市场直击：婴幼儿家纺进入高速发展期

　　一直以来，我们在关注家纺“大概念”的同时，却把家纺“小概念”冷落一角。细分家纺产品，我们惊喜发现，无论是新生婴儿还是新婚一族亦或古稀老人，每一个群体都蕴藏着不小的消费空间，正是这些不同层次、不同阶段的家纺产品消费才构建出金碧辉煌的家纺“金字塔”。

　　“婴幼儿家纺是个微利的行业，其份额只占整个家纺市场的‘冰山一角’，利润空间并不是很大”这是采访一家床品企业时，其营销主管对婴幼儿家纺市场的定论。时隔不久，记者对北京及周边市场进行了调研，发现几家经营婴幼儿家纺用品企业的经营状况并非想象中的“不温不火”，相反，一些并非主营家纺用品的企业却在婴幼儿市场找到了最佳契合点。北京红孩子公司惊人的营销业绩提供了有力的说服：12小时销售额达16万元。

　　记者在探寻北京市场缘何缺乏婴幼儿家纺专卖店时，蓝岛商厦负责一家南方家纺品牌的销售人员给出了这样的答案：“婴幼儿家纺较之成人家纺而言，更多的企业愿意将心血倾注到后者，一方面缘于对婴幼儿家纺市场以偏盖全的理解，更重要的原因恐怕在于婴幼儿市场缺乏利润的驱动。”带着疑问，记者又采访了名噪京城的北京红孩子公司，总经理李阳对婴幼儿家纺市场的理解别有洞天：“据统计，中国一天大约出生5.3万个婴儿，一年净生1500至1800多万人口。我们定位于婴幼儿市场（0~3岁），每年至少就有5000万人口的市场容量。由于是消耗品，顾客需要反复消费，故每年的市场容量远远高于5000万。如此大的婴幼儿家纺市场却被众多商家所忽视，相对于竞争白热化的成人家纺用品而言，婴幼儿市场显得要平静得多。”也许在这种“平静”局面的遮掩下，北京红孩子将触角火速伸至家纺行业，并迅速构建起营销网络体系。“相对于‘小叮当’等众多知名品牌而言，‘红孩子’因为起步较晚还略显稚嫩，但在品牌推进方面红孩子有信心走在北京市场的前沿。”总经理李阳对北京家纺市场的拓展表现出不减的热情。

　　北京丽家宝贝营销主管告诉记者：“目前我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，婴幼儿用品消费以每年17％的速度递增，远远高于同期社会商品零售的增幅。随着产品的逐步深度开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展，如此大的市场空间，加之竞争对手寥寥无几的态势，婴幼儿市场将成为目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业。”

　　内蒙古鑫隆家纺董事长孙凤琴给出了另一个理由：“近年来，婴幼儿家纺用品尤其是功能性床上用品成为众多成年女性关注的焦点，降临的新生婴儿来自洁净的环境却被大量的细菌与螨虫包围着，这是作为年轻夫妇难以忍受的，也是白领父母不惜一掷千金购买昂贵家纺用品的重要原因。”为此，鑫隆家纺敏观其情，开发了婴幼儿“绒毛保健磁疗被”、“绒毛保健磁疗床垫”和“磁疗保健枕”等新品系列并获准国家专利，率先站到了婴幼儿用品科技领域的前端。

　　婴幼儿家纺等待“百家争鸣” 记者在采访中了解到，目前国内婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现“百家争鸣”的局面，其中强生（中国）有限公司依靠其强大的实力成为独占鳌头的霸主，但强生业务范围广，涉及医疗器械、隐形眼镜和成人用品等各类市场，属于世界上较大的健康护理产品的生产商，并非专业的婴幼儿家纺用品供应商；知名度较高的六神品牌生产商，也涉及到婴幼儿市场，但主要还是以成人市场为主。尽管厂商生产的婴幼儿用品愈来愈丰富、愈来愈系列化，诸如小叮当定位在中国儿童的品牌、鳄鱼宝宝定位于儿童家庭装，而专门生产婴幼儿家纺用品的厂家目前仍是空白。

　　可喜的是许多专注于产品出口的家纺企业也开始转向婴幼儿用品的加工，澳西奴、佳丽斯等众多的品牌开始尝试涉足婴幼儿家纺系列就是很好的例证。正如上海红富士家纺总经理董服龙所言：“较之上海大都市，北京成人家纺市场让众多品牌商为之迷茫，销售渠道尝试了数十种，也很难实现业绩的逆势飘红，而相对宽松的婴幼儿市场却为诸多家纺企业提供了极好的突破口，婴幼儿家纺用品的市场营销将迎来第二个春天。”

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