海信科龙成立国际营销公司，拓展境外市场

    继海信与科龙整合空调、冰箱等白色家电的国内营销业务之后，双方的海外营销业务也开始了整合之路。昨日，ST科龙发布公告，称科龙已于27日与海信进出口有限公司(下称“海信进出口”)、海信电器(600060.SH　)和18个自然人签署了《合资合同》，成立合资公司即“海信国际营销有限公司”，以拓展境外市场。

    借力海信平台推广自主品牌

    根据公告，海信科龙将与海信电器、海信进出口，以及18位自然人共出资2000万元成立海信国际营销公司。其中海信科龙与海信电器分别出资人民币380万元，各持有海信国际营销19%的股权，海信进出口出资人民币1040万元，持有海信国际营销52%的股权，而18位将在海信国际营销公司担任中层以上职务的自然人共出资人民币200万元，占海信国际营销10%的股权。

    据悉，海信国际营销成立以后，将于海外注册成立子公司，海信科龙相关附属公司将通过向其海外子公司销售OEM定制产品(包括冰箱、冷柜、空调、模具以及零配件等)来拓展海外市场。

    海信科龙方面表示，海信国际营销公司的成立将弥补科龙原先出口渠道单一的不足。同时，海信科龙可以利用海信进出口的现有销售平台展开自主品牌的运营，从而节约销售平台建设费用，提升公司出口产品毛利率。

    外销业务两种渠道将并存

    据悉，在成立海信国际营销公司的同时，科龙仍将保留国际业务部。科龙的现有客户将继续与科龙订立合同，科龙自营出口规模及享受的出口优惠政策将不受影响。而且《合资合同》规定，一旦合资公司出现任何经营风险，科龙将有权选择其他客户进行出口。

    据介绍，海信国际营销成立以后，科龙将存在自有品牌外销(通过与海信国际营销的关联交易实现)与OEM模式销售(通过本公司自有的销售渠道实现)两种外销渠道。

    对于两种渠道之间的关系，科龙在公告中指出，将在产品规划、目标市场、传播推广等方面解决上述两种渠道的利益冲突。自有品牌业务以中等价格定位，品牌立足中档新锐品牌，主销产品拥有自主的外观设计专利，渠道将直接面对零售市场的终端，如家电专卖店及大连锁店等。而OEM业务则主要定位在为高端品牌的ODM(原有设计制造)定制产品，外观和产品定向为高端客户开发。此外，大连锁和中间商的部分OEM定制则为中低端产品，产量大，型号单一。

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