Vista降价“赚吆喝”

    “全球统一售价”的天平向中国市场倾斜，Vista却并未因此得到消费者的青睐。微软能否以低姿态打开销量萎靡的局面，惟有拭目以待。

    上周末，沈小姐去了一趟中关村，打算配一台新电脑。至于是攒一台台式机，还是图省事买台品牌机，去之前她还没想好，想先去看看行情再说。

    一进电脑城，醒目的广告牌让她动了心。原来，家庭用零售版Windows Vista大减价，最便宜的一款从原来的1521元跳水到了499元。沈小姐在心里打起了小算盘，Vista降价，那预装Vista的品牌机售价应该也会大跳水吧。结果却没有像她预想的那样，不光是品牌PC机，连笔记本也都按兵不动，维持原价。

    这让沈小姐有点犯嘀咕。在她看来，要降价还不如干脆降个彻底。到底要不要趁降价赶Vista的时髦呢？这是个问题。

    降价风暴来袭

    2007年8月1日，微软历史上最为凶猛的降价风暴登陆中国市场，且声势浩大，来势汹汹。微软中国正式宣布，中国市场上的家庭用零售全包装(FPP)简体中文版Windows Vista进行大幅度的价格调整。彩盒包装Vista家庭普通版零售价从1521元降至499元，家庭高级版则从1802元降至899元，最高降幅超过千元，高达67%。此外，Vista中文商用版和旗舰版也都有千元左右的降幅。

    而在此之前，微软始终强调“全球统一售价”，这次单单针对中国市场的大幅调价行动，犹如巨石入水，激起了业内震惊和疑问的波澜。

    7月24日，微软中国公司发布的Vista最新进展中显示，从Windows XP操作系统过渡到Vista的大众消费用户保持着很高的增长势头，仅五月份单月的增长率已达到36.7%。在发布之后的五个月里，Vista在全球已累计售出了6000多万套拷贝。

    然而，对中国市场销量数字的避而不提还是引起了业界的质疑和猜测之声。之前的调查显示，渠道商普遍反映Vista价格偏高。于是有人猜测，中国市场所受的“特别待遇”可能还是源自于渠道的压力，另一方面也可能是在为即将推出的SP1迅速扩大市场占有量。

    此次降价更是授人以柄，让有些业内人士认定Vista在中国市场上的成绩单不怎么好看，这时降价正好赶上暑促末班车，以改善Vista在国内的销售萎态。

    微软则特地对大幅降价行动作出澄清，解释降价的原因并不是Vista的销量不佳，而是希望更多的消费者能体验到这款新系统的魅力，并期望由此能打开一个新的局面。

    5元和499元之间的选择

    和沈小姐一样认为PC机也会随之降价的消费者，发现自己的想法落空了。微软中国Windows客户端产品部总监韦青表示：“在这一次降价行动中，并不包括OEM市场，也不包括主流的Windows XP操作系统。降价将会是一个长期策略，微软希望通过此次行动，能拉大在零售市场的销售。”

    事实上，国内PC厂商是Vista在中国的销售渠道，微软给PC厂商提供的OEM成本价在300～400元之间。所以，即使是大幅降价，中国市场上最大的盈利方依然还是OEM厂商。微软在降价之余仍然没有忘记考虑“同盟军”OEM厂商的利益。

    在网易开展的投票调查中，对于“微软宣布Vista中文版降价一半，你会考虑购买吗？”这一问题，选择“不会购买”的网友在7885票的总票数中占到了81.9%。有网友坦言：“买得起用不起。”更有甚者戏言道：“等什么时候降到四块九毛九我就买。”

    韦青曾在发言中承认，499元只是微软的市场指导价，经销商的实际零售价可能会更低。尽管Vista的售价已跌至500元以下，但消费者似乎并不领情。甚至还有人认为这只是降价策略的开始，消费者仍需静观其“降”，等待一个更成熟的价位。

    虽然微软以低价“下嫁”中国市场，一定程度上也是意在以低价政策打击盗版，挽回市场和消费者的注意。但困扰微软已久的盗版问题，在短期内可能仍无法得到有效解决。

    诚然，中国用户独享的降价大餐让他们第一次领略到“独一份”的被优待感，但这是否能改变Vista被束之高阁的境地，仍需时间来检验。

    在被问及微软接下来是否还有针对Vista的后续降价行动时，韦青则表示，按照IT市场的发展规律，理论上产品的价格会不断走低，任何一个产品的降价都是没有底限的。微软无法明确表态，但由于每年的研发成本高达70亿美金，使得Vista的产品价格不可能降得太低。

    除了OEM厂商预装以及政府采购之外，选择正版Vista的用户有待进一步扩大。即使价格变得“亲民”了许多，Vista仍难打动像沈小姐一样的中等以上收入人群。

1 2  下一页