电脑能否成为家电连锁“第四春”？

    GFK认为，2009年，零售渠道在电脑销售中占比将上升至49．5%，与行业渠道规模相当。

    昔日专业用具 今日“大众玩具”

    家电连锁在电脑销售中的异军突起，缘于电脑本身性质的变化——正由昔日办公专业用具变为今日的“大众玩具”。

    电脑从办公桌走向家庭书房、客厅，从行业用户走向个体用户，渠道理应会作相应调整，此其一。

    其二，行业利润的降低，也要求厂家减少渠道层次。海尔电脑就与苏宁之间取消了中间代理，实行直供模式。

    5年前有厂家说，“我坚信在未来的中低端家用市场上，像国美这样的超级零售商的潜力应该是非常大的。”但是，5年后的今天，情势已经发生变化，国美、苏宁这样家电连锁，并不只在“中低端”市场占优，在苏宁80万台采购单中，笔记本电脑超过50%。“台式电脑到笔记本的升级，一如电话座机到手机的转换，势不可挡，机会无限。”清华同方股份有限公司副总裁李健航十分看好未来笔记本市场的容量。

    “经过摸索、磨合，家电连锁卖电脑已经开始专业化了。”GFK市场咨询公司中国区总裁赵新宇指出，此前，家电连锁一直按家用电器的销售季节频率卖电脑，比如过于注重五一、十一两节的促销，现在，开始遵循电脑产品本身的规律做经营，重视起电脑的暑期促销。

    苏宁电器总裁孙为民坦承，2007年3月，苏宁电脑品类的同期增长率首次突破300%，与越来越接近专业化不无关系。

    5年前，TCＬ电脑的一位负责人曾对国美介入家用电脑市场的积极意义作了客观描述：IT厂家经常开玩笑说“今年的钱全被地主挣去了”，中关村卖场地租高，国美的介入降低了厂家的销售成本；电脑经销商资金实力较强的屈指可数，国美的介入有助于整个电脑渠道的提升，使上游厂家做起来比较容易一些，“国美的资金很强，对我们资金链很有利”。

    这一状况现在依然存在，据了解，IT卖场的年租金为6000－10000元/平米，而在苏宁，只有其1/10。

    “笔记本电脑开模具就要上百万美元，笔记本的制造需要大规模销量的支持，笔记本是巨人间的游戏。”联想集团副总裁蓝烨说。

    虽然苏宁已然是中国家电连锁业的巨人，但很多IT业巨头并未一步到位，采取海尔一样的直供模式，而是通过全球最大的IT分销商英迈与苏宁电器合作，据悉，今年6月份，双方签定了全国战略合作协议，预计今年可实现销售额将超两亿美元，苏宁也成为英迈中国最大的合作伙伴。

    回顾苏宁、国美的“发家史”，彩电、空调、手机三个产品先后的迅速普及、放量，推动了它们的迅猛发展，成为其圈地扩张的“子弹”，现在，电脑上场了，电脑能否成为家电连锁的“第四春”？

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