身在江湖，没有好心态怎能舞好剑？

　　金庸先生说过，有人的地方就有江湖，同样，在保健品这个鹿死谁手、竞争日渐激烈的江湖上，有人卧薪尝胆，有人闭目养神。既有刀光剑影的激跃，也有仰天长叹的悲鸣；有揭竿而起雄浑，也有隐姓埋名的酸涩；有人尝过退避江湖、一蹶不振的凄凉，也有人历经行色匆匆、风雨兼程而最终笑傲江湖的喜悦。保健品啊，保健品，你是上帝，会有人前赴后继顶礼膜拜；同样，你也是地狱，让人胆战心惊谈虎色变。在保健品市场这个莫测高深的江湖上，您准备好了吗？您的心态又如何？

　　近几年来，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构领头人，足迹遍布大江南北，期间所思所想，所感所悟，象那浩荡东去的长江水，峰回路转，绵延不绝。让我们一起来一一回味那些曾经辉煌的保健品大鳄们当年的风光和衰败。

　　“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久……”当雄壮豪迈激荡的旋律传入耳膜，想必当年有许多的年轻人都曾被太阳神的精神理念感动过。不可否认，上世纪90年代初太阳神创造了中国保健品的辉煌，然而，遗憾的是，时至今日太阳神一蹶不振。

　　接下来的沈阳飞龙，其延生护宝液更是以排山倒海般的广告攻势席卷全国，可惜其好景也不长，总裁姜伟先生痛定思痛中开始反思。笔者记得几年前在厦门曾看到过一个有关姜伟的专访，画面上的他奔走在一家学校的操场，据说是在联系企业员工的培训问题。瞧，这位东北汉子疲惫的脸上写满了沧桑，话语中不复有当年的豪气而更多夹杂的是辛酸，那时，离他刚刚出炉的那篇著名的《总裁的20大失误》没几天……

　　再接下来，在中国保健品史上具有巨大知名度的三株开始在国人面前崛起，而笔者也是在那时迈进了三株的大门。也许历史总是在惊人的重复，三株也没能走出失败的厄运。同样，在98年下半年，吴炳新也写出了《对三株的十五条思考》。最近据业内人士说，吴炳新在卧薪尝胆一段时间后，正在酝酿揭竿而起，以保健品、药品、化妆品作为迅速启动的产业方向，前期市场运作资金约6000万元人民币，不知是处于怀旧还是对前期产品没落的不甘心，吴炳新以后的产品仍将运用“三株”这个颇受争议的品牌。

　　如今，笔者在营销战壕里也跌打滚爬了十多年，在江湖上浸润久了，跑的地方多了，接触的人广了，渐渐地发现了一些会制约这个行业发展的怪现象。

　　人员心态浮躁

　　记得96年的时候整个三株正处于高速发展时期，那时的吴炳新在员工大会上气势豪迈的提出了要做中国第一纳税人，做日不落生物王国的目标。在这种目标的指引下，当时全国各子公司员工群情振奋，慷慨激昂，只有上班没有下班，深入扎实的开拓农村根据地。“广阔天地，大有作为”召唤者一批批员工在天不亮的时候就出发去贴海报，刷墙标，搞活动，发传单，不管风吹下雨，也不管是披星戴月，总之，在城市社区、乡村田头到处都活跃着三株人的身影。

　　“传单、电视专题、活动”是三株人开拓市场的三大法宝。“传单”就是把登有消费者服用三株后的信息反馈及时挨家挨户的普投，由于上面姓名、地址、照片一应俱全，因而在宣传上很有杀伤力。“专题”就是请来消费者在电视上侃侃而谈，现身说法，讲解三株口服液给自己身体带来的种种益处。“活动”就是通过举办现场咨询，请来一生进行义诊，借机推销产品。这三种法宝实施后的共同特点在于三株的疗效宣传无处不在，其宣传的广度和深度无人能敌，它们时刻游走于广告法的边缘，再加上三株人的人海战术，一时间整个市场的销量高歌猛进。就拿当时三株集团无锡公司的员工来说，曾连续四个月销售额在全国三百多家子公司中排名第一，员工每月的奖金都在1万元以上，着实让他们兴奋了一把。记得当时在行业内流传着这样一种说法：“做三株人能挣大钱、挣快钱，走出去消费，个个都很潇洒”，这种状况不知引来了多少同行的羡慕。只可惜，辉煌炫耀的时光并不长久，而很多人恰恰忘了在风光背后艰苦的工作和销售额的提升。

　　接下来，由于湖南常德事件导致的负面影响和快速发展中存在的管理问题，三株帝国开始了衰落，许多人开始各奔东西。当然，他们大多数仍在保健品行业发展，君不见目前的保健品舞台上有许多都是当年的三株人在唱主角，他们长袖善舞，运用三株推广时掌握的营销经验和启动方法，期待着一个新的产品前景，但心态的浮躁的确让他们也坐失了许多良机。

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