品牌之于“好”与“坏”

    品牌“好”“坏”之于市场，表现为品牌传播度的范围，以及由市场反馈回对品牌的回应；
 
    品牌“好”“坏”之于消费者，表现为品牌信息被接受的程度，以及消费者辨析过程中对品牌产生理解的各种偏差；
 
    品牌“好”“坏”之于广告，表现为品牌经过各种渠道流通的合理性、正常性，以及在广告过程中同竞争对手产生的差异化是否成功。
 
    虽然本次给出的题目为品牌的“好”与“坏”，但决非是想将品牌定量式的分出个优劣，品牌本身无好坏之分，区别只在于它是否够成功，因此，不妨将“成功”这一概念进行偷换，以“好”和“坏”进行一次针对性的探讨。无论表达是否妥当，愿同各同行交流。
 
    品牌“好”“坏”之于市场
 
    对于市场而言，品牌既是次要因素又是主要因素，市场在选择取舍间扶持具有市场空间的价值体，同时分类优化价值体所含不同的品牌价值。
 
    市场不会主动承认品牌，但却会给予品牌力的支持，“好”的品牌在市场中所反应出的应该是怎样的特性呢？在此先给出一则例子：
 
    2003年，在为深圳一家半导体厂方服务时，有幸寻找到了这样的契机。背景简要为这家厂商在90年代时所生产的产品能够占据广东及部分内地市场约30%的份额，但进入到新前年之后，随着国内各追随者的风起云涌，以及海外跨国公司设厂进入，厂商在短短数年间就损失了近70%的市场，厂方力求通过质量及价格优势重获新生，但市场所给予的空间已十分狭小，面对如此局面，不得已进行品牌攻坚。
 
    拿到这个案子时，首先需要做的分析是市场空间究竟狭小到何种地步？竞争对手占据着哪些优势？己方品牌优势所剩几何？
 
    经过分析，我们惊奇的发现，虽然市场已经趋于饱和，但是各级市场需求落差较大，具有良好资质的厂商仍然是市场首选。这就为我们提供了非常好的机会。
 
    中间各工作略去，将中心工作点表现为如下两点：
 
    一、“以深圳总部为支点，对东北、西南等市场进行跨越式直销”；
 
    二、“积极与日本企业谈判，作为其拓展中国市场的前沿阵地，同时取得日方资金与技术的支持”。
 
    经过不到一年时间的运作，该厂顺利实现了市场空间拓展，同时获得了品牌价值的提升。让我们回头再来看一看，这中心工作两点带来了什么？
 
    首先，厂方虽然在经营萧条期，但仍具有一定的品牌力，但这品牌力却无法形成销售力，因为它过于单薄，因此，这样的品牌对于市场来说就是“坏”品牌效应，也可以说是“弱”品牌效应，但是，这“坏”在当时环境中仅局限于市场饱和度较高的沿海发达地区，而对于东北、西南等区域，还是具有相当号召力的。
     
    通过重新整合科技形象，以高姿态进入低端市场，将偏“弱”的品牌号召力人为抬强，有效吸引了目标市场的关注。
 
    另外，积极引入日方企业进行合资，形成一举数得的功效。其一，日方企业为跨国公司，具有良好的市场营销与拓展能力；其二，日方企业本身具有极高的品牌号召力，同他们进行结合，能够有效提升己方品牌实力；其三，通过与日方企业的合资，给予市场的不仅是实力体现，更是可靠信心；其四，同期获得了高端技术并获取了资金，为进一步的市场动作起到了良好的“弹药”储备作用。
 
    我们可以看到，通过与上几点，成功的将“坏”品牌影响力转变为“好”品牌影响力，使低销售力提升为高销售力，成功使企业获得重生，并更上一层楼。 
 

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