商场淡季大“换血”正是淘货的好时节

　　“怎么商场一楼二楼成了服装特卖场？”昨天，走进新江厦商场的市民发觉商场正在“变脸”：服装专厅不见了，临时的特价车堆满了过道。

    春夏之交，甬城商场进入淡季。一些商场趁着淡季加紧品牌“换血”，而趁着换季加品牌调整，市民也可以多淘一点便宜又实惠的东西。

    新江厦商场的卢小东手头有一张商场三四月份的调整图：原一楼的男装全部调整至二楼，而二楼的家纺、部分女装品牌则移至一楼，四楼的800平方米将“变脸”为数码卖场“宏图三胞”，据测算，调整的面积近4000平方米，占到商场经营面积的三分之一。

    “早的时候，凤凰牌自行车可以畅销20多年，一个服装柜台可以在三四年没有变化。”宁波二百商场总经理黄炎水深有感触。而如今，这种情况在现在“几乎是不可能的。”“消费者的口味在变，对手在变，你不变，市场逼着你要变！”

    据记者了解，大到商场结构性的改变，小到柜台内化妆间的重新装饰，商场的调整时段一般都会避开“五一”、“十一”，而选择每年的春夏之交和夏秋之交，该时段是商场销售中的淡季。

    据商场人士介绍，约有20%的品牌是商场的“门面”品牌，这些品牌知名度高，可为商场提升形象和地位，商场给予的礼遇也是最高的，一般设有专厅；60%的中等品牌能帮商场赢得利润；还有20%为杂牌，销售业绩相对较差，后两种一般安排在商场楼层的“中岛”(大厅)。

    目前，甬城商场大多采取保底销售或“末位淘汰”法，连续达不到保底销售量或销售额排在同类商品的末位，将被清理出局。列入品牌调整之列的大多是业绩较差、不符合商场定位的品牌。

    来自二百的数据显示，全商场有1000多个黄金珠宝、服装、家纺的品牌，每年的淘汰更新的品牌约占20%-30%，其中服装类更新速度最快。银泰、新世界等商家也表示，女装的更新率最高的时候可达到50%，“寿命”最短的不过3个月就会被新品牌取而代之。

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