一部手机利润多少？手机业还有金子可挖

    跟每个牌子代理几百部，代理十几个品牌的经销商相比，我们的经营队伍销售效果好得多”。

    据刘立荣透露，这种“金式”渠道商抢占了金立2／3的销售量，剩下的1／3以直供卖场的形式销售。“我们在产业链中扮演的是整合资源的角色，金立让各地的经销商获得更多的销售资源，我们自己的销售人员不到40人，但是这三十几个人创造的是每月30万台的销量。”

    用品质树国产手机新形象

    “做贴牌这三年，金立积累了资源，借此我们进入了手机行业，形成了颇具规模的制造能力，有效地整合了上下游经销商，从研发设计到制造、销售、售后服务，整个团队得到了锻炼。”刘立荣表示，金立能有这么快的发展，最大收获是在贴牌过程中，学会了用研发来控制品质。

    “不少消费者认为国产手机品质不好，甚至质量有问题，很大程度上是因为国产手机起步阶段大多数从国外整机引进，在品质控制上存在一定问题，给消费者留下了不好的印象。”刘立荣强调说，事实上这第一批“国产手机”应该姓“洋”不该姓“中”，但“洋手机”的质量问题要国产手机厂商来“买单”。他认为国产手机给人感觉差的另一原因是很多做水货、做黑手机的厂家在“搅局”，只为盈利不考虑品质与服务，“一粒老鼠屎坏了一锅汤。”

    “这需要我们端正态度，扎扎实实做好品质，这样国产手机才会有明天”。刘立荣说，“我们的第一款产品就是自己开发、设计、整合的，那一款产品坚定了我们的信念，我们不仅要赚制造的钱，要赚销售的钱，还要赚自主研发的钱。从那时开始我们在研发上的投入就非常大，形成了四块研发布局，第一块是在深圳的金立手机研发院，主要负责产品系统集成。第二、三块是在上海和深圳的设计公司为我们及其他厂商提供手机解决方案。第四块是我们在3G上的准备。”他强调说，正是用实实在在的品质，金立手机才在国产手机新军中脱颖而出，这证明一点：“只要国产手机品质有保证，性价比之下国人不可能选择‘洋品牌’手机，国产电视的历程肯定会在国产手机中再次发生。”

    对话

    态度决定一切

    记者：国产手机做“贴牌”的很多，为什么到现在没几个叫得出来的品牌呢？

    刘立荣：是踏踏实实做一个品牌，还是赚一时的快钱？态度不同决定经营思路完全不同。不少做“贴牌”的企业目的很简单，就是赚钱，并不考虑品牌经营。这种态度决定了企业不会有长期经营思路，也就谈不上品牌了。

    有些民营企业态度不端正，已经死了。有些企业心思不在产业上，在资本运作或者其他方面，也消失了。做人首先要求的是态度问题，做企业也是。我很崇尚态度问题，我考核员工时态度是第一要素，甚至高于能力的考核。

    记者：做消费类的企业已经有了生产研发能力和占有了一定的市场份额以后，会出现一种什么样的局面呢？

    刘立荣：应该是做品牌吧！做好品牌，才能抗衡国外品牌。从事消费类电子产品，品牌是企业长久发展的保障。

    记者：金立在贴牌的时候就有很大的广告投放，这种投放有意义吗？

    刘立荣：还是那个观点，态度决定一切。

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