打造你的核心竞争力第三步：全方位营销你的卖点和焦点

当你找准了你的独特卖点和经营焦点之后，所有的宣传、所有的营销、所有的策划都必须围绕者你卖点和焦点进行。
 
托尔斯泰说世界上有两大难事：1、把我的思想放到你的脑子里；2、把你口袋里的钱放到我的口袋里。那么只有营销就是要解决这两大难事。
 
增加销售额无外这三样东西
 
请问您公司将销售额增加70％容易不容易？
 
1、假设你现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？
 
2、假如你的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？
 
3、本来你的客户一年只买一次，那么现在要求做到使你的客户每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次。难不难？
 
如果做到这样，知道自己的公司会成长多少吗？
 
10个顾客×1000元×1次＝10000元
 
12个顾客×1200元×1.2次＝17280元
 
成长了72.8％。
 
每一项增加20％，结果增加72.8％；
 
每一项增加10％，结果也会增加33.1％。
 
也就是说，增加利润只需要做三件事：
 
第一、增加顾客的数量；
 
第二、增加每个顾客消费的平均金额；
 
第三、增加顾客消费的频率。
 
 
一、如何增加顾客的数量：
 
转介绍系统（有效超越90％的商人）；
 
增加保证（逆转顾客的风险）；
 
合营策略（商者无域，相容共生）；
 
增加销售网点（销售额＝单店平均销量×铺货店数）；
 
重新定位你的独特卖点（让你最有效的脱颖而出）；
 
集中经营焦点（不要企图对所有人做所有的事）；
 
广告（电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装、宣传单、标志符号、影像资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识）；
 
促销（销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关赞助、联合促销、节目活动、展销会、限量促销）；
 
公共关系（制造新闻、报纸软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、慈善捐款、公司杂志）；
 
销售人员（沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行）；
 
直效营销（电话营销、邮寄营销、网络营销、电视购物、传真邮件、电子邮件、目录销售传销、声音信箱、手机营销）。
 
二、如何增加每个顾客消费的平均额度：
 
向上“加码”策略（无成本的策略）；
 
提高你的定价获得利润（90％的商家的价格定位都不合理）
 
采用“销售点”促销方式；
 
转变你的产品或服务的外观以符合潮流（增加产品的附加价值）
 
同时打包附加产品和服务；
 
提供更强大/更多的购买。
 
……
 
三、如何增加顾客消费的频率：
 
开发后续产品
 
亲自通过电话；
 
信件与客户沟通；
 
在你的列表上提供其他厂家的产品；
 
年费服务；
 
先收预付款；
 
进行价格诱导；
 
提高销售频率；
 
限量促销。
 
…….
 
其实要想迅速成功致富只需要做2件事情：
 
1、定位你的独特卖点，集中你的经营焦点；
 
2、就是重复做1.2×12.×1.2的系统工作。
 
成功就是简单的事情重复地做，可惜的是能做到的企业少之又少。
 
至于如何运作才是问题的关键，详情请参阅我的《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到地黄金策略》一书。
 

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