电脑能否成为家电连锁“第四春”？

    “全乎”的聚会

    按照苏宁的说法，其主办的“2007中国PC行业发展高峰论坛”是由IT巨头们竭力促成的。

    今年3月份开始，英特尔全球副总裁杨旭、AMD全球总裁ED Fisher、微软大中华区副总裁李世杰等高层走马灯般地造访苏宁，就中国PC行业的发展方向和家电连锁的定位沟通切磋，建议苏宁“搞个聚会”。

    “上游的上游，下游的下游都来了。”用苏宁电器总裁孙为民的话说，9月12日的论坛是个“全乎的聚会”，诸多IT业巨头高层群贤毕至，连全球最大的IT分销商英迈都派其中国公司CEＯ出席，IT业对中国家电连锁渠道的兴趣可见一斑。

    有IT业产业链上各环节的支持，苏宁也胆大气粗起来，提出“07销售年度成为中国PC零售渠道冠军”的发展目标，并透露，此前已与联想、惠普、海尔等厂家签署了80万台电脑的采购合同。

    陈年往事

    “30年河东30年河西”。

    电脑产业链各企业今天与家电连锁商苏宁其乐融融的甜蜜交好有理可循。

    5年前，联想与国美交恶，以断货相威胁争夺电脑零售价的陈年往事也有因可究。

    一句话，“商人无利不起早”。

    2002年初，因为联想以断货相向，国美招呼了多家电脑生产厂家坐下来商讨，电脑零售价应该由谁说了算。

    在与联想发生纠纷前的1996年、1999年，国美曾两次经营电脑，两次退出。原因在于，当时家用电脑整机销售、品牌机销售尚非主流，消费者买的是兼容机，在此状况下，无论是价格还是售后服务，国美无法与中关村沿街的小店及百脑汇个体经营者竞争。

    2001年底，国美再次介入电脑销售，三个月里销售电脑1．5万台，销售额将近1个亿。国美认为有两点至关重要：其一，国美低价策略已深入人心，来国美买电脑的消费者不怀疑价格，也没有售后服务的担忧；其二，国美与电脑厂家交易时显示了强大的资金实力，现金打动了厂家的心，不少厂家都给了国美“政策”。国美大喜，开始尝试用卖家电的手法经营电脑——甩开中间代理商，厂家直供，给电脑制定终端价格。

    国美破坏“行规”的做法惹火了联想，联想态度坚决，“联想不做直销，而是依靠代理商分销产品。”联想的原则是，消费者在全国任何一个地方买联想电脑，得到的是同样的价格，同样的服务。

    “我们现在还没有资格向IT厂家提出太多要求，但在家电业我们已做到了。”国美自知实力尚不够，最终以“我们会掌握分寸”的妥协与电脑厂家握手言和。

    斗转星移，5年后的今天，一连串的数据，让电脑产业链的各路巨头重新审视与家电连锁的关系。

    据IDC预测，2007年中国整体PC市场容量接近3000万台，并在未来3－5年内保持25%左右的增速，其中笔记本的增长速度将超越台式电脑2倍以上。中国已成为美国之外的全球第二大PC市场。

    对比45个城市2007年1－7月与2006年同期的数据，PC市场增长率为19%，3C家电连锁的增长率则达到了69%。笔记本市场部分，3C家电连锁的同比销量增长率高达183%。2007年7月，家电连锁达到了17．2%的市场份额，比去年同期上升5．5%。

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