黄光裕38亿进军服装产业，新商业模式凸现

    8月23日，国美集团在京高调宣布进军时尚产业，斥资38亿元打造的鹏润国际时尚中心(下称“EIFM”)正式登台亮相。8月28日，一场全球招商说明会在人民大会堂举行。来自全球约3000家厂商参加。

    就在同日，国美电器(0493，hk)公布2007年半年报，营运利润达8.94亿元，同比增长106.47%。对于黄光裕来说，这是一次全新的尝试，他要做的，是在一个全新的行业复制另一个国美奇迹，而EIFM就是这种新型商业模式的试验田。

    进军时尚

    据了解，EIFM占地11.9公顷，建筑面积56万平方米，坐落于北京西南四环，与丰台世界500强总部基地相邻。据悉，即将进驻EIFM的著名厂商有台湾大润发集团、香港国际商会、屈臣氏集团、星巴克集团、黛安芬等近两百多家。

    但对黄光裕来说，他要做的不仅仅是如传统商业地产一样，将厂商吸引进来，坐地收租。“鹏润要做的不光是一个地产项目，实际上融合了地产、商业、时尚等诸多因素”。负责EIFM全程建设的鹏润地产CEO童渊介绍。

    对于这种集合了批发市场、百货商店、专卖店和MALL等功能的模式，并没有人能给出明确的定义，童渊称之为“中国时尚商业地产”。 黄光裕则表示：“我既不是生产服装的也不是销售服装的。具体地说，EIFM其实是一个营运和销售平台。”

    EIFM不仅仅是针对终端消费者的批发、零售集散地，EIFM所构建的是一个多样的一站式交易平台。“一站式”涵盖了酒店、写字楼、会展、物流、仓储等多项功能，同时能够为服装企业提供零售、招商、展示发布和网上交易的功能。

    在EIFM总经理周东权的描述中，EIFM将通过自身所拥有的商业功能，为入驻的服装企业或代理商提供全面的增值服务。如电子商务、形象展示、商贸洽淡、研发设计等，从而为企业提供一种1＋1＞2的效果。

    周东权告诉《财经时报》：EIFM最吸引人的地方，是把贸易洽谈和零售业巧妙地结合起来。而这个时尚中心将成为国内最高端、最专业的服装及时尚消费品展示交易基地。

    国美模式

    黄光裕之所以选择投巨资进军服装时尚产业，最根本的原因是看好服装流通领域和商业地产的投资回报。数据显示，目前中国有5万家服装厂商，50万家服装代理机构，服装流通领域已拥有每年2万亿的产值，他们急需一座巨型B2B商贸平台。

    此外选择进军这一领域还和黄光裕的服装情结有关，在创办国美电器之前，黄光裕来京开的第一家店就是服装店。

    在黄光裕看来，服装和家电商业的原理是相通的，到产业链的末端都是零售。国美在家电分销体系中的渠道流通模式，也可以嫁接到服装流通领域，EIFM就是这样的尝试。

    黄光裕坦言，这个模式在国际上没有先例，也不是一种成熟的业态，但这是服装流通领域隐约期待的一种业态。

    实际上，EIFM身上许多地方隐约可以看到国美的印记，国美在家电领域所做的最重要的事是整合了家电的分销体系，形成规模优势，最终做到降低成本。同样，EIFM也是希望通过做大渠道，增加规模等手法，借以大规模降低成本，形成一个大的交易流通平台。

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