颠覆传统营销组合理论，建构21世纪大市场营销观念

    传统的市场营销理论是以4P 营销组合理论为核心，但其实4P 营销组合只是战术——具体工具的应用，真正的市场营销应该包括：市场战略4M和营销战术4P两大部分。

    市场战略4M: 市场调查、市场分析、市场细分、市场定位

    营销战术4P: 产品与消费者需求、价格与成本、渠道与便利、促销与传播 
 
    本文的作者摈弃传统的理论结构，尝试按照更科学、更完整的“4M+4P”的体系来构架全文，打造２１世纪的整合了的大市场营销观念 
 
    市场营销＝　市场战略（4m）＋　营销战术（4p） 
 
    1. 市场调查——Market research

    简单解释市场调查就是搜集市场的相关信息，比如：搜集市场上竞争对手的信息，市场上消费者的信息，这是整个市场营销活动的第一步，做好市场调查，为后面的整个市场营销活动打下一个坚实的基础。 
 
    市场调查就好比是我们人穿衣服系扣子，第一颗扣子系错了，后面的扣子会全系错，所以第一颗的扣子事关重大。 
 
    市场调查不只是整个市场营销活动的第一步，也不只是其中的一个环节，而更应该是一种观念、一种意识，它应该贯穿于整个市场营销活动的全过程。 
 
    2. 市场分析——Market analyse 
 
    就是对市场调查得来的资料进行近一步的推理判断，从而发现市场机会，找到竞争对手的弱点，甚至可以预测整个市场将来的发展趋势。 
 
    很多书把它的内容分开来介绍，而且没有把这些内容具体结合起来．手机＼轿车市场的竞争已经很激烈了，仍然有很多不怕死的企业进入，结果是亏一把就跑．但也有企业能从中杀开一条血路赢利的． 
 
    同样的调查资料，普通人就只能看到表面，甚至认为是废料； 
 
    但高手可以从中分析出有用的东西，从现象看本质，从而作出正确的决策． 
 
    分析内容一般从对市场的宏观环境、微观环境、消费者行为、竞争者和企业自身的优劣势等几方面来展开，从而更好的确定企业的市场战略，以及调整营销战术。 
 
    分析方法有SWOT分析法，专家分析法等等。也可以从对数据模型的使用程度的不同分为定性分析和定量分析。 
 
    3. 市场细分——Market segment 
 
    市场细分就是把整个市场按一定变量分成一个个的子市场，比如按性别变量，可以分男性市场和女性市场；按年龄可以分老年市场、中年市场、青年市场和儿童市场。 
 
    市场细分的目的是为了结合企业实力，选择一个最有把握攻打下来的子市场作为目标市场展开进攻，这样事半功倍。 
 
    市场细分也不是为了细分而细分，本质上还是为了更好地满足这个细分市场消费者的 
 
    需求，这跟市场营销的核心概念是一脉相承的。当然同时也考虑了企业自身的实力，避免了与强大的对手正面竞争，不打价格战等恶性竞争。
 

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