戴尔电脑应势而变，首次在中国引入零售模式

    黄金周里购销两旺，尤其是在家电大卖场，你肯定会碰到说哑了喉咙的促销员、看见收银台前散不去的长龙。

    这对于刚刚重大转身的戴尔肯定是个好消息，节前，戴尔宣布将在国庆节进入国美电器约50家主要城市门店销售笔记本电脑等消费类产品，这是戴尔首次在中国引入直销外的销售模式。

    戴尔的应势而变可谓姗姗来迟。因为，戴尔的直销模式在美国非常成功，但到了其他国家或地区，多多少少都有点水土不服。开始，戴尔并不服气，后来才想明白：必须入乡随俗，不能自断生路。于是，戴尔在俄罗斯、在英国，甚至在美国摸索更适合市场需求的销售方式。据悉，前不久戴尔就在日本、英国、美国分别与Bic Camera、Carphone Warehouse、沃尔玛这三家零售巨头达成合作，并在俄罗斯莫斯科开设当地首家戴尔专卖店。

    面临中国和国际家电巨头的双重夹击，戴尔只有灵活应对。据国际数据公司的预测，未来三五年中，中国的个人电脑市场将保持25%的年增长率。由于国美在国内家电零售市场处于领军地位，戴尔要深入中国这个诱人的市场，也需要搭上“国美快车”。

    在中国市场，还有相当部分消费者对“看不见、摸不着”的销售方式尚未认可，而他们却是消费“戴尔”产品的潜在客户。与其维持着直销门槛，不如揭下面纱，大大方方走进卖场，这是与中国市场接轨的明智之举。何况，台式机也好，笔记本电脑也好，早已从以前的奢侈电器，变身为居家电器。也就是说，消费者很可能在逛街时，看到一台喜欢的电脑而即刻决定购买，而非有目的性地根据计划上网或者打电话订购。既然说是“日常用品”，那么让消费者方便购买，按喜欢的方式购买，才是最重要的。应该说，没有绝对最好的营销方式，只有最合适的营销方式，而最合适的也往往最具性价比。

    对于戴尔来说，在求变的同时，也必须正视转身的风险，比如可能并不便宜的渠道费用，比如需要对占款成本有一定承受能力，还有就是对戴尔“零库存”的挑战。而唯有解决了这些问题，戴尔才能最终克服水土不服。

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