新浪整合各方资源优势，开始全面备战2008

    经过数十年的培育，中国网民已呈现出了爆炸式增长。据统计，目前我国网民人数已达到1.44亿，其中各大门户对网民的覆盖率更是达到了90%，网络营销逐渐成为企业营销不可或缺的一部分。而随着北京2008奥运会的临近，企业通过门户网站进行网络体育营销的需求也日益迫切……

    近日，作为全球中文第一门户的新浪，高调启动了基于其自身优势制定的2008营销战略。新浪销售及市场资深副总裁杜红表示：为了更好的帮助企业进行2008体育营销，新浪将整合自身多方面的资源，为企业量身定做能够全面满足企业营销需求的2008体育营销方案。

    据了解，北京2008奥运期间，新浪将会依靠其在体育营销方面多年的经验、强大的品牌影响力以及丰富的内外部资源优势，采用多层次立体化营销，为企业进行推广。

    体育营销：应该是一个长远的营销

    “只有在体育营销方面有着丰富的经验和强大优势的企业才能做好奥运营销。”相关营销专家表示，“毕竟奥运营销只是体育营销的一部分，是特殊时期的特殊表现。体育营销不仅仅只是一个赛事的营销，而应该是一个长远的营销，企业进行体育营销推广也应该是一个长期而系统的工程”。

    以体育新闻起家的新浪，一直都以大型赛事的策划报道和体育营销见长。自从对1997年世界杯亚洲10强赛的报导一举成名之后，新浪在体育报道方面发展便一发不可收拾：2004年雅典奥运站单日页读数达1.5亿次，刘翔夺金新闻留言32000条创世界纪录。2006年世界杯期间，虽然被其他网站抢得了世界杯网络视频转播权，但在赛事后的统计中显示：新浪的访问量为73.8%，而获得转播权的网站仅为54.8%，新浪远远超出了竞争对手。

    不仅在报道方面势头强劲，在体育营销创新方面，新浪也是屡创佳绩。就拿NIKE来说，在新浪和NIKE合作的5年中，不仅成功打造了“NIKE新浪竞技风暴”这一体育网络社区，帮助NIKE在网络营销推广中赢得市场，而且在推广过程中充分整合了新浪各方资源为客户所用，帮助NIKE在最大程度、更加精准地覆盖了其目标受众。

    不仅是体育产品企业，众多非体育产品企业也同样在众多门户中选择了新浪作为其网络营销推广平台，强生就是一个典型的案例。作为奥林匹克运动的全球合作伙伴、北京2008奥运会和残奥会的正式合作伙伴，强生在携手新浪之后，依靠新浪强大的平台人气展开了360度情感营销，三个月内大赛页面平均日浏览量高达10,850次，日访客达1,908人次，网站注册超过20,000人次，从而将“金质呵护，金牌妈妈”奥运主题活动推向高潮。

    品牌影响：08奥运推广的制胜关键
   
    “在2008年广告客户争夺战中，虽然新浪不是奥运赞助商，但新浪在网民和企业中的强大影响力是其他网站所不具备的，而这恰是网络营销的关键所在，因为网民的上网习惯一旦养成，绝非区区冠名可以改变。”业内专家在评定2008各大门户营销前景时如是分析。

    据统计，作为门户之首，且不提新浪赖以成名的新闻频道，仅以新浪博客频道计算，日均流量超过3亿，这是其它网站相关频道难以望其项背的数字。新浪管理层也曾表示，一个旨在从个人博客中获益的新广告系统正在测试之中，不出意料在北京奥运会期间，将会有大量用户访问新浪博客和播客服务。

    在企业的广告投放选择上，新浪同样也受到青睐。由于新浪的用户价值较高，用户多为极具消费能力的中青年群体，加之海量的人气和对用户极强的粘性，都直接促成了企业主对新浪的广告投放。

    “面对搜狐的奥运赞助权益，品牌影响力也成为了各大门户与之进行奥运争夺战中的一个重要砝码，毕竟搜狐的奥运赞助权益并非滴水不漏。”相关专家总结表示，在奥运赞助权益方面，虽然搜狐一直在采取垄断策略，声言享受奥运的保护权益，但这种处于垄断目的的说辞显然不现实：因为除TOP赞助商外，其他奥运赞助商也与搜狐一样享受奥运的保护权益。但它们在互联网上，与没有获得奥运赞助商资格的竞争对手进行广告大战时，带奥运标识的内容只能投放到搜狐，而广告在其他网站投放时，内容将不能与奥运挂钩，这对它们奥运权益构成的损害显而易见。该专家笑称：“若是按照搜狐的逻辑，那么奥组委当前所需要操心的不是奥运会相关事项，而是如何解决企业赞助商的权益与搜狐赞助权益的矛盾问题”。

    整合资源：新浪借势备战08奥运

    无论是以专业的报道团队、营销团队和丰富的全线产品为核心的内部资源，还是以巨头企业、行业专家、社会名流、明星为主的外部资源，新浪都十分丰富，而这些资源正是网络体育营销的关键所在。在本次08奥运争夺战中，新浪更是将自己的资源优势进行了最大程度的整合，以便更好地为企业用户服务。

    新浪执行副总裁、新浪网总编辑陈彤表示，在本届奥运会期间，新浪将组建近500人的精英报道团队，并在奥运会主会场鸟巢附近建立一个100多人的报道团队以便及时跟进报道，届时将有汉、英、法、德、西班牙、阿拉伯六种语言的新浪奥运站，24小时不间断的对内容进行更新。

    不仅如此，杜红在接受记者采访时也表示，在帮助企业推广的过程中，新浪专业营销团队将根据企业产品的需求和目标受众的分层而为其量身定制营销方案，充分利用新浪的全线产品帮助企业覆盖更多的人群并保证信息精准地达到。同时，新浪还将充分利用自身的外部资源，通过行业专家、明星的参与，提升企业网络营销页面的关注度和参与度，甚至可能会整合所有的客户资源，策略推动企业与企业之间的联合营销推广，共同赢得更大的市场空间。

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