邢李原：从“林青霞先生”到全球大富豪

    三十年前，邢李原是ESPRIT的代理商；三十年后，他回头买下美国ESPRIT，成为全球前五百大富豪。只有高中学历的他，如今已是香港与伦敦上市公司的负责人……

    “他的ESPRIT成衣王国正快速扩张，像GAP(编按：美国知名的成衣品牌)一样遍布全球！”二月底出刊的《福布斯》杂志，如此形容新出炉的全球五百大富豪之一——香港思捷(ESPRIT)环球控股有限公司董事主席邢李原和他的事业版图。

    《福布斯》公布的全球富豪排行显示：二○○三年财富在十亿美元以上的亿万富翁共有五百八十七人，其中，邢李原以十八亿美元(约合新台币六百亿元)，名列第三百一十名，成为富豪榜上的新面孔。根据《福布斯》的财富统计，邢李原的财富超过台湾的奇美集团董事长许文龙、广达计算机董事长林百里、长荣集团总裁张荣发。

    邢李原的ESPRIT服饰在香港家喻户晓；邢李原的太太林青霞十年前在台湾是当红影星，所以，在港、台两地，邢李原都具有一定的知名度。但邢李原卖成衣可以成为全球富豪，甚至比全球笔记型计算机第一大公司老板林百里更有钱，就令一般台湾人难以想象。

    近年来，邢李原的财富逐年增加，主要是思捷控股股价持续上涨。今年三月一日，思捷控股的收盘价为港币三十一元，股价比去年同期上涨一倍。拥有思捷33%股权的邢李原，财富自然水长船高。究竟，邢李原是什么样的生意人？他如何建立流行服饰企业王国？

    今年五十四岁的邢李原，只有高中学历。他在一九九四年和林青霞结婚，在很多公开场合，他和林青霞一起出现时，总是低调而不显眼。低调，是他一贯的作风。此外，他的处世态度，有着洞悉人性的圆融，林青霞接受香港媒体访问时提及，有一次女儿满月请客，邢李原还要求林青霞当天不要打扮得太漂亮，以免抢了客人的风采。

    精准的猎鹰玩国际化、品牌化的策略

    “他不张扬，也不过分谦虚，对市场极度敏感。”这是《深圳商报》对邢李原的观察。的确，这个香港成衣商，玩的是一般华商少见的国际化、品牌化的策略。而且，他胆大心细，有如精准的猎鹰，每一次出手，都不曾空手而回。

    邢李原在一九七一年、二十一岁时跨入成衣业，当时他在一家美高织造厂学做生意。就在这家工厂，他认识美国加州风格服饰ESPRIT创办人(Douglas和Susie Tompkins夫妇)，当时这对夫妇对邢李原的感觉是“自信精明到令人印象深刻”，之后，邢李原成为ESPRIT香港原料采购代理，开启他的成衣事业之门。

    一九七四年，邢李原借了港币二千六百元，和ESPRIT创办人各出资一半，成立公司拓展ESPRIT在亚洲地区的业务。和很多抓住机会、白手起家的生意人一样，邢李原在香港经济发展阶段，赚到机会财。但如果只是靠代理吃饭，邢李原如今已被市场淘汰。

    和一般代理商不同的是，邢李原极其敏感，他懂得要转型走品牌的路。一九八一年，他在香港铜锣湾开设第一家ESPRIT零售店，这是ESPRIT全球第一家零售店。

    他的脚步走得比美国ESPRIT还早。

    之后，新加坡、台湾及上海相继成立ESPRIT零售店。如今，ESPRIT在全球有五百七十家店。
 
    出手够大胆在不景气的时候快速扩店

    一九七一年跨入成衣业，是邢李原事业开端，一九八一年开始经营品牌，则是他事业成功第一个转折点。透过经营零售店，邢李原把ESPRIT品牌带向新境界。邢李原很重视店面形象，他三不五时会乔装成顾客，到ESPRIT的店里走动，观察店内摆设、气氛、服务态度和顾客反应。他本身就是一个热中购物的男人，例如，他接受《ASIAWEEK》访问时就直言：“我喜欢买衣服，也一定把买来的衣服穿出去！”

1 2  下一页