邢李原：从“林青霞先生”到全球大富豪

    品牌，是邢李原的梦。为了完全拥有ESPRIT品牌，在一九九六年，ESPRIT创办人夫妇离婚之后，他就买下美国ESPRIT63%股权，到二○○二年，他再以约合新台币五十四亿元的价格，购回剩下的37%股权，从此，百分之百拥有美国ESPRIT商标权。

    三十年前，他曾是美国ESPRIT的代理，如今却回过头来买下母公司。邢李原也很高兴的表示，这是他最开心的事。二○○二年，ESPRIT股票跻身恒生指数成分股，但这两件喜事比较起来，邢李原认为，“还是买到美国业务意义对我来说比较重大一些。”

    邢李原够大胆，他每每在不景气时出手。香港在一九九七年的金融风暴中受到重创，邢李原不但没有减缓扩张速度，反而趁香港店面租金大跌，快速扩张，开了好几家大型的ESPRIT复合概念店。去年的SARS(严重急性呼吸道症候群)风暴让香港和台湾的营收萎缩了三成，但是邢李原决定要在Joyce Boutique位于香港黄金地段的店面租约到期后抢下该地段，再开一家ESPRIT的旗舰店，里面除了服饰、珠宝、配件和家用品外，还有同名的顶级美发沙龙，他坚持ESPRIT“不只是卖衣服……(ESPRIT)是生活风格和态度。”香港消费者分析师Mark Rosenfeld认为，大型店可以强化ESPRIT的品牌，卖形象更甚于卖产品。”

    事实上，从最近几年ESPRIT在台湾积极发展大型专卖店、百货公司业绩却有成长停滞现象，可以看出ESPRIT希望透过专卖店塑造品牌形象的企图。

    全球化眼光收购行动为前进纽约挂牌准备

    邢李原事业成功第二个转折点是国际化。一九九三年思捷控股在香港上市，之后十年内，他展开四次收购行动。一九九五、九六年先后买下澳洲ESPRIT、欧洲ESPRIT，后来再购入REDEARTH化妆品、二○○二年则是完成邢李原口中的“统一大业”，买下美国ESPRIT母公司股权。一连串的收购行动，是为了让思捷变成全球性企业，他的梦想是让ESPRIT在美国纽约证交所上市。一九九六年当他开始跨出亚洲往欧洲发展时，就想到全球，他当时指出：“只拥有欧洲业务就只能在欧洲上市，市盈率(即本益比)大不了十五、六倍，只有把思捷变成全球性企业，在纽约上市，才有可能拿到三十倍市盈率。”一九九八年，ESPRIT在伦敦上市，距邢李原到纽约上市的梦想似乎又近了一些。

    在企业的国际化布局中，买得起公司，也要能找到好的人才，邢李原找到的千里马是捷克裔的德国人克罗讷(Heinz Krogner)，九年前邢李原从一家德国纺织公司网罗到克罗讷担任ESPRIT欧洲总裁后，欧洲业务成长四倍，如今，欧洲成为ESPRIT全球业务的重心，去年就有84%业绩来自欧洲，其中，德国占比高达53%。

    二○○二年，邢李原干脆让出执行长位子，由克罗讷担任执行长。他对克罗讷说：“你是我唯一的选择！”克罗讷也充满自信且毫不谦虚的说：“完全正确！”

    而克罗讷也没有让邢李原失望，去年(编按：指二○○二年七月一日到二○○三年六月三十日)ESPRIT的营收逼近港币一百二十四亿元(约合新台币五百三十亿元)，获利也近港币十二亿元(约合新台币五十一亿元)，成长率分别达到34%及28%。

    国际级强将加拿大、德国、美国、新加坡人都有

    根据今年二月公布的数字，二○○三年下半年获利又成长53%，达港币八亿八千万元(约合新台币三十七亿元)。

    近年来ESPRIT的财务报表亮丽，主要来自欧洲、尤其是德国市场的贡献，香港、台湾、加拿大、英国等市场还处于亏损状态，如何让这些市场转亏为盈，是克罗讷的挑战。

    邢李原布建一支国际团队，除了克罗讷以外，ESPRIT的财务长是华裔加拿大人、全球零售业务由美国人负责、形象总监是新加坡人、批发业务由德国人担纲。

    邢李原对手下的强将毫不吝啬，据报导，克罗讷在二○○二年，加上认股权证的年收入将近港币一亿六千万元(约合新台币六亿六千万元)。六十二岁的克罗讷因而成为香港新一代的“打工皇帝”(指年收入最高的专业经理人)。

    把事业提升到国际格局之外，邢李原带人也有一套，他充分授权。负责ESPRIT亚太区批发业务的CHIBBER Surinder接受香港媒体访问时就说，邢李原放权的程度是：二十多年来连支票也不签。邢李原也多次指出，要吸引人才，必须让人才有发挥空间，因此，他强调“唯亲不用”，不但不想让下一代接掌事业，也不让亲戚进公司工作。

    过去，台湾消费者和媒体都以“林青霞的先生”看邢李原，其实是小看了邢李原，他是“运筹帷幄之中、决胜千里之外”的国际大商人。只是，每当有人问他是怎么成功的，他总回答说：“我都不知道，推动，推动，不觉事情就上去了！”

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