国美10亿广州建“中国第一店”与苏宁火拼“”大店”

    继苏宁计划募资购置武汉中南旗舰店和上海浦东旗舰店后，国美也斥10亿元巨资进驻广州天河维多利亚商城，打造经营面积达12000平方米的“国美中国第一店”。

    在“美苏”竞相启动“大店战略”的情况下，广州市单店收入最高的百货店——天河城百货最近正式将其今后五年的家电经营权转让给国美。

    广州国美总经理高集群向《第一财经日报》透露，国美与天河城的合作模式，有别于惯用的租赁模式，而是天河城百货将四楼3000平方米卖场的家电经营权，出让给国美电器，由国美自主经营，每年除了租金，国美还给天河城百货公司提留一定额度的商业利润。

    据了解，天河城作为广州天河商圈最繁华的商业中心，可谓寸土寸金，采取传统和物业公司租赁经营开店的模式注定行不通。但是，另一方面，随着大型家电零售连锁卖场的扩张，也让作为单体百货天河城经营家电零售的压力倍增。

    这促使双方采取“联合经营、利益均沾”的全新合作方式。经过三个月的谈判，国美和天河城联手促成了国内首例家电零售异业结盟，双方合作期为五年。

    天河城让出家电经营权的背后，是国美、苏宁竞相启动“大店战略”。以广州顶级商圈天河商圈为例，天河城的左侧有苏宁电器(行情论坛)3C旗舰店，右侧是永乐（属“国美系”）正佳旗舰店，马路对面则是维多利亚国美商城。

    高集群介绍说，即将在“五一”开张的维多利国美商城，五层的经营面积共12000平方米，是国美在全国营业面积最大的店，欲打造为“国美中国第一店”。该店定位大而全，把体验式购物与品牌产品陈列相结合，实现传统家电、生活家电和3C（手机、电脑、数码）家电三足鼎立，而天河城国美店则定位于高端精品。

    “过去国美在广州的渠道布局是‘农村包围城市’，今年则是占领核心商圈，夺取制高点”，高集群透露，广州国美还签约了北京路香港商城，从而进驻了广州传统的核心商圈。

    国美华南大区总经理吴波说，为了进驻天河城、维多利亚、北京路香港城，国美已投入了数十亿巨资，这三大旗舰店经营面积共25000平方米，预计这三店一年的销售额将达12亿元，可望超过广州任一竞争对手销售收入的总额。其中，天河城分店一年的销售收入预计达5亿元，利润达1800万元。

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