成首站

　　作为北京金融街百货主力店的连卡佛的缺席，显然使这一京西惟一奢侈品购物中心16日的亮相无法达到“眼球”的最高沸点，虽然其云集LV、GUCCI、DIOR等众国际顶级品牌的开业率达到90%以上。

　　连卡佛的如此被期待与关注，或正在于其内地市场“三进三出”复又卷土重来的戏剧般进展，连同业界的诟病与争议在内。

　　自2001年始，因看好内地市场，香港连卡佛相继在上海、杭州、哈尔滨等地开设三家连卡佛店面。而从2006年12月开始，连卡佛在内地的这三家门店又开始陆续“门庭变换”，由此表明连卡佛关闭门店正式退出内地市场。

　　然而，与一般商家关闭门店退出市场的做法不同的是，连卡佛却在关闭门店之时异常高调地给大家留下肯定的信息——连卡佛还会回来。

　　日前，香港连卡佛百货集团主席吴宗恩在接受本报记者采访时肯定表示，由她本人亲自率领的连卡佛核心团队全权负责直营的连卡佛百货即将在一个月后正式登陆北京市场。这家新店占地8万平方英尺，投资金额高达3亿港币。

　　而北京不过是这个出身香港船王包玉刚家族的年轻总裁全面拓展内地市场宏伟规划里的第一站。吴宗恩对记者表示，未来5年内，连卡佛将会在包括上海、澳门在内的36个中国城市开设223家全资拥有的分店。

　　选择这个时机，很明显，其目标直指北京2008奥运会。吴宗恩坦言，北京将于明年举办奥运会是连卡佛考虑首站落址北京的重要因素。按照吴宗恩的介绍，连卡佛北京店将为消费者带来超过600种国际级设计师作品和当代时装名牌产品，其中有一半的品牌都是第一次登陆内地市场。

　　押宝核心团队全线直营

　　尽管外界对于连卡佛内地市场的尴尬表现诟病颇多，而吴宗恩却将其综归于连卡佛整体策略给大家造成的“错觉”，其坚称连卡佛陆续从上海、杭州、哈尔滨等城市撤出是为了连卡佛全线运营模式的完整性和一致性。而对外界多方渠道分析的诸如买货模式、太过高端、消费不足、选址错误等种种病因，连卡佛也全然不认同。

　　在吴宗恩看来，特许零售经营模式并不符合连卡佛在内地市场发展的实际需要。吴宗恩强调，此前连卡佛在内地的三家门店所采取的均是特许经营模式，而并非连卡佛全资直营的方式，终止内地的三家零售店正是为了给连卡佛新的运营模式登陆铺路。

　　按连卡佛的解释，正是因为此前内地的三家门店不是连卡佛自有直营，加盟商团队并未能将连卡佛核心的“买货模式”真正贯彻实施，进而影响连卡佛的优势发挥。因而，“买手式经营”仍然是连卡佛延续的经营模式，而绝缘特许加盟，清一色的全线自有直营模式也是此后连卡佛内地扩张中最重要的原则。

　　连卡佛坚持认为，连卡佛的“买手式经营”以及香港的成功经验，使其拥有最全面的世界顶级品牌产品组合，会是目前适合中国市场的模式。而连卡佛也将成为中国内地市场的首家多品牌时尚奢侈品零售企业。

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