金沱牌酒的“金牌”体育营销战略纲要

     前言

　　体育作为超越国界的共同语言，是人类自然能量和本能的宣泄，不仅蕴涵着健美、竞技等因素，也包含着民族的自豪感、世界的融合与团结，大型体育赛事也成为世界上最吸引眼球、最具传播力的平台，体育营销成为许多企业推广产品和树立品牌的一种手段。大到奥运会、世界杯、锦标赛，全运会，中到大运会、农运会，省运会，小到社区运动会，体育赛事可谓无时不在。具有关资料显示，仅以上海为例，“十五”期间，上海市共举办143次国际比赛、254次全国比赛。未来几年在中国的几大体育赛事有：

　　2007年女足世界杯在中国四大城市举行；

　　2008年奥运会（北京）；

　　2009年全运会；

　　2010年亚运会（广州）；

　　无疑，未来十年是中国体育产业的黄金时代，蕴涵绝佳市场机会，如何搭乘体育营销这辆快车就成为中国众多企业的关注要点。

　　体育营销是高于促销、广告之上的一种高层次营销策略

　　随着人们对体育关注度的日益提高，体育营销已经成为一种提升品牌形象的有效手段。特别是中国申奥成功，给中国的体育事业带来了空前的繁荣。其影响是前驱的、持久的。对于注重长远利益的企业来讲，体育营销是绝对高于促销、广告之上的一种高层次营销手策略，借助体赛这一平台，可以更好地与消费者进行沟通，争取更多忠实的消费群体，在产品层面和市场层面营销同质化越来越严重的经济环境下，体育营销带给企业的作用将是多元的、复合的和长久的。

　　白酒与体育

　　（一）白酒与体育的关联度

　　和其他洗涤用品、电器用品等不同，白酒的消费群体主要是男性，而任何体育的关注群体也主要是男性，观看体育比赛，特别是看足球赛，跟喝酒有点相似，是男性寻求放松的一种方式。男人在观看体育比赛的时候能够找到征服的快感，而酒会使他们达到持续的高潮。用一个等式表示就是：体育=男人+酒。

　　（二）白酒知名企业成功案例：

　　早期的全兴足球队对全兴的作用；

　　沱牌国家女蓝邀请赛的公关效果；

　　当今的金六福与奥运；

　　青岛啤酒赞助冬运会、国际马拉松；

　　济南趵突泉啤酒2005年运作的山东男篮主教练巩晓彬代言和赞助济南市趵突泉啤酒杯业余篮球争霸赛两件事就开创了很好的地方品牌体育营销的模式。

　　（三）金沱牌独特的优势

　　体育的最终目的就是要夺取金牌，金沱牌的产品、品牌定位与体育的关联度很高，品牌内涵和产品与体育有很好的接合点。可以说，金沱牌这一品牌是为体育营销量身打造的。没有任何一个白酒品牌有这样得天独厚的条件。

　　金沱牌的“金牌”体育营销战略构想

　　（一）确立以“金牌文化”为核心的品牌文化

　　品牌文化是品牌生命之树长青的保证。金沱牌的品牌内涵是什么呢？好象没有人用一句话说得清楚，也可以说，尚无明确的定位。这对于一个品牌公司来讲，是不利于今后发展的，需要尽快地予以确立。

　　由于沱牌国家名酒（国家质量金质奖，含金量很高的权威金质招牌，今后不再评选）这一不可再生的资源（借势），及未来中国体育事业的空前发展的大好环境（借力），我认为，金沱牌的品牌文化内涵的提炼就是“金牌”文化。与体育联姻，打造“金牌文化”，走体育营销的路子。

　　对金沱牌品牌文化的支撑可用三角形的三点表示：上面是国家名酒（国家质量金奖）的品质，下面二点一是世界性全民体育竞赛现象，二是中国人出人头地、争先、敢拼敢赢的的民族情结。

　　（二）制定科学而长远的品牌发展战略：

　　一个品牌的发展前景并不是仅凭短期的广告宣传和产品市场推广决定的，重要的是要有一个长远而科学的品牌规划。在规划中必须考虑保持品牌个性的一致性和连贯性，即品牌的延展性问题，以保证品牌的延续是围绕一个中心来进行，而这个中心就是以“金牌”为核心的品牌文化内涵，任何时候，战略和具体计划的制定与实施，都不能脱离这个中心，否则就脱离了作为品牌管理公司的战略初衷，也极不利于品牌的塑造和发展。

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