细数蒙牛的八大“退步”

    退步之一：

    不宣称自己第一，做内蒙古草原第二的牛奶企业

    这是蒙牛刚出道之时，对自己的定位。这跟99%的企业创业之初，就定位于“领先”、“第一”、“区域第一”、“行业第一”、“销量第一”相比，一点也不宏伟，一点也没有内蒙人的豪气，一点也不振奋人心。可是，就是这样的退一步精神，让蒙牛能够潜心于内功的修炼，潜心于产品的开发，潜心于团队的打造，潜心于品牌最朴实的积累，潜心于各种有效资源的整合。

    退步，让蒙牛没有了崇高战略的包袱，没有了社会各界的压力，轻装上阵，这让蒙牛从此迈开了大步。

    启示：对于企业而言，不是口号要如何响亮，战略如何宏伟。目标聚焦、目标切合实际最重要。做第二，实际上就是追赶者中的第一！

    退步之二：

    不选中央台，退到地方台的赞助活动

    当仍旧是那99%的企业在抢中央电视台的标王位置和中央台其它节目的赞助与合作时，蒙牛却从自身产品特点出发，赞助与合作，他们选择的是一个地方卫视，这一合作，甚至不是一次偶然，而是深入的分析，因为已经合作了两届！蒙牛知道自己需要的是更多的年青人来参与，从而在他（她）们心目中建立产品和品牌的印象。蒙牛酸酸乳内存的东西正是年青的、自我的、努力才能实现的、成长的体现，而湖南卫视的正是年青人的舞台。

    退步，让蒙牛能够更好地去挖掘自己，并且能够更深切地与目标消费者作更多的交流、互动与沟通。这种退步，没了依附与其它因素的束缚，蒙牛走得越来越远。

    启示：传播一定要在消费者心目中留下印象。所以，普通传播手段与跟风行为，是浪费的，是不可取的。企业需要退而想独招。

    退步之三：

    老牛不做终身总裁似的“独裁“，退得多是为了看得远

    牛根生这个蒙牛的创始人，这个领头羊，在事业高峰期激流勇退，不再过问日常事务担任总裁。这也是一个多么大胆之举！欣慰的是，蒙牛企业并没因为他的退居而受到不良影响，据报道，2006的趋势，有可能成为行业销售额第一企业。

    这不仅是牛根生个人的发展问题，更反应了蒙牛企业的“性格”与“风尚”与百年基础—不急进，能看到长远，企业是大家的。

    启示：国内企业多是创始人一个人的天下。这种天下是井底天下。要将企业做大做强，个人永远代替不了一个团队、一个联合舰队。一个企业创始人的退居，是一个企业成熟与可持续发展的最基本标志。

    退步之四：

    上不了奥运会，为全球服务，那我退到前线后，让中国人先强壮起来，迎战奥运会！

    仔细分析的话，蒙牛虽然没有取得赞助2008北京奥运会的机会，但这次的“每人一斤奶，强壮中国人”隐含着没赞助上奥运会的豁达，退步到支持国民强壮，实际上又取得了不小于赞助奥运会的效果，实际上就是一场“非奥运营销”、“隐性体育营销的奥运（体育）大型营销活动。

    我们好像隐隐约约地听见蒙牛在嚎：中国人，是运动员的，强壮了，为国争光夺牌啊；是普通国民的，强壮了，为国呐助威喊啊；是少年的，强壮了，作后备军啊；是中老年的，强壮了，为奥运添砖加瓦啊！。。。。。

    蒙牛企业的退而发奋，在利用资源有限的情况下，能做出这样令人振奋的营销方案，退的压力，在这里变成了无穷的动力！

    启示：对企业而言，遇到问题与挫折，其实，换个方向，你也是冠军！

1 2  下一页