一部手机利润多少？手机业还有金子可挖

    快速灵活是经营秘诀

    “尽管大家都对这个手机产业叫苦连天，甚至对国产手机做出越来越悲观的预测，但一个现象不能忽视，为什么现在还有那么多资本进入手机行业？”面对表面上不景气的手机产业，刘立荣提醒记者注意“资本现象”，抛出了他的反方观点。

    他说，进入手机行业的“热钱”，包括了大量的非手机行业资本，仅此就说明了手机行业还有很多的商机，“至少目前手机行业的正常利润还是所有消费类电子产品中最高的，手机行业的整体容量和整个行业总产值仍然是电子行业最大的。”

    刘立荣强调说：“这个行业还有金子，关键看你会不会挖，看你挖到的是金子还是石头。”他表示，金立最大的最大特点就是“快”，新技术推出速度快，产品更新速度快，以此迎合消费者喜好的快速转化。

    刘立荣有他的秘诀，就是企业在决策、设计、生产、销售等环节必须要快要灵活，“这是做手机行业的第一要素，反应慢的企业一定是做不好的。为什么我们曾经领先的国产品牌后来出现很多问题，就是在这个‘快’字上吃了亏，慢一步就有让企业进入恶性循环的危险。

    手机牌照制度带来机会

    截至今年6月，国家发改委共新发牌照34张，其中只有小部分企业公布了目前状况，大部分都悄无声息。在国产手机低潮期，获得手机生产牌照后直接从事手机生产的新企业少之又少。从统计数量上来看，深圳金立成为手机“新军”中销量最大的企业。

    对手机牌照，刘立荣表示“感谢有这样一个准入制度给了金立发展的机会，使金立如今成为新拿牌的手机商中发展最快、获利最大的企业。”他说：“金立以前是没有牌照的贴牌手机企业，但当时的贴牌企业很多都倒闭了，而金立在2002年成立、2003年就做了80万台的销售额，2004年110万台，2005年150万台、16亿销售额，仅缴交牌照费用就花费了4000多万，现在，这些钱已经投进研发，实现了企业的良性发展。”

    根据赛诺公司的统计，从获得牌照的2005年7月至2006年6月期间，金立的总销量突破260万台，遥遥领先所有新品牌。按照这个量，金立已经能与一些老牌的手机厂商“平起平坐”，排到国产手机的前列。

    与经销商结成“兄弟”关系

    “我们的经销商的忠诚度很高，各省的经销商只做金立一个牌子的手机。”刘立荣透露了金立成功的另一秘诀，是他们的“金式”营销理念，这个理念是与经销商结成“兄弟”关系，实现品牌“排他性”营销。换言之：“只卖金立手机不卖其他品牌。”

    他表示，这事实上是企业之间的共同成长，责任的共同承担。“我们的经销商，是跟我们一起壮大而壮大，双方是唇齿相依，谁也离不开谁，情同手足。

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