创业必须留意的五大陷阱！

    在坐的很多人可能都有一个梦，有的人想自己创业，有的人梦想有朝一日能成为一个大企业的CEO，有的人则想成为一个大型企业中最好的技术人员，不管你们梦在哪里，我今天很想讲的是，从一个企业，我们看到这样几个公司在Nasdaq市场上的变化，在管理层的更新交替的过程里，实际上我觉得一个企业从创立到成功是一件非常非常不容易的事情。

    比较极端地说，一个公司的成功有其偶然性，而失败则有它的必然性，即使你把所有的事情都做对了，你还不一定能成功，它可能还要机遇和某种偶然性，但若一件事没做对的话，那几乎可以肯定你是要失败的，这不是给大家泼冷水，而是说大家要意识到这个问题，美国Intel公司的And rogrope有一本书叫《only the paranoia survive》,中文翻译成《只有偏执狂才能生存》。我不知道医学中偏执狂怎么定义，我不认为该叫偏执狂，也许我医学上比较无知，实际上其概念的翻译更准确的是一种神经过敏的人，就是天天认为有人要害他，天天认为他要失败，天天认为到处是陷阱，这种人就叫paranoia，也只有这样的人才能在商场中生存下去，所谓商场如战场，所以处处有陷阱，如果你抱着我是北大MBA，所以我会怎样怎样，那么等待你的多半是一个跟头接一个跟头的失败，而相反，你要觉我怎么这也不懂那也不懂，这样有危险，那样更危险，有这种危机感时，你的企业才可能生存下去，我们要天天处于这种paranoia中，如果你不能enjoy这种paranoia的话，那么你就不要创业，也不要做职业经理人，因为他要天天经受压力，而且要真正体会到一句名言叫“the journey is the world”，过程是最重要的，而不是天天梦想着一种结果。

    那么，为什么说创业中会有这么多的陷阱呢？我概括一下，从一个企业的成立到成为世界级的公司--我想我还没资格在谈这一点，但是我自己这么想，这是自己的梦，以及亚信的梦，即成为世界级大企业，要经过这么五关：

    一、创业关

    创业是最难的，但真正到你把一个企业做到最大时，反过来去看，你会觉得创业既是最难，又是最容易的，为什么？熟悉硅谷的人知道，硅谷有一批人，我们开玩笑叫它职业的创业者，叫professional eatra prisonear。他就是创立一个公司，然后卖掉或者上市，然后再创立一个公司，还能够上市或卖掉，有的人能在一生中搞出七八个十几个公司，也有人可能一辈子没有做成一个公司，那么这里边是有规律可寻的，不是大家想象的那样，99%的人失败了，1%的人才成功，它有一定的规律。创业最难的，我觉得就是人，创业的激情是一个企业最重要的，这次跟我一起在财富论坛发言的张朝阳，在sohu的股票掉到一块钱以下时，许多人对他有这样那样的意见和争论。

    但是我很欣赏财富杂志主编的话：“也许张朝阳本身有很多缺点，也许田溯宁，也就是我的搭档，也就是亚信的前任总裁，他的宽带梦可能不一定像他想像的那么容易实现，但是他们血液里的那种激情，正是创业者所需要的，也就是说，不管别人怎么说，我就是要做，当然创业不是光靠激情就够了，但是没有这种激情，就几乎不可能渡过企业的艰难过程，就像赌博，下赌注的人靠的通常都是激情，一个冷静的、理性的人，他要赢的概率达到51%，甚至将它与未来的收益相比，仍然不是你应该做的事，没有这种信念，信心和激情，没有准备吃苦的精神，那么创业就不应该是你的选择，但是我想很多人仍然会选择创业，因为在创业过程中，一步一步地给你带来的那种回报，一种刺激，都会给你很大很大的reward。

    在创业过程中，除了要有激情外，还要有很好的创新精神。这么方面，北大有得天独厚的优势，在高校中北大创业公司成功的是比较多的，因为在北大的文化中，有一种追求独立追求自由，不受拘束的精神，有追求独立于其他人的思维，如果你总想抄捷径，去看看什么是成功的，然后自己也去跟着做，那么通常来说是不可能的，如果一个人一直跟在别人后面学人家，那么他永远也只能是落后者，而且还可能差距越来越大，所以说，创新精神在创业过程中起着重要的作用。

    二、经营观念

    我们这一代，对不起，我不是说我们不是一代人，不是这个意思。从小到大，我们就被告诉说赚钱是不光彩的事情，在我读Bill gates的Road a head时，看到他讲的一个小故事，反央出我们中美两国青年人思维方式的不同，他想要做操作系统时，那是他在中学时，曾经有一天，在一个书刊前，看到一本杂志，说一个人，一个公司做了一个小小的象计算器的东西，里面用了一个软件，跟他想做的很象，他觉得简直是五雷去顶，这可糟了，市场上有人抢在我前面，我可怎么办？我想一个中学生在创业过程中有这种一个概念，有人要抢我饭吃，有这种competition的意识，这种市场竞争的观念。我不知在坐的各位怎样，反正我那个时候还是在想怎么拿诺贝尔奖呢，我希望我们各位在经营方面应该是有了长足的进步，而这一点的的确确是最难的。

    实际上，在现在很网站被股市抛弃了，我们说不是说公司管理人员的管理上有什么缺陷，主要原因还是经营理念上的欠缺。这么说，亚信开始想做的是ICP，Asia Info想做的是把亚洲和中国的Info在Internet上卖出去，但是我发现行不通，这是我们公司经营理念上第一次遇到的问题，即所谓Badness plan do not work on。在97年底，公司高层发生了一次争论，那时正是dot.com上市的高潮，网站上环绕着光环，我们公司已经为别人做了四五个网站，我们公司就有人在想，如果我们的开发人员一晚上能做出三个网站的话，那为什么我们不自己做网站，而把这上有潜力让给别人呢？我当时是极力反对这种观点的一个人，我说，如果我们的员工一天能做三个网站，那么就算中国其他的公司员工比我们笨十倍，那么他们10天也能做出一个网站，在这么一个容易进入的领域，靠什么赚钱？当然可能还有很其它argument支持这种观点，也有象yahoo、amazen这样挣钱的模式，但一个基本的问题是，一个进入壁垒这么低的领域，要想挣钱太难了，当然也能挣钱，比如餐馆，关键是我们要的是什么？

    当然我们讨论了很长一段时间后，我们觉得要选择一个进入壁垒高，能符合现在公司特点和位置的行业，对于一创业企业来说，所需过的经营关，几乎可以把90%的公司Kill掉，因为有太多的误区存在，而成功的路就那么不多。要懂市场，但市场往往不那么明显，我有一个理论叫30%和70%，如你只有30%的信息时就作决策，那么你的决定一准是瞎掰，但如果在你掌握了70%的信息时，你还在犹豫，那么等你终于做出决定时，就已经晚了。因为在竞争相对激烈时，每一块肉都会有成百上千只狼在盯着，如果你不在发现时就抓住他，那么就不是你的了。所以创立这么一个公司，早也不行，晚也不行，全靠对机遇的把握，你有一个idea，跟别人不一样，还要有创新，可以想象这的确是要过的第二关，而这一关本身来讲就是拥有很大的challenge。

    我希望自己在做这个公司前，能够像大家一样有一个管理学院来学习管理学知识，他们有用的，能帮你分析很多东西。

    可能很多人会问我，你当初是怎么定经营战略的，你也未念过MBA？我觉得很简单，因为自己很幸运。我听过一个物理学博士，朱金武的演讲，他说我之所以在超导领域能成功，是我有一个信念，就是如果别人和我在同一起跑线上，那么我成功的概率一定很大。当初我看中Internet就是这样，那是在93年，Internet的激情和冲动不停地在后脑勺转动。那时田（田溯宁）总比我更有激情，我说一句话，他在没听明白时，就能用十句话把周围所有人感动。我觉得这样一种战略方向非常重要，你去寻找这样的直觉。我想没有精确地30%，但是做错了，随时会改，因为知道自己不懂，根据直觉，根据这样一种commonsense随时调整，所以当我们进入中国时，发现ICP根本不能做，跟10个人谈Internet，有9个人不懂，做什么？我们选择做技术，也就是做修路的，所以我记得我的第一个business plan只有三页纸，也就说了三件事，第一要做系统集成，第二要做软件中心，第三要成为中国的EDS。在当时，这是一个很遥远的梦，但现在我们的确朝这个方向走。

    第三关：管理关

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