逐鹿中原不如雄霸一方

　　2006财政年度，美国朗氏连锁药店公司的经营业绩还算不错，但在前几大连锁药店公司并购与扩张的巨大压力下，3月，朗氏公司做出了一个大胆的决定，放弃全国性扩张，集中力量创造区域优势。　　

　　《史记•淮阴侯列传》：“秦失其鹿，天下共逐之。”

　　 “逐鹿中原”的气概的确比“雄霸一方”来的大气一些，但并不是每一个战场英雄都能够摘得桂冠，项羽如果采取“雄霸一方”的发展策略也许就不会上演“乌江自刎”的悲情！　　

　　清算原有门店，提高集中度

　　3月1日，朗氏药店公司宣布，为公司未来发展考虑，朗氏计划关闭美国4个州的31家门店，其中包括华盛顿特区的所有12家门店。

　　总部位于加州核桃溪市的朗氏连锁药店公司称，它还计划关闭其在俄勒冈州和科罗拉多州的所有门店以及加州的其中8家分店；同时，公司将开设或重新部署另外25～30家门店、改造40家门店。作为美国为数不多的几家大型地区性连锁药店之一，朗氏连锁药店公司在美国加利福尼亚、内华达、俄勒冈、华盛顿、科罗拉多和夏威夷州经营着509家药店。

　　 “公司的目标是在特定区域开设更多的药店以提高门店集中度。” 朗氏公司发言人费拉•莱文在华盛顿说，“我们意识到我们还没有实现群聚效应。那么，对公司来说就只有两种选择：要么在这一地区开更多的门店，要么就在已实现或者有机会实现群聚效应的地区扩展更多门店。”

　　据莱文介绍，接下来，朗氏公司将马上开始对现有门店进行清算，并在今年秋天部分门店关闭时，与药店顾客配合将他们的处方调配给其他药店。

　　乍一看，似乎朗氏公司的经营遇到了困难，但事实情况却并不是那么悲观，朗氏公司的这一举措，只是在沃尔格林、CVS和莱爱德三大全国性连锁药店公司的重压下，寻找到了另一条突围之路。　　

　　上年度盈利情况良好，小有增长

　　就在公司宣布这一策略前的几天，2月28日，朗氏公布了上一财政年度的利润情况，并表示对这一业绩感到满意。

　　在到1月25日截止的上一个财政年度里，朗氏公司实现利润7450万美元，比前一个财政年度的7390万美元略有增长。

　　不过，第四季度的经营业绩没有能够帮助提升朗氏公司2006财政年度的赢利水平。在到1月25日截止的第四季度，朗氏公司实现的利润将近2700万美元（摊薄后的每股赢利71美分），远远低于上年同期的3540万美元（或摊薄后的每股赢利93美分）。与2005年同期相比下降了24%，其季度收入在扣除了与关闭门店相关的380万美元税后费用后，销售额同比增长8%，达到13.4亿美元。

　　朗氏公司的官员们表示，2006财政年度，公司总的销售收入达到了51亿美元，比上一个财政年度的46.7亿美元增长了9.1%。零售药品销售额同比增长了3.5%，而药店销售额增长了5.1%。全年摊薄后的每股赢利为1.95美元，比2005年的1.93美元略有增长。

　　朗氏公司总裁兼首席执行官沃伦•布莱恩在一份声明中表示：“过去一年里，我们推出了好几项新的举措，我们对取得的经营业绩感到高兴。公司对药品福利管理机构RxAmerica公司进行了积极的投资，并且在这一业务领域取得了不错的业绩增长。”

　　布莱恩特别提到了过去一年中朗氏公司新开设了一家零售配送中心，以及在药店扩张上的提速。他指出，朗氏公司想方设法，成功地化解了“Medicare较低的补偿率对零售药店的赢利能力所产生的负面冲击。”

　　过去四年来，朗氏公司的利润翻了一番，这为公司未来的业绩增长提供了坚强的基础。

　　朗氏公司的官员们预测，在将于2008年1月31日截止的这个财政年度里，公司的销售收入将增长5%－7%，同店销售额增长1%－3%。 

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