霸王：品牌创新的获益者

    如今越来越多的企业和营销人员感受到营销现状的尴尬，一方面，传统的广告促销等营销组合已经很难激发消费者的消费诉求；另一方面，企业之间在每个营销层上的竞争都是刀刃互现，价格战、成本战等恶性竞争使企业的盈利能力大大降低，逐渐失去竞争。无论是在传统的日化行业，还是在新兴的数字电子行业，企业的有机增长已经越来越困难。按照科特勒的说法，在日益复杂的现代营销作用下，新产品、新品牌迅速地推出可以提高企业的盈利和竞争力，但相当比例新产品、新品牌却避免不了夭折的命运。原因是品牌数量剧增、产品生命周期缩短、市场极度细、广告饱和、新品推介越来越复杂，消费者越来越难以打动等等。那么，陷于新的营销困境和买方市场的现代企业又将如何寻求生存与持续发展？创新！
 
    创新是企业不断成长进步的动力，创新能给企业带来新的利润点，创新营销也是水平营销的灵魂所在，笔者一直在日化行业从事与市场营销相关的工作，欣喜地看到了国内本土日化企业增强了营销意识，营销方式也在不断改善，部分企业在加强产品研究的同时，建立了相关的市场研究部门、品牌管理部门等，以科学的方式为营销决策提供了依据。如丝宝在终端的创新、纳爱斯在传播上的创新等，都值得本土企业值得学习。在本土日化沉寂了几年后，又有谁在实现自己的创新梦想呢？日化行业的新贵——霸王！
 
    首先，简单的了解一下霸王品牌的成长经历：
 
    1995年，霸王品牌系列产品荣获“中国公认名牌产品”、“中国美容美发化妆品博览会金奖”等荣誉；
 
    1998年，霸王品牌系列产品成为“香港男士竞选”指定产品；
 
    2003年，霸王品牌洗发护发产品凭藉优秀的品质，成为“中华中医药学会”推广产品；
 
    2005年，霸王国际斥巨资力邀国际巨星成龙加盟霸王，霸王以“中药世家”鲜明的品牌差异化定位一举成长为“中国中药日化领导品牌”；
 
    2006年1月至10月，霸王品牌的销售额较2005年全年增长了2.5倍。 
 
    早在1988年时，霸王公司已经开始了品牌发展之路，一路坎坎坷坷，经过十多年的蛰伏，积攒了宝贵的市场经验，有了一定的品牌基础。在2005年初，迎来了又一春。目前，从霸王品牌在市场上的表现来看，霸王的成功得益于如下五个方面。
 
    1、产品的创新及准确的市场切入
 
    当前市场上的洗发水产品，大部分含化学成分，一方面违背了人们追求健康的潮流，另一方面是化学洗发水对猎新心理与日俱增的消费者吸引力降低。在宝洁以赋有远见的战略目光率先推出天然植物和鲜果洗发护发的概念后，商家们跟风似的推出大量的新品，但几乎全军覆没，主要原因有两方面：其一，产品出现严重的同质化，大家都在所谓的红海里拼命挣扎，相互斗争；其二，宝洁强大的营销攻势让本土日化企业难以招架。
 
    在这种情况下，少部分本土日化企业以独特的个性闪耀在日化市场上。霸王公司在经过市场研究后，强化产品在中药洗发水的定位，独树一帜，获得了同行的好评。事实证明，霸王中药洗发水的定位是成功的，在全新的霸王中药洗发水面世的时候，立即获得了消费者的青睐，因为在消费者眼中，中药的特性是健康安全和绿色的，满足了消费者追求健康的心态，同时中药是中国传统文化的一个重要组成部分，能给消费者亲切感。可以说，霸王品牌在重塑中草药洗发水的时候，已经使自己站在了成功的起跑线上。
 
    好的产品出来以后，怎样进入市场？霸王公司经过消费者调查后发现，脱发人口数占总人口数的10%！在脱发的消费者中，56%的女性和47%的女性在发现脱发后会立即采取防脱措施，且越来越多的消费者对防脱发的意识增加，包括20-35岁年轻人，同时，功效型洗发水是市场发展的趋势。机不可失！凭着多年的市场经验，霸王公司确立了以防脱为主推，带动霸王整个系列产品销售的推广策略。
 

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