与时俱进的“视觉营销”

　　众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。知名书籍设计大师吕敬人说，没有经过设计洗礼的社会是不能称之为现代社会的。作为处于时尚浪尖的服装品牌，视觉形象当然成了最重要的研究课题。
 
　　2006年，“视觉营销”一词在业界悄然兴起，将视觉提升到一个更深和更广的营销层面。许多服装品牌将“视觉营销”列入营销培训的重点课程表中，已食髓知味的品牌更不惜代价进行深入地挖掘和推广。
 
　　一、视觉营销的定义和作用
 
　　目前市面有多种解释，不离其宗的就是：品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。
 
　　很多人认为，视觉营销只把终端做好就行了，这其实是很片面的。一个品牌进入到消费者视线的途径是很多的，比如户外、电视、网络都有可能直接或者间接的与消费者接触，能不能让人一见钟情，或者能不能日久生情，就要产品的品质了。
 
　　一般来讲，一个构建完整的品牌视觉体系可达到如下功能：
 
　　1、 吸引眼球
 
　　人在观察外界事物时，总有一个视觉集中点，我们称之为聚焦点。而这个焦点通常会停留在色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象上。
 
　　就大众而言，整个亚洲地区譬如中国、韩国、日本等，都比较容易接受唯美型的视觉；西方则以恐怖、怪异、血腥类的画面著称。在闽南，品牌推广初期则比较通用的是明星效应，一旦明星和自己的品牌嫁接，买家马上跟进，灵验得很。这也算是一种惯用手法吧。
 
　　2、  激发兴趣
 
　　如果我们在被一个事物吸引后，考究起来却觉得索然无味，事物也就失去了价值。因此，因此，一个出色的设计方案，不仅能用新、奇、特吸引顾客的注意力，还能让顾客发现它的内涵、了解它的文化，从而达到激发兴趣的功能。
 
　　笔者印象最深的要数七匹狼了。早在2003年，七匹狼就曾做过如此的橱窗：栩栩如生的两只狼卧在芦苇上，逼真的雪花（泡沫做成）洋洋撒撒落在地，还有几节枯木伫立在一旁。整个橱窗让人感到了冬天的寂寥、荒凉和狼生命的顽强，从而在感到震撼的同时，牢牢地记住了其品牌。
 
　　3、传播品牌文化
 
　　视觉是无声的语言，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。当标志、图片、产品、橱窗、陈列等营造出品牌的消费意境和情调时，立刻发挥出启发思维、引导销售和加深印象的作用。
 
　　雄豹狼，一个起初由明星推广造势、再由企业家做模特、紧跟着由概念引导其产品风尚的牌子。起初笔者对其“总统领”提出质疑，但看了07年CHIC以后，却对其增添了几分好感。雄豹狼品牌的展馆再现了民国时期的风尚：墙面、毛笔、宫灯、字画等等，让人看了后产生强烈的民族自豪感，“世界看中国”不仅仅成了他们的口号，而成了他们愿意实践与付出的行动。这就是视觉的魅力。（见图一：熊豹狼CHIC展馆一隅）
 
　　二、360°解构视觉营销
 
　　毋庸置疑，视觉营销是为营销服务的，那么在华丽的表象后隐藏的终极目的还是带动产品销售，获取利润，从而推动品牌的持续发展。从这一点出发，我们说我们做视觉营销，不是单纯的艺术创作，而是包含了品牌宣传、企业文化、概念炒作、情景诱导等等众多的商业因素，有时还要受预算、空间、人为等多种原因导致不同的结果。那么，如何在视觉营销的过程中，把握其主要的方向和原则呢？
 
　　1、有清晰准确的品牌阶段性战略思想做指引
 
　　视觉是我们看到的表象，思想才是隐藏背后的核心和灵魂。特别是推广期品牌，每段时间都会有不同的主题作为核心思想，譬如劲霸一开始就是把茄克做大做强，后来以点带面，由茄克单品成功的带动了整体业绩的增长，从而拉动了整个品牌的良性发展。今天，当我们走进茄克的终端，依然可以看见金色的茄克道具附在墙面上。我们说，这是劲霸的战略思想，从开始到现在，坚持不懈，因而获得了成功。
 
 
　　记得在2004年的鞋博会之时，有一个运动品牌做出了很大的一个类似海盗船之类的展馆。其结合点是：此品牌带代言人为蔡依林，她唱了一首《海盗来了》，于是将品牌通过海盗船来展现。那造型、质感的确带来了眼球效应，却未能带来良好的品牌印象。不禁可以这样去分析和理解：展会的终极目的是推广和展示品牌形象，建立和加深自己的专业印象。作为一个新兴的鞋类品牌，明星代言只是敲门砖，让别人认识一下而已；大众最关注的应该是产品好不好，特别是晋江鞋的质量长期被业界质疑的情况下，这一点是重中之重。而这样做出一个馆来，陈列出的则是一种花架子式的幻象，没有点到问题的核心。因此，这就是一个战略思想的失误。
 

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