英特尔低价电脑：价格战术还是企业战略？

　　2007年3月21日，英特尔宣布将在印度、巴西等25个发展中国家推出300美元低价笔记本Classmate PC，此产品与尼葛洛庞帝所倡导的另一著名廉价PC计划－OLPC“100美元笔记本”计划成为竞争对手。一时间，众多厂家也纷纷宣布了自己的低价计划。　　

　　降低价格、降低配置、加大普及似乎成了这场“运动”的主旋律，只是这件事情似乎发生在英特尔身上而显得有些不同。当国内众多理论及企业界人士还在热议如何摆脱价格战的泥潭时，国际巨头却又是以价格武器发起了新一轮的攻势。从这其中，我以为有这样一些趋势值得关注与重视。　　

　　其一、差异市场的存在

　　和很多IT产品的使用类似，目前一些IT产品普遍存在着配置过剩的现实情况；并且很多原先看作应是耐用消费品的产品也出现了向快速消费品消费特征转换的趋势，消费者对很多产品的要求由“经久耐用”向“经济实用”变化。因此差异化的市场慢慢形成着，不同的消费人群有着不同的消费需求。英特尔低价电脑的推出正是看到了这种消费市场的变化。　　

　　其二、中国市场的机会

　　和很多发展中国家不同，目前的中国市场存在着大量的“中间人群”，他们具有很强的消费意愿与从众心理，但是支付能力还是有限。当今的世界，所谓“得中国者得天下”。并且对于很多中西部、县乡级消费人群，价格的影响因素还是占主要的。加之因为一些网络服务、电力供应等事实因素，因此高配置的产品并不能很好的发挥产品设计的诸多优势。而此时英特尔的“降配、降价”其实是满足了目前中国市场众多潜在消费者的需求。　　

　　其三、品牌角色的转换

　　英特尔长期以来是作为一个芯片品牌存在于行业中的，但是因其长久以来对品牌传播的重视与独特方式，已经使得广大消费者心中形成了“有英特尔才是好电脑”的认识。英特尔开始推广的“Classmate PC”主要的竞争武器是价格，但同时也意味着英特尔从一个上游核心技术的供应商品牌正在逐步力图打造直接影响消费者的终端产品品牌。这是一个十分重要的变化，也是一个足以影响今后PC市场发展变化的一种趋向。　　

　　其四、错位竞争的安排

　　英特尔的产品长期以来一直是提供给整机生产厂家的，如果此时的英特尔推出的PC产品直接与这些客户的产品产生直接竞争关系，那势必是加速将众多客户推向自己的竞争对手。所以英特尔推出的低价电脑从一定程度上避免了与自己客户目前产品的直接冲突，以“错位竞争”的方式实现阶段性的共容共生。　　

　　其五、市场培育的策略

　　一个成熟企业的产品组合中一定会有形象的产品、跑量的产品、利润的产品，当然也会阶段性的存在市场培育的产品、用来打架的产品。作为以技术著称的英特尔，理应是难以容忍“简配、简装”的，而如今以价格为先导，也丝毫不能掩饰其通过产品普及实现品牌普及的目的。因为在英特尔看来，消费者是有差异的，同时也是会成长的。最初使用低价电脑的消费者，会随着经济条件、使用要求的变化进行逐步的升级变化，这是英特尔盼望的一张“好牌”。　　

　　因此，在我看来，英特尔低价电脑的推出并不是一种市场战术上的考虑，而是基于英特尔未来发展战略的一种规划。也许我们应该有理由相信，合适的时候，英特尔一定会推出他各种配置的产品组合，而不仅仅是低价。那个时候，也许我们更容易理解他如今的良苦用心。

　　原文刊登于《销售与管理》2007年第5期　　
 
 

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