27岁茶商何毅：“品”出来的百万身家

    12年前，15岁的何毅从有名的茶叶产地——宜昌邓村走向武汉。3年中专读完了，他没有回乡，也没有上班，而是在武汉租下一间门面，卖父母辛苦种植的邓村茶叶。

    9年里，他开过小门面，进过专业市场，也开过大茶楼。经历了无数次市场洗礼之后，这个27岁的小伙子拥有2家茶叶店，在仙桃还有一家加盟店，在茶叶里淘得了自己的百万家业。

    人物档案

    姓名：何毅

    出生年月：1980年7月

    籍贯：宜昌邓村

    职务：宜昌雨潇茶叶有限公司总经理

    最喜欢的一句话：有志者事竟成。

    6日，香港路。三百多平米的茶楼内摆放着四张茶桌，中央是一个假山堆砌的金鱼池，看起来十分雅致。老板何毅坐在一个木制茶艺桌旁，正熟练地用各种茶具泡茶。他一身浅色休闲装，皮肤很白，看起来更像一个茶艺师。

    从茶叶产地“直销”供茶

    在宜昌邓村，何家是个大家族。和众多族亲一样，何毅一家都是靠种茶、炒茶生活。“我常看见村里人在地里辛苦劳作，又自己加工，但卖给茶贩子只有几元一斤，根本没利润。”

    1995年，何毅考上湖北省司法学校。一家人都很开心，把茶园全承包给别人，一块到了武汉，“这下好歹能摆脱面朝黄土背朝天的生活了。”何毅也以为，自己再不用与茶叶打交道。

    一个周末，他到老乡在汉开的茶叶店玩。蓦然发现，邓村“不值钱”的批发茶叶，竟标价几十元一斤。他又走访其他一些茶叶店，情形相同。一年后，中专毕业的何毅找家里凑了一万元，在武昌积玉桥开起一间40平米小茶叶店。他又回到邓村，在漫山的茶园中找到那些族亲，说好由他们定期供货，何毅则保证收茶价格比其他茶贩子贵5％。

    有家乡茶厂直接供货，何毅再向湖北周边地区批发销售，茶价比别人低，很快抓住大量固定客户。崇仁路茶叶市场一老板杜涛说：“他们一家我都熟，他父亲很早就贩过茶，何毅完全继承了他爸爸的灵活头脑。”

    一年之后，何毅赚到了他的第一个一万元。

    崛起香港路茶叶市场

    小店虽然赚了，但并不如想象中红火。1998年，何毅听说香港路将开设武汉第一家茶叶市场。“那时大部分行业都是单店经营。我到建材市场和水果市场看过，只要是这种规范化经营的市场，卖什么都红火。”何毅赶紧把积玉桥店面转让出去，拿着连本带利的2万元，在香港路茶叶市场抢租下30平米铺面。

    “有比较才有鉴别。”整个市场里，其他茶商大多向二道茶贩购买，由自家茶厂供货的何毅，批发价比别家低10％，再加上邓村绿茶的招牌，很多茶商都认准何毅的茶叶买。

    一次，何毅的货还没调过来，来自河南信阳等地的60多个客户已等在门外。“1998年到2000年，武汉茶叶生意真好做，我很快赚到六七十万元。”

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