TCL走国际化道路的艰难历程

     刘飞直言：“我们在逆境中所取得的成绩，将给那些还在置疑TCL走国际化道路的人们以最有力的答案。”

　　2006年绝大部分时间，TCL手机消失在公众视线之外，在首席执行官刘飞的带领下打了一场“没有”后方的国际战役，用业绩为李东升坚持推进的国际化战略做了最有说服力的标注。

　　国内市场绝不放弃

　　“不是因为国际化让TCL陷入困境，如果没有国际化TCL是活不下来的。”李东升的国际化拓展备受争议，刘飞是坚定的支持者。

　　1998年TCL进入手机业，在“手机狂人”万明坚的带领下创造盛极一时的辉煌，2005年年底，TCL手机亏损达20亿元，将之前的资本积累消耗殆尽。今年第二季度TCL手机业务扭亏为盈，盈利600万元，这是TCL手机2004年第三季度以来首次取得季度盈利，得益于从阿尔卡特取得的GSM专利技术和海外销售网络，海外业务占其总营业额的82%。从面向分销商为主的国内生产商过渡为以运营商为主的国际生产商，并建立了国际化运营架构和基础管理体系。手机业务的成功，为TCL继续国际化战略注入一针强心剂。

　　刘飞直言：“我们在逆境中所取得的成绩，将给那些还在置疑TCL走国际化道路的人们以最有力的答案。”

　　人们理解的国际化是先在国内作好再慢慢向外延伸，也意味需要在国外、国内“两线作战”，但我国国产手机企业的国际化战略似乎脱离人们对国际化的理解，在国内市场份额水银泻地般下滑中，集体飘洋过海求生。据信息产业部统计数据，今年上半年，国产手机GSM/GPRS手机产品的出口增速达到78.3%，比去年同期提高45个百分点。TCL、夏新、联想移动的出口增速超过250%，波导、夏新、TCL等厂商的海外销量累计已突破千万台。

　　据了解，2004年开始TCL手机营业额持续下滑，营业比重由去年上半年的41%下跌至本年度上半年的18%，国外收入增长大大超过国内市场销售，不仅是TCL一家，打一场后方的国际战役，是否意味着他们的“生命”将更加脆弱？

　　“我们拿出10多亿巨资处理国内经销商、供应商、员工、客户问题，绝对不是为了放弃，是为了从头再来。如果在中国市场都做不好，凭什么做国际化？TCL手机永远不会放弃中国市场，退一步是为了进两步。国际市场给了我们调整国内市场的时间和可能。”刘飞说。

　　赛诺调查机构副总叶平也发出警告，国产手机品牌截至今年5月在国内市场的占有率已下降到29.4%，如果只靠海外市场，这一比例可能继续下降，国产手机必须把重心重新转移到国内市场上来，否则他们的出口会失去根基。

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