金沱牌酒的“金牌”体育营销战略纲要

    三）品牌塑造

　　1、广告语的确定：

　　搞一次金沱牌广告语大型征集活动，费用约1-3万，既宣传了品牌，有可筛选出优秀的广告语，一举两得（借智）。

　　2、选择品牌形象代言人：

　　选择一：女性，大学生，青春靓丽，焕然一新，代言成本低。比如金六福，比如宁夏红，比如稻花香。不要停留在过去章子怡的阴影中。那是一根鸡肋，弃之可惜，用之又不能大张旗鼓地宣传。母公司已用过多年，效果不理想。

　　选择二：体育明星。成本高，风险大，但对迅速进入主流市场，提升品牌有不可替代的作用。

　　（四）品牌推广

　　与体育联姻，将体育所蕴含的因素与品牌核心理念联系在一起。值得注意的是：体育营销是一把双刃剑，投入大，效果好，风险也大。必须以“以小搏大”的思路运作。不必象国际大公司一样赞助国际性比赛，可选择省级、区域或专业性比赛作些文章。媒体可是电视、报刊等等多样，方式灵活。

　　1、广告：电视媒体应是主要的传播方式。

　　2、促销：

　　之一：门票抽奖；

　　之二：每瓶酒中提几毛钱支持比赛，等等；

　　之三：举办“金沱”杯体育摄影比赛；

　　之四：针对喜酒77，可开展区域性的“金沱牌，喜事来”为主题的促销和品牌推广活动。

　　…………

　　（五）注意事项

　　1、对酒企体育营销状况进行研究：

　　既然体育营销是目前一次极好的市场机会，相信其他酒企也可能想到了这点，据我所知，奥运会的赞助商分为三个层次：顶级赞助商，又叫合作伙伴，为国际性跨国公司垄断；赞助商（目前奥运酒类赞助商有青岛啤酒、燕京啤酒、百威啤酒三家）；供应商（其中又分为独家供应商和供应商）。不接纳白酒和香烟企业作为赞助商。这对金沱牌来说，是个好事，大家都没有资格去花钱（赞助），如何打奥运的擦边球，独劈蹊径，出奇制胜，需要认真考量。

　　2、品牌辐射范围：

　　体育营销一定要考虑到企业品牌的辐射范围，或者说是营销战略的渠道问题。比如做世界品牌，就应该考虑世界杯或奥运会，但如只想做某个区域市场，就不必要浪费钱去做世界性的体育项目。

　　3、营销宣传应与体育赛事或事件很好结合：

　　不打目的不明，效果不显著的仗，以最小投入换取最大产出。

　　4、奥运落幕后品牌核心理念的对接：

　　奥运会落幕后中国的体育完全可能有相当时间的冷却阶段，如何与商战中的“赢”观念进行自然对接，应在品牌规划中认真研究。

　　结束语：

　　联合国秘书长曼德拉曾说过：“体育，拥有改变世界的力量” ！只要找准了品牌定位，我相信：体育，也可以成就金沱牌。

　　蒲轩昂，品牌专家，高级咨询师，设计师，四川六朵金花设计工作室创建者。六朵金花设计工作室是一个主要面向食品工业专注于酒类行业的品牌策略和包装设计的专门机构，是国内酒业包装系统解决方案的倡导者和实践者。咨询电话：１３９８１８７５６８８

　　

　　

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