2006奥克斯品牌非常时期的“非常锤炼”

    没有不经过淬取就可称作宝剑,同样,没有不经过全年的浴血奋战,便不能进入这一场“大师的角逐”。

    奥克斯,从一个毫不起眼的制造加工小厂,在同行的备受争议中成长,短短的12年,就成为中国空调行业中赫赫有名的强势品牌,并一举成为与海尔、格力、美的三大传统空调品牌平起平坐的中国空调品牌前四强。

    对于喜欢带着挑刺眼光看待奥克斯成长的“传统人们”来说,奥克斯的成长,又何尝不是一个极具讽刺意味的回击？

    2006年,放弃了擅长的“事件营销”,停止了惯用的“价格战”,奥克斯品牌的成长依然惊人。那么,在这看似平静却暗藏着杀机的2006年中国空调市场,奥克斯又是如何进行品牌打造的？

    奥克斯,一个充满奇迹的品牌。

    在2005年底,岁末盘点之时,有人曾预测“筋骨不够硬”的奥克斯品牌在2006年马上就会倒下。但事实上,奥克斯在2006年不仅没有如预测般的倒下,反而还成为中国空调企业中唯一敢在中央电视台以8000万巨资“发飚”的品牌。

    回顾2006年的奥克斯,我们会惊奇地发现,尽管中国空调品牌在06年已高度集中,市场竞争向一边倒的情况下,奥克斯依然轻松自如地通过世界杯营销策划和8000万竞标2007CCTV“黄金资源”,获得品牌知名度和美誉度的倍增,成为与海尔、格力、美的三大传统空调品牌平起平坐的“老四”。

    品牌营销之技术创新

    产品竞争的基础是技术创新,品牌营销也是如此。

    长期以来,奥克斯连续策划了一系列特立独行的事件营销和空调像白菜一样卖的价格战转移了行业对奥克斯的普遍关注,给奥克斯的定位是“另类”、“炒作”、“价格杀手”。

    事实上,奥克斯从两年前走“以提升品牌促进销量”的品牌策略以来,其在行业内的突然沉默,让业内猜疑不断,或褒或贬。然而在众多猜疑中,奥克斯空调品牌先后获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国免检产品”、“中国节能产品”等一系列荣誉称号。

    从奥克斯品牌的成长,我们不难发现,奥克斯实际上已经从技术创新上寻找突破来促进品牌。一方面,为提升产品品质和技术上的创新,奥克斯花费数亿巨资高薪聘请日本技术专家、引进国际先进的生产、检测设备；另一方面,为确保产品在市场上更大的竞争力,巨资邀请韩国著名设计公司,为奥克斯产品外观进行设计,然后以强大的终端推广系统开拓市场,提升中高端产品的销量。

    环境在变,营销策略也要跟着转变。中国空调企业在产能严重过剩,行业利润大面积亏损,再加上铜、铝等原材料价格飞涨等各方面压力下,2006年空调业可谓到了真正“生死存亡”的一年。进入2006年度,包括格兰仕、美的、LG、TCL、松下等多家空调企业的营销老总先后换帅,企业新、旧领导人的交替,折射了企在行业中的新、旧潜规则的更替,如此大规模的集体易主,在空调行业掀起了巨大波澜。

    而奥克斯则在稳定的营销结构下稳扎稳打,通过产品技术创新,再次获得了品牌内涵的提升。

      2006年新国家能效制度正式颁布,奥克斯空调以科技创新为基础,抓住行业节能技术不够成熟,以及产品静音技术只停留在内机上的市场空白点,准确把脉市场趋势,适时地推出颇具竞争力的“省钱王”、“双静音”中高端新品空调,获得市场的高度认可,迅速占领中高端市场份额。

    技术创新,使奥克斯品牌获益非浅。2006年,在由中国家电协会信息咨询部主办的“中国家电品牌零售终端竞争力监测报告发布会”在空调行业零售终端竞争力公布的排名,以及国家统计局中国行业企业信息发布中心公布权威数据,奥克斯空调的终端竞争力和空调市场销量均为行业前四强,毫无疑问,奥克斯已经在2006年进入空调领军品牌。

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