以品牌建设的思路发展平阴玫瑰产业

　　我国种植玫瑰已经有悠久的历史，主要集中在山东平阴和甘肃部分地区，尤其是平阴玫瑰更具有传统的品牌优势。平阴玫瑰已有1300多年的栽培历史。早在1915年，平阴玫瑰就荣获巴拿马国际博览会银奖，1982年平阴玫瑰被轻工部确定为中国玫瑰的代表，1996年平阴县又被国家有关部门命名为“中国玫瑰之乡”，其品牌优势十分明显。

　　玫瑰具有醒郁解痹，通经活血，美容养颜之功效，平阴玫瑰既是园林绿化的良好花卉品种，又是珍贵的中药材和食品、香料工业的重要原料，并以花大色艳、香气浓郁而成为“中国传统玫瑰的代表”。随着人民生活水平的不断提高，玫瑰开发前景十分广阔，已渗透到社会生活的各个领域。

　　平阴县政府充分发挥区域优势，加快玫瑰产业的发展，在推进玫瑰产业方面做出了许多努力，正在将小小玫瑰打造为造福平阴人民的一大产业。

　　在这里，我们从品牌战略的角度，探讨平阴玫瑰产业发展的思路。

　　平阴发展玫瑰产业的优势，除了前文分析的其传统的品牌优势，还要看到发展玫瑰产业带来的显著经济效益和巨大的社会生态效益，平阴玫瑰种植面积大，按全县3.5万亩玫瑰，丰产期按亩产玫瑰花400公斤计算，若用于提取玫瑰精油(玫瑰精油国际市场价格为6万元/公斤)，全县玫瑰花可实现年产值8.4亿元。因此，平阴玫瑰产业的发展已经具备一定的基础。从玫瑰产品的开发看，目前已经开发了玫瑰茶、酒、食品、精油等系列产品，市场开拓也有进展，在日本、韩国、新加坡、香港等都有了自己的市场。

　　当前，发展玫瑰产业蕴含巨大的市场机会。除了药业、食品行业的巨大潜力，尤其在化妆品行业，玫瑰是制造香水的一个既重要又昂贵的原料，在国际市场上保加利亚、法国等国的玫瑰精油的需求量每年以11%的速度增长。从国内市场上，社会对玫瑰油的需求正在飞速上升。随着我国经济水平和人民生活水平的不断提高，人们对香料的需求会急剧上升，因此说，我国是一个香料需求的巨大潜在市场。国际市场对香料的需求量也很大，并逐年增加，玫瑰精油的增幅平均为10%以上，而且价格不断攀升。

　　机会就是生产力，机会产生附加值！平阴玫瑰产品得天独厚的优势和未来玫瑰产业蕴含的巨大商机，为平阴玫瑰产业进一步发展奠定了坚实的基础，同时给平阴政府、平阴玫瑰企业和花农以巨大的信心。

　　当然，在看到优势和机会的同时，也要清醒盘点在发展玫瑰产业中的一些问题，以及面临的竞争威胁。根据我们的了解和许多专家对平阴玫瑰产业的分析，目前尚缺乏在整合国际市场信息基础上对玫瑰产业的理性思考和科学规划。种植总量和规模不足、品种难以满足市场需求、龙头企业缺失、产品附加值低以及资金有限等都是制约平阴玫瑰产业发展的问题。

　　而最突出的、也是最根本的问题，实际是整个平阴玫瑰产业品牌提升的问题！首先是平阴作为“中国玫瑰之乡”的整体形象建设和品牌塑造。

　　这是一个品牌制胜的时代，无论国家、地区、企业、服务等，要想在这个商业化时代发展，不具有强势品牌是没有出路的。平阴玫瑰产业必须以区域品牌作为突破口，找准定位，才能发挥优势，抓住机会。

　　同时最重要的，城市或区域有清晰的品牌定位，能够吸引目标消费群体和投资者、吸引与品牌内涵相匹配的资源进入这个地区，从而给这个地区的经济发展注入活力和来自外部广阔市场的发展动力。否则，消费者和投资者无法明确来这里的理由，区域产业则无法获取外界的资源支持，无法获得广阔的前沿的市场信息，难以激发和扩大市场规模，只能在地区内部的资源调配中循环。

　　因此，发展平阴玫瑰产业关键的问题是，要提升平阴作为“中国玫瑰之乡”在国际上的品牌影响力。平阴因为玫瑰而扬名，反之，平阴的玫瑰要想走出去，获得在国际市场上的竞争优势，必须首先将平阴作为“中国玫瑰之乡”推向世界。

　　因此要重新梳理平阴县的城市资源，充分挖掘平阴县独特的资源优势，提出一个鲜明的发展理念和市场定位，向全国乃至世界宣扬平阴的全新定位和形象。

　　品牌的核心力量来自于差异化！如何在国际市场上树立强势的品牌形象，让世界一想到玫瑰就想到平阴，就必须塑造平阴在玫瑰产业领先者的形象，抢先定位，给世界一个明确的信号，也给平阴县玫瑰产业和广大花农巨大的信心。在明确定位的前提下，有效地启动、拓展和引导广阔的市场，也同时能够在长期的发展中强化和提升城市品牌形象。

　　有了目标和方向，接下来要思考的是：平阴玫瑰的品牌内涵到底是什么？这需要从三个方面来分析：一是市场的需求方向是什么，二是国际上同行业其它品牌在宣扬什么，三是我们核心的差异化优势和资源有哪些。我们知道，国际上对玫瑰产品的需求主要集中在化工领域，尤其以化妆品和香水为主，化妆品和香水的生产和使用，一定是时尚、性感、现代、领先潮流的，是上层社会的标志和风尚；国际上玫瑰香精的主要出口国保加利亚、土耳其、摩洛哥和法国等，这些地区的香精，都是以工艺精湛、昂贵、华丽和时尚名闻遐迩的。市场的需求就是我们定位品牌的依据，开放的、时尚的、现代的、与时俱进的，是我们未来要考虑的方向。否则，如果我们仍然保持传统的、纯朴的形象，和这个产业的发展未来是不吻合的。即使是天资美丽的灰姑娘，也要身穿七彩盛装才能得到王子的青睐。

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