如何提升市场总体份额？

　　如果现有市场已经几分天下、大势已定或者市场空间已经趋向饱和，则在现有市场中继续扩张以提高市场占有率的成本会比较昂贵。此时，企业应将资源投入整体市场的拓展，以便于扩大市场，从而实现总体份额的提升。一旦市场扩大，企业将成为受益者。这种策略对市场占有率高的企业更为有效。

　　组成市场容量的两个因素是“品牌使用者的数量”和“每个用户的使用频率”。可以通过使用者数量的增加与用户使用频率的提高的方式扩大整体市场，从而使看似已经成熟的市场获得放大。

　　区域经理应该系统地考虑市场、产品和营销组合，从而来更有效地制定“总体份额提升”的策略。总体市场扩张的策略有“转变非用户”、“发现产品的新用途”、“刺激使用量”等3种，本文将就总体份额提升实务进行讨论。

　　1、市场分析

　　包括用户分析、非用户分析、竞争者分析、企业自身分析，详见表1：

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