亿万富豪教你5万元起家

　　上海的创业氛围日渐浓厚，却仍有很多人苦于资金不足而迟迟未能走上创业路，但上海德力西集团总裁胡成国，这位在上世纪80年代凭借5万元的高息贷款起家创业，终于搏得今日过亿身价的民营企业家却觉得，5万元已经足够起家的成本了。有意思的是，对这位儒雅的温州人来说，赚钱是比较容易的事情，相反，花钱却是困难的。

　　创业心得：

　　1）要有信心。任何企业都要经过从小到大的发展过程，5年或者10年以后，你一样有可能成为富豪榜的新贵。

　　2）如果不是自己创业，找好合伙人是关键，要善于从合伙人那里得到资源的最佳配置。

　　穿10元钱一件的衬衫，不开奔驰开老尼桑，睡得早没有夜生活，这个成功的温州商人常常觉得，花钱是一件困难的事情。

　　当更多的人将目光投向《福布斯》中国富豪榜排名第56名的民营企业家胡成中时，却少有人关注与胡成中同时起家创业的兄弟胡成国。事实上，当记者终于见到这位身价过亿、同样有着传奇色彩的温州人时，显然有些吃惊于他的谦逊和儒雅。胡成国留给人的印象并不是那种最典型的温州老板。

　　“是不是戴上一个明晃晃的大戒指会更像一点？”他善意地开着玩笑，“刚到上海的时候戴过一阵，后来坚决不戴了。”说这话时，胡成国甚至笑得有些憨厚。在徐汇区永新花苑的家里，他很顺从地配合着摄影记者的“指挥”，这种场面让记者有些忽略了他是经营着十几亿资产，曾受到江泽民两次接见的民营企业家，是中国最大的低压电器生产企业--中国德力西集团的总经理，是年产值过亿的上海德力西集团的总裁，是正在筹备上市的浙江德力西股份有限公司的董事长。当然，他还有一个更显著的身份，他是改革开放后，依靠白手起家富起来的第一代人。

　　创业宝典一：行商不如坐商，坐商不如立业

　　1975年，刚刚小学毕业的胡成国拿起了剪刀，跟随着父亲和两个哥哥每天挑着裁缝挑子赶到顾主家里做衣服，年仅13岁的他和当时做“手艺”的很多温州年轻人一样，希望有一天能有一家自己的小店，“那时没有什么豪情壮志，填饱肚子就是最大的愿望”。

　　1979年，胡成国终于实现了自己第一个夙愿，从“行商”变成了“坐商”，在乐清市柳市镇的街面上，有了生平第一个裁缝店。能够不再背着挑子跑出去，对当时的胡成国来说，已经是一件很幸福的事了。他和父兄经营的这家店子也很快在柳市有了些名气，赶上娶亲嫁女的好事，还能给新娘做做嫁衣拿拿小费，倒也过得安然舒适。那时的他，刚刚17岁。

　　1979年左右，温州掀起了一场推销低压电器的热潮，推销中可观的利润让他放下了剪刀。1980年，胡成国在柳市开起了五金店，一年后，他又在南京晋江租下一家店铺经营五金器材，五金店成为他日后事业的最初开端。

　　“行商不如坐商，坐商不如立业。做贸易缺乏稳定的利润来源，要取得长久的收益，还是要做企业。”1984年，胡成热和哥哥、朋友一起通过高利贷借款50000元，投资成立求精开关厂。在这个只有8名员工，20平方米厂房的作坊式开关厂里，胡成国和他的合作者完成了企业资本的原始积累。

　　“那时候没有银行贷款，我们借的是2分5利息的高利贷（每借一元钱，每月利息2.5分钱），还款压力很大。也没有厂房，把自己的房子拿出去办厂，自己住在租来的房子里。”两年以后，求精开关厂有了起色，每年的盈利超过了2万元。

　　“1987年底，厂里第一次分红，我拿到了8000元的红利。第一次赚到那么多钱，而且那时没有百元钞票，都是10元一张的，我和妻子数了好多遍，晚上数了白天再数，真是喜不自禁。因为这意味着开关厂已经走上正轨，我们至少可以过一种稳固的生活了。恰好同一年，妻子给我生了个儿子，可谓是双喜临门了。”

　　1990年，求精开关厂一分为二，求精开关二厂发展为今天的德力西集团。

　　1991年，胡成国与哥哥成立乐清德力西电子元件厂，自己出任副厂长；1993年德力西电子元件厂与求精开关二厂合并为温州德力西电器有限公司，胡成国任总经理；1994年，成立浙江德力西集团，两年后改名为中国德力西集团，胡成国任总经理和董事局副主席；1998年，德力西集团与7个自然人着手成立浙江德力西电器股份有限公司，为企业上市做好准备，胡成国出任董事长。

　　与此同时，公司实行多元化经营、集团化管理，开始兼并温州地区的小型企业，并在全国收购低压电器经营点；1994年以后德力西将经营点改造为分公司，建立全国性的销售网络，逐步进行低成本扩张，截至1996年，德力西旗下的成员企业已经超过了100家；1997年，德力西重新将100多家企业合并成立大公司；1999年以后，德力西进行资本扩张，兼并杭州西子集团，并投资1.1亿元在江西宜春建立生产基地，同时涉足房地产、汽摩修理等行业。

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